创业分享

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  分享人：蒲祖兰

（同路人企业管理咨询有限公司负责人）

       自今年9月踏上创业之路，历经两个多月的时间，忙碌之余写点心得，与之共勉！   

   

       第一，为什么选择咨询行业。坦诚的说，创业之初确实很不容易，最大的落差可以从外表上看出来，因为没有客户资源、没有产品、没有渠道，没有品牌。但是，要想创业，要想做成一件事，必须要有耐心。进入管理咨询行业之前，我的事业理想、知识结构、人际关系都是在银行圈子里，对管理咨询也是懵懵懂懂，为什么选择我想是基于以下三个原因吧。 

        一是因为喜欢。咨询行业对职业素养要求是比较高的，比如很强的逻辑思维、结构性思考和战略思考的能力；追求卓越的完美主义，虽然有时这一点令别人或者自己讨厌，但只有这样才能够在吃饭、路上、厕所里不断思考项目中的关键问题；学习能力强，不断学习，永远好奇，不断进步；总是把客户、业务、公司和同事放在最重要的位置；成熟、热爱生活和生命，爱他人，爱自己，积极向上，自律性强；看起来这是完人，可能我们每个人都不能完全做到，但是我有很强的意愿做这些事情，迫切的想成为这样的人。

        二是因为成长。咨询这个行业对知识的要求非常高，在这个行为能够获得快速的成长，可能1年所学到的东西相当于在其他行业工作的5年，快速的成长使自己不断提升价值。

        三是富有意义。咨询行业所做的所有事情都是帮助企业，没有什么比这个更有意义了，它是从根本上提高企业的素质，改善企业的运行机制，增强企业对环境的动态适应能力。从深层次来讲，不仅仅是直接提高经济效益和管理水平，更重要的是对一个企业来说，不论它的生存和发展，归根到底取决于这个企业是否能够成为一个目标正确、适应性很强的运行机制。所以，管理咨询根本的目的，是要使这个企业能够通过管理系统自我直接发现问题，找出原因，不断优化企业管理机制，使整个企业运行形成良性循环。

        第二，为什么要选择小微企业市场。小微企业作为当下行业内的弱势群体，在恶劣的市场竞争中，经营管理能力薄弱，企业生死风雨飘摇，却没有人愿意去帮助他们。为什么呢？因为他们负担不起高昂的服务费用，所以在我的内心就萌生了一个心愿，我想用我仅有的能力去帮助到需要帮助的小微企业，因为他们需要管理方面的知识，需要我的帮助，真正成为他们成长路上的最忠实的伙伴，跟他们一路同行，一起成长。         第三，为什么要定位做落地辅导。在这个信息化日新月异的时代，企业都在转型升级，顺应时代的发展，咨询这个外囊给企业以“参谋”的形式，出谋划策，出奇制胜。那我们怎样得到客户的信任？截止目前，培训公司的大潮慢慢退去，逐渐兴起的“实战落地咨询”。当下企业需要什么样的的咨询方式？从第一阶段的出点子+卖方案到第二代的激情式培训，现在的企业需要的是驻厂式、教练式、保姆式三位一体服务。老师入住企业，与企业同吃同住同劳动；制定个性化方案、实施、落地；监督、执行，在执行过程中发现问题解决问题；培养人才，企业的团队具备解决问题的能力，持续改善。         第四，企业为什么要强调加强内部管理。企业通过内部管理降低成本与费用？信息化时代，投入和产出已经公开透明，企业要想获得利润，只有加强内部管控，实施管理变革；改变企业内部浪费严重，成本居高不下、效率低，质量不稳定，交货期滞后，做的越多亏损越多等问题。

        第五，企业通过变革能获得什么？一是数据化。建立起企业自身的管控体系。让企业实现人人都管事，事事有人管。二是业绩提升，利润提升，实现费用最小化，利润最大化。三是内部交易、独立核算，全员自主经营。

        第六，怎样坚守我的初心。身边有不少的人问我，为什么你总能保持这种旺盛的斗志？你不喜欢安逸悠闲的生活吗？我要想说可能每个人的选择不一样吧，对我来讲，我要的不是安逸，而是创造，在奋斗中获得快乐；我要的不仅是金钱，我要的是事业；我要的不要享受，我要的是责任，对家庭、公司和社会的责任。

2019年11月30日