<h3>【绵阳市分行营业部】、【直属天府支行】、【德阳分行旌阳区支行营业部】网点效能提升驻点培训工作进入第四天；【成都双流支行】、【眉山东坡大道支行】网点效能提升驻点培训工作进入第九天。</h3> 晨会 <h3>🌴【眉山东坡大道支行】：大堂经理杨琴带领大家学习债券型基金相关内容，伍晓梅与王锐开展以基金营销为主题的情景演练；</h3><h3>🌴【成都双流支行】：今日之星林耀聪分享外拓营销经验；唐经理分享房贷降息资讯；袁怡分享邮储食堂信用卡并进行演练；</h3><h3>🌴【德阳旌阳区支行营业部】：理财经理廖经理带领大家学习贵金属目标客户识别和营销技巧，周琴和左金华做柜面贵金属营销演练；</h3><h3>🌴【绵阳市分行营业部】：理财经理刘琛为分享金融财经资讯。王欢经理和刘琛经理开展以期缴保险营销为主题的情景演练。</h3><h3>🌴【省直属天府支行】：周行长回顾昨日业绩，理财经理讲解贵金属产品，柜员演练一句话营销基金，顾问师做今日工作提示。</h3> 领导重视 <h3>🌴【眉山东坡大道支行】分行唐行长全程参与理财沙龙活动，在活动结束后与顾问师沟通理财沙龙活动的情况，并探讨后续开展计划！<br></h3><h3>🌴【德阳旌阳区支行营业部】分管副行长刘行长参加晨会，肯定大家的成绩，鼓励大家再接再厉。</h3> 存量客户维护 <h3>🌴【眉山东坡大道支行】客户经理、理财经理对沙龙邀约客户进行再次确认，共对存量客户拨打11通有效电话！</h3><h3>🌴【成都双流支行】顾问师指导唐经理拨打拨打产品到期有效电话10通，邀约4户。</h3><h3>🌴【德阳旌阳区支行营业部】理财经理持续梳理存量客户，呼出有效电话20个，加微信6户，邀约4位客户到店。</h3><h3>🌴【直属天府支行】顾问师协助理财经理持续梳理存量客户，接通电话7个，添加微信4户，产品意向待跟进1户。</h3> 联动营销技能提升 <h3>🌴【眉山东坡大道支行】信贷部客户经理杨惠、王锐进行跨部门联动营销，成功联动营销贵金属5套！</h3><h3>🌴【德阳旌阳区支行营业部】小企业部主管张卓、客户经理余光礼，公司客户经理王洪、对公柜员周琴、王昭容、对私柜员跨部门联动，共营销贵金属10套。</h3><h3>🌴【绵阳市分行营业部】客户经理王娴姝对名下存量客户进行维护，电话邀约到店成功营销邮票金1套。</h3><h3>🌴【直属天府支行】 顾问师与周行长、客户经理明确走进代发企业和贵金属展销会活动主题、流程和内容。</h3> 营销活动技能提升 <h3>🌴【眉山东坡大道支行】成功举办“美容养生+资产配置主题沙龙”，主持人为杨琴、主讲人为杨思敏，共到场17人，成功营销贵金属7套，基金定投1户！同时，挖掘多位理财、定期、保险潜力客户！</h3><h3>🌴【成都双流支行】唐经理举办厅堂微沙龙1场，引导客户资金留存，宣传贵金属产品。</h3><h3>🌴【德阳旌阳区支行营业部】理财沙龙：预约沙龙客户13位，完成沙龙预演；厅堂微沙龙：大堂经理黄巧兰举办贵金属主题微沙龙1场，发掘潜力客户3户。</h3><h3>🌴【绵阳市分行营业部】顾问师与张行长结合我行实际情况制定积分规则、落实理财积分卡方案，并与沙龙活动合作方就前期筹备工作进行深入交流，初步确定沙龙活动的方案。理财经理刘琛能够做到百分百开口营销，成功营销10万元基金。<br></h3><h3></h3><h3></h3><h3>🌴【直属天府支行】厅堂同事服务期间向等候区客户递送折页，一句话营销贵金属，成功发掘理财潜力客户1位，贵金属潜力客户1位。</h3> 外拓营销技能提升 <h3>【成都双流支行】林耀聪、赖立佩等同事进行外拓，办理短信98户，手机银行93户，快捷绑卡93户，云闪付89户。理财经理唐运霞、信贷客户经理周美娇部门联动外拓，积累优友宝意向客户4户，微信添加3户。</h3><h3>【德阳旌阳区支行营业部】顾问师带领黄巧兰和左平仙开展外拓营，成功营销“一码付”5户、“邮储食堂”18户、开卡4张、手机银行4户、信用卡2张、优质潜力储蓄客户2位、高意向贵金属客户1位，并在人员集中区域开展一场场外微沙龙活动。</h3><h3>【绵阳市分行营业部】客户经理廖红梅今日与客户约定时间，上门拜访，成功营销邮票金2套。</h3> 夕会总结 <h3>🌴【眉山东坡大道支行】对今日理财沙龙情况进行复盘总结；梳理外拓营销思路及流程；最后顾问师讲解固化规定动作及执行要点。</h3><h3>🌴【成都双流支行】顾问师总结梳理外拓流程、思路，提高外拓营销技巧。</h3><h3>🌴【绵阳市分行营业部】顾问师对今日工作进行总结，并播报今日小组业绩，顾问师分享微信管护技巧，助力存量客户挖掘。</h3><h3>🌴【德阳旌阳区支行营业部】营业部网点同事及五家网点理财经理参加今日夕会，顾问师点评今日业绩和外拓活动，廖经理作沙龙预演，顾问师引导同事们思考、点评，并作做沙龙PPT示范讲解。<br></h3> 优秀案例一 <h3> 🔥跨部门联动营销🔥</h3><h3>【眉山东坡大道支行】信贷部客户经理杨惠在协助贷款客户办理业务时，向客户推荐我行贵金属，从送礼、收藏角度进行切入，客户较感兴趣，客户当即预定贵金属4套！</h3><h3>【直属天府支行】公司客户经理苏经理邀约客户进行业务洽谈结束后，基于前期沟通的信息了解，进行一句话营销贵金属，随即转介推荐给理财经理左经理进行详细介绍，最终成功营销邮储贺岁金2套！</h3> 优秀案例二 <h3> 🔥营销活动实战🔥</h3><h3>【德阳分行旌阳支行】大堂经理黄巧兰利用昨日拍摄的贵金属宣传创意小视频进行微信营销，今日客户持微信到店咨询，黄经理成功营销压岁红包1套。为黄经理点赞！</h3><h3>【绵阳市分行营业部】今日大堂经理严经理轮休，理财经理刘琛及时补位厅堂，对到店流量客户能够做到百分百开口营销，向客户介绍我行近期热销产品，深挖潜力客户。对基金感兴趣的客户，刘经理利用营销话术介绍基金产品，成功营10万元基金。为刘经理点赞！</h3> 优秀案例三 <h3> 🔥外拓营销实战🔥</h3><h3>【德阳旌阳区支行营业部】今日顾问师带领黄巧兰和左平仙两位同事开展外拓活动，走访沿街商铺、批发市场、建材市场，成功营销“一码付”5户，邮储食堂18户，开卡4张，手机银行4户，信用卡2张，挖掘高意向贵金属客户1位，优质潜力储蓄客户2位。</h3>