姜泉甬为高码头镇第一小学第六次捐赠校服仪式

老兵新传

姜泉甬

姜泉甬的创业与爱心

今天上午姜泉甬为范县高码头镇第一小学第六次捐赠校服仪式。姜泉涌如此热心公益事业，多年为贫困地区捐款三千多万，他爱心从何而來，又是怎样一位传奇人物？经朋友叙述整理如下。

一：散打冠军

1973年，姜泉甬出生在河南濮阳农村，家里很穷，读完初中就辍学了。为了生计，姜泉甬弃文习武。老实巴交的父亲告诉他：只要全力以赴，坚韧不拔，就可以成为全国冠军。父亲的话，给姜泉甬拨散了眼前迷雾。他孜孜不倦，夜以继日，付出了比常人多数倍的努力，数年后，他果真做到了。1993年参加散打比赛，一路过关斩将，获得了75公斤级全国冠军。

二：创办武校

1995年，姜泉甬创办了一家武术学校。慕名前来拜师学艺的络绎不绝，规模最大的时候，全校有五六百学生。武校成功，事业爱情两顺，日子过得自在逍遥。

三：倾家荡产

1998年，一个企业做得顺风顺雨的发小找他要借一笔资金临时周转。姜泉甬二话没说，把自己积攒的100多万全部拿了出来，又从朋友那儿借了100多万，共计300多万给了发小。发小借了这笔钱后，让他始料不及的是，直到现在也没见他踪影。一夜之间，姜泉甬倾家荡产，债台高筑，武校被迫关门，学员被迫遣散。花前月下，海誓山盟的女友也与他分手了。

四：闭门读书：

借钱这事对姜泉甬打击深重，是读书拯救了他。姜泉甬把自己关起来，不分昼夜地读书，唯有读书，才让他的灵魂得到安慰。博大精深的中国古代文化，给姜泉甬开阔了视野，提升了文化基础和思想境界。

五：赤手起家

2010年，姜泉甬决定重出江湖。饱读诗书的他，感到天地无限宽广。姜泉甬找到当年武校的一位学生喝茶，这位学生是茶庄老板。学生告诉他，一泡茶30元，利润很可观。姜泉甬心动了，他决定办茶庄，但他只有两千块钱。这并没有难倒姜泉甬，他相信事在人为，办法总比困难多。开茶庄，需要解决三个问题：房租，装修，茶叶供应。这些都需要钱，满打满算，全部弄下来，得五六十万。姜泉甬没有气馁，还是决定试一试。姜泉甬找到了一套280平方米的房子，跟房东一谈，一年房租4.8万元，半年2.4万。姜泉甬跟房东坦白，现在没钱，但房租半年加五千，一年加一万，算是利息。房东不同意，姜泉甬凭借那张三寸不烂之舌，硬是把房东说服了。他要房东像下中国象棋一样，不能只图眼前，要看三步。说房子都装修了，即使他人跑了，房子在那，装修在那，房东都是赚的。房东仔细一想，也觉得十分在理，就把房子租给了姜泉甬。房子是有了，可装修没钱。姜泉甬找到两家装修公司，要他们设计图纸并报价。其中一家报了19万，一家报了17万。姜泉甬拿着报19万那家装修公司的设计图纸找到报17万的那家装修公司谈装修，说人家只要十五万，于是双方十五万成交。姜泉甬得寸进尺，对老板说，先装修，半年后再给钱，在原价基础上加一万，十六万。老板不干了，怕他跑了。姜泉甬说，我花钱租房，装修，是用来做生意的，我跑，难道我神经病啊，你每天可以派一人来收钱，我保证一天至少五千，半年内我要开三到五家店，装修生意全归你。老板一听，心动了，派了工程队过去，热火朝天地干了起来。就这样，姜泉甬一分钱不花，搞定了店面装修。茶庄装修好了，得找茶叶供应商。姜泉甬跑了趟郑州，找到了一家叫泉湖名茶的供应商。姜泉甬相信缘，他叫泉甬（涌），与泉湖名茶仿佛是冥冥中注定的缘份，合作起来，一定可以财源滚滚。老板要二十万加盟费。姜泉甬同意合作，愿意进20万茶叶，但有条件，要在自己的茶庄给老板留一个办公室，要老板派一个店长，赚钱了，再把钱给了。老板不干了，他从来没有跟人这样合作过。姜泉甬说，我租房装修，我投资开店，全卖你的东西，你的茶叶，你的茶具，也是你派人去管理，你的现金流，希望真诚合作。名湖茶庄老板一听，确实有道理，两人一拍即合。就这样，姜泉甬空手套白狼，自己不掏一分钱，租房、装修、进货，半年时间，在濮阳开出了六家茶庄，生意做得红红火火。

