<h3> 生活对于每个人来说都是平等的，上帝不会偏爱任何一个人。但人世间有人会感到幸福，而有人感受不到或不强，那是因为幸福是一种能力，是感谢生命赐予和现有生活的能力；是感受快乐抵制不良情绪的能力；是不断反省自己完善自我的能力；是一种调节身心平衡，调节人与社会平衡的能力。</h3> <h3>[太阳]北安支行标准化晨会[太阳]</h3><h3>🌅晨曦依旧，梦短情长。早晨希望最光芒，时刻微笑牢牢记，新的一天新希望！ </h3><h3>💁🏻♂️今日晨会由兰萌萌主持，主要内容如下：</h3><h3>♦️整齐列队，齐声问好；</h3><h3>♦️仪容仪表检查，自检、互检；</h3><h3>♦️业绩回顾与目标制定，一天一小步，相互点赞表扬，伙伴之间相互表扬学习，共同进步；</h3><h3>♦️徐行长就相关业务及注意事项进行讲解，邻近月底，并对近期工作重点进行布署；</h3><h3>♦️最后吴老师讲解今日重点工作，并希望大家明确目标，找准方向，团队协作，一起加油；</h3><h3>♦️齐喊口号结束晨会！</h3><h3>🎑今天是培训的第四天了，让我们相互加油，让学习变成习惯，将所学转换成技能，为更好奋进。[拳头]</h3> <h3>金启航顾问老师集中为参训理财经理大堂经理进行培训:</h3><h3>🏆针对新跟学同事石经理培训昨日集中培训内容:1、我行大额存单产品学习，明确定期付息以及到期付息提前支取规则，并结合同业大额存单提前支取规则进行对比，突出我行产品优势。2、各类产品营销话术学习，及时梳理产品营销要点，讲解我行产品优势。3、电话邀约流程以及邀约理由梳理，及时利用系统查询客户信息，并进行精准邀约，同时利用过程化管控工具记录客户信息，尤其是理财定期到期客户，及时做好产品对接。4、行外吸金话术集讲解，活期、定期账户升级，堵漏防流失，高息揽储应对，厅堂微沙龙等话术讲解。</h3><h3>🏵️全年活动营销策划培训，提升理财经理活动组织能力，营销能力，为开门红活动营销做准备。</h3><h3>🏆梳理个体工商户类型、城镇居民类型、企业拜访类型、乡镇外拓类型等外拓方案以及流程，提升营销团队外拓能力。</h3><h3>🌹讲解厅堂存量客户他行资金策反四部曲，及时了解客户信息，经过同业产品对比，最终挖掘客户他行资产。</h3> <h3>大堂经理兰萌萌利用客户等候时间派发折页，进行初步营销。</h3> <h3>🌺 跟训大堂经理刘颜雪在经过顾问老师辅导后，在进行厅堂微沙龙实战时心理畏难情绪较重，经过顾问老师引导，终于放下负担开展厅堂微沙龙，突破自我，棒棒的。</h3> <h3>🌺 顾问老师辅导跟学同事厅堂营销技巧，并对厅堂微沙龙技巧进行强化。</h3> <h3>🌺 厅堂微沙龙活动开展后，一客户被我行活动吸引，成功办理10万定期🌹 🌹 🌹</h3> <h3>🌺 金启航顾问老师辅导理财经理王玮根据我行重点产品设计宣传折页，突出我行产品优势🌹 🌹 🌹</h3> <h3>🌺 顾问老师辅导大堂经理兰萌萌厅堂营销技巧，并辅导员工编写厅堂微沙龙营销话术，及时强化员工讲解能力。</h3> <h3>营销总动员[拳头][拳头][拳头]北安支行全员动员中，行长和我们一起行动[太阳][太阳][太阳]根据工作安排，今日下午上门拜访回迁贵宾客户，根据老师指导，细致认真的排查客户情况，逐一建立档案，为开门红有针对性的营销夯实基础！</h3> <h3>北安支行根据金启航老师的指导实战演练，大堂经理兰萌萌厅堂微沙收获理财意向客户2名，幸福感恩存单10万元，营销思维的转变瞬间转化为业绩，我们倍受鼓舞！[拳头][拳头][拳头]</h3> <h3>北安支行全员营销加速度[强][强][强]，找准差距，重点营销车险，精心制作宣传材料，结合我行高收益存款产品力争双赢，今日车险出单1笔，扫码付1笔。</h3> <h3>🌺 零售金融部刘斌经理、金启航顾问老师共同来到城区支行、新府支行，并与两位网点行长进行沟通，了解后期固化情况；</h3><h3>🌺 随后顾问老师来到大厅，对网点后期固化内容进行讲解：</h3><h3>1、折页设计与更新问题。折页产品要及时更新，打印纸最好用粉、橘、黄色纸；</h3><h3>2、客户管理过程化，客户维护精细化。顾问老师辅导网点经理客户维护技巧与电话邀约技巧。</h3><h3>3、厅堂活动开展技巧。顾问老师从活动前的造势、活动内容宣传的途径和实施的时间进行辅导；</h3><h3>4、沙龙活动开展:利用客户非金融需求组织开展贵宾客户沙龙活动，提升贵宾客户体验。</h3> <h3>🌹 【即墨北安支行】🌹 </h3><h3> 晚培训</h3><h3>🏆 首先顾问老师针对网点员工产品缺项，从投资方式比较各类投资品之间的差距，进而引出基金定投是目前比较适合广大客户的投资方式之一，同时分享基金定投好处，优势以及微笑曲线，接着讲解基金亏损客户处理方式，最后分享基金定投止盈止损方法，同时讲解基金定投FABE话术，强化员工基金营销能力。</h3><h3>🌹 顾问老师讲解保险营销理念，保险回归本质，银行保险其实是帮助客户解决现实问题，随后老师分享人生草帽图，强调赚钱一阵子，花钱一辈子，当风险来临，每一个没有保险的人都是在裸游，同时分享为什么要购买商业保险以及保险异议处理话术，最后组织员工对保险营销话术进行演练。</h3><h3>🌺 根据网点实际情况分享车险营销话术，强调营销活动应首先建立在对产品优势的归纳总结上，要学会利用FABE话术总结产品话术，并及时寻找目标客户进行营销，最后理财经理王玮分享今日车险营销案例，鼓励大家积极学习产品，才能学有所获，行而有果！</h3>