相约在青冈 携手筑辉煌

老兵不老

豆制品领导和东三省代理商合影

2019年11月30日，我和老伴从长春乘高铁，经哈尔滨转乘汽车。

家在哈尔滨广河公司最好的合作伙伴冯连河夫妇开车送我们到青冈。三个小时的车程，应约来到了黑龙江省青冈县广河豆制品有限公司。

我和老伴在长春高铁站候车

这次相约来参加广河豆制品有限公司的主要是东北三省总代理经销商。是欢聚？是年会？落雪的青冈，也没有阻挡我们疾驰的脚步匆匆赶来。

企业用山上散养的杂交黑山猪招待我们，还有青冈美食特色驴肉宴。

在美好的祝福中，在欢声笑语中，在推杯换盏中，我们彼此回忆创业历程，展望辉煌的明天，更加坚定了我们前行的信心……。

总之，大家都是在凝聚感情，共谋发展大计。

在哈尔滨西站前留影

这次青冈之行，真的不虚此行，可谓收获满满。

围绕经销广河豆制品，我们进行了深入的交流和探讨。

沈阳省代布总的经销策略是:

按销售额百分比提成，额度很高。其它出行，送货都由销售员自行负担，销售员月收入普遍在一万元以上。

哈尔滨省代韩总的策略是:

雇销售经理，年薪10万起底，按销售幅度提成，由销售经理带领销售团队开展销售业务，业务员底薪加提成。

我们吉林省的经营理念是:

销售精品，心系厂商，真情促销，口口相传。

我们在交流业务的同时，大家都是一个共同提高的过程。同时，我们一致认为:现在的经销市场面临严峻的考验，传统的经销模式必须改变，只有不懈学习交流才会有提高，只有不断努力创新才会有未来。

广河豆制品有限公司门前掠影

青冈广河豆制品有限公司公司成立于2013年，独立法人，现有员工百余人，占地6000平米。

生产各类豆制品和多种衍生品。主打产品是豆皮，腐竹。

目前，主要销往东三省全境，山东内蒙部分地区。一年生产11个月(春秋两季给工人放假侍弄庄稼），生产期间三班倒，满负荷生产。到了销售旺季，已经不能全部满足经销商的购货需求。

公司领导及我们合影

公司法人韩明富，已过了知天命之年，给人的印象是稳重成熟，思维敏捷，是一个敢干事，会做事的公司带头人。

年轻的他，毕业于机械装备专业，毕业后，分配到毛纺厂上班，工厂倒闭后，和朋友合伙开过服装厂。2005年，他了解到云南豆制品行业发展的很好，就义无反顾来到云南闯荡，学到了豆制品的制作流程，积累了市场营销经验。

2008年，他返回黑龙江鹤岗，依靠在云南几年学到的手艺和打拼经验，与人合伙，入股等多种形式，先后开了几家工厂。由于种种原因，他先后选择了离开。

2013年，他的家乡青冈县建立经济开发区，领导，朋友，还有亲属的劝说下，他决定要自己干一番事业，利用他娴熟的豆制品制作工艺，多年积累的管理经验，兴业办厂。

公司办公室合影

刚刚投入生产很艰难，工人要培训，设备要调试，经常是通宵苦干，处处都要身体力行，人瘦了，头发掉了。老伴心疼他，惦记他，换着样做好吃的。可是，他吃什么都没有滋味，总是惦记着早点出产品，出合格产品。

他始终不渝秉承:务求所有豆制品无污染，无添加，传统工艺，绿色环保，为消费者提高安全健康的食品。

欢迎晚宴

产品出来后，他开始走市场，他带领销售人员，一个一个城市开发，一个一个产品耐心的介绍、推销。

由于他的不懈努力和执着，依靠产品优质，稳定，价格合理，销售灵活，很快打开了销售局面。到了这个季节，应该说，各类火锅店，麻辣烫店，麻辣鸭脖店，还有好多普通百姓都能吃到，品尝到该公司的美味豆制品。

公司部分生产流程

经过几年的历练，企业构建了先进的管理理念:1+1入股模式，年底按利润分红，从根本上彻底调动了员工的积极性。

公司的经营理念是:终身学习的企业，创造温馨快乐祥和的工作环境。

公司的目标是:做豆制品行业的标杆。

烘干流程

现在:韩总有好多感慨:感慨这个年代，感慨企业团队，感慨真心付出的员工，感慨他的夫人，感慨他的家人，感慨他的朋友，感慨经销商……。

近几年，老韩把经营交给了年轻有为的总经理小范(女）管理，他有许多事情要做，我了解，我知道他的心思。……

包装流程

经过几年的磨合，我们彼此已经建立起了互信，我们的感情与日俱增，我们的关系在不断升华。

我们是供销关系；我们是合作关系；我们是朋友关系；我们是相互认可的永久生意伙伴。

期待下一次再相聚