六：扩建酒庄

半年后，姜泉甬看出了名堂：茶庄这生意，很难做大，因为大家来喝了一回茶，买了茶叶走，就自己在家泡着喝了，大概要半个月才回头，难以形成连续消费。一个偶然机会，姜泉甬看到一则广告，称葡萄酒可以当饮料喝，有益于身心健康。姜泉甬当下就敏锐地意识到，葡萄酒是一个比茶庄更大的市场，可以做更大的生意。2010年下半年，姜泉甬把六个茶庄集中到一块，只保留了一家，其他五个改成了销售红酒的酒庄。果然，酒庄生意比茶庄生意更好。当年，姜泉甬马不停蹄，在濮阳一口气开出了十多家酒庄，招了十多个人销售，每天都财源滚滚。2011年，姜泉甬把红酒生意做到了郑州，一年时间，在郑州发展了30多家酒庄。对姜泉甬来说，他希望做大事，赚大钱，就像当年学习散打一样，要么不做，要做就做成全国冠军。2012年，姜泉甬来到北京，注册了“爱酒堡”红酒品牌。事实证明，姜泉甬来到北京，生意上了一个新台阶。爱酒堡从此步入发展快车道，一年一大步，至今爱酒堡已经发展了1300多家酒庄，拥有2000多家代理，2018年销售额突破了18亿元。

七：必须舍得

每天都有三万多人在推销爱酒堡红酒，就得有大情怀，必须舍得。姜泉甬说：大舍大得，小舍小得，不舍不得，这是生意的真谛。爱酒堡给合作伙伴和客户提供的是质量最好的红酒，价格却很便宜，在性价比上最具竞争力。经销商从爱酒堡拿酒，姜泉甬只留8%的利润，可爱酒堡对经销商的补贴却高达10%。爱酒堡不赚经销商的钱，甚至在亏钱助给经销商做生意。那么爱酒堡又是怎么赚钱呢？姜泉甬说，就拿2018年的18亿销售额来说，通过经销商渠道销售了17亿，这17亿，经销商是赚钱的，爱酒堡是亏钱的，是在赔本赚吆喝；但还有1亿是通过团购和零售出售的，这部分是赚钱的，利润空间在30%以上。这就保证了爱酒堡一年到头，有钱可赚而不亏损。经销商走量，起到了很好的市场推广和品牌宣传作用，让爱酒堡红酒飞入寻梦百姓家；而团购和零售，则帮助爱酒堡赚钱。经销商销得越多，知道爱酒堡的顾客也就越多，慕名前来团购和零售购买的也就越多，从而形成一个很好的良性循环。这就是爱酒堡的赚钱之道。姜泉甬说，中国智慧信奉“大家好，才是真的好”。中国人讲究中庸之道，追求“你好，我好，大家好”，这种文化意识具有很强的粘性，容易获得全球民心。

八：远景目标

爱酒堡已经度过了初创期，姜泉甬对这个品牌重新进行了定位，希望利用十年时间，发展到10000家以上加盟店，做成全球第一红酒品牌。把爱酒堡做成全球第一，姜泉甬说“中国经济发展势不可挡，只用了短短二三十年，就成了全球第二，这就是中国文化的力量，也给了爱酒堡动力，让爱酒堡看到了前途”。他希望借助一带一路的东风，将爱酒堡这个品牌做成红酒领域的全球领导品牌，让“只要有人居住的地方，就飘荡着爱酒堡的红酒香”。

九：诗酒大家

在中国文化中，诗和酒是不分家的，诗仙李白“斗酒诗百篇”。因为卖酒，姜泉甬爱上了诗。从2014年起，利用业余时间，他笔耕不辍，现在已经写了一千多首诗，出版了八本诗集。姜泉甬说，他要活119岁，写作出版100本诗集。在赚钱与写诗之间，姜泉甬似乎找到了很好的平衡。他说，如果单纯地为赚钱工作，为生活工作，一定很苦很累；但为兴趣，为公益，奔波和工作，却很快乐。据有读过姜泉甬的诗说“简单的文字下面蕴藏着深刻的道理，字里行间没有患得患失，没有艾艾怨怨，没有忧忧郁郁，有的是轻松明快，激情澎湃，充满正能量，十分励志，有当代著名诗人海子‘春暖花开，面朝大海’的味道”。

十：爱从何來

爱从何来本文有了：“如果单纯地为赚钱工作，为生活工作，一定很苦很累；但为兴趣，为公益，奔波和工作，却很快乐”。

2019.11.28夜 老兵新传整理