<h3>一、保险</h3> <h3> “乘势而上，再续传奇”个金财管11月1日-11月26日开门红以来，营业部全员凝心聚力、众志成城累计实现标保536.9万，实现非息收入约21万元，累计31笔。</h3> <h3>大单回顾：</h3> <h3>冯国浩客户经理斩获100万福临门（趸交）</h3><h3>刘婷婷客户经理斩获100万福临门（趸交）</h3><h3>张娟大堂经理斩获40万稳得利（趸交）</h3><h3>王瑜大堂经理斩获40万稳得利（趸交）</h3><h3>刘婷婷客户经理斩获50万稳得利（趸交） </h3><h3>冯国浩客户经理斩获50万稳得利（趸交）</h3> <h3> <b> 部分贺报展示</b></h3> <h3>二、净值型产品</h3> <h3> 在银行理财转型大背景下，资管新规的目的在于打破刚兑 ，银行理财业务受冲击最大，打破刚性兑付，回归资产管理本源，转型势在必行，营业部在主管行长和条线主管领导的指导下积极响应，引导客户接受净值型理财，目前效果凸显，11月累计销售1006万元净值型理财。</h3> <h3> <b> 部分贺报展示</b></h3> <h3>百万大单回顾:</h3> <h3>高苑客户经理沃德睿享债券稳健1901---126万</h3><h3>高苑客户经理私银价值精选1702---260万</h3><h3>冯国浩客户经理债券增强1501---150万</h3><h3>冯国浩客户经理价值精选1702--150万</h3><h3>刘婷婷客户经理私银债券稳健1401--100万</h3><h3>刘婷婷客户经理价值精选1702--100万</h3> <h3>三、双线协同</h3> <h3> 恒以致远担辛劳，大获全胜看今朝。截至11月24日，营业部双线协同覆盖率61.44%，较上周提升1%，协同客户数净增160户，其中冯国浩提升协同客户数51户，覆盖率为57.76%，刘婷婷提升协同客户数82户，覆盖率为62.85%，高苑提升协同客户数28户，覆盖率63.72%。</h3> <h3> 提升措施：一是加强考核引领。部门将工作平台使用指标和中高端双有效覆盖率指标纳入个金客户经理考核，同时引导部门全员将线上线下一体化融入日常营销中。二是分层推进。部门总经理、个金管理经理和厅堂管理经理集中培训，引导个金管理人员认识到使用新工具、新平台的重要意义，并积极开展转培训。为个金客户经理制定持续教辅方案，落实同步提升计划，针对优秀客户经理晨夕会进行表扬通报，鼓励客户经理做大可联系可销售客群。三是强化督导。根据客户经理有效管户客户数制定不同的协同覆盖率达成计划，同时按周督导客户经理提升情况，对于覆盖率低于本网点的客户经理要求网点个金管理人员重点辅导，从而形成循环上升的模式。</h3> <h3> 交通银行延安分行营业部</h3><h3> 2019年11月26日</h3>