马正：为什么总有人劝你加入樊登读书会？首次全面揭秘！

马正

十三朝古都西安坐落于关中平原腹部，常驻人口1000万。

1976年3月24日，樊登降生在古都一个知识分子家庭，父亲是大学数学教授，母亲王欣是小学校长。

这一年，中国发生了很多大事，7月28日唐山大地震，24万人死亡，16万人重伤；9月9日，83岁的毛主席逝世，举国上下深陷悲痛。

重理轻文，是那个年代的主要教育观念，樊登的父母也一样。

樊登从小就在“学好数理化、走遍天下都不怕”的价值观灌输下成长，虽然小学成绩优异，还跳级提前上了初中，但樊登偏偏是个不爱学习理科的孩子，中学时期樊登偷偷摸摸看的文学和杂志，被父母撕碎过多次。

1993年，中国粮票正式取消，市场经济开始复苏。

这年9月，17岁的樊登被西安交通大学材料系录取。因为高考物理只考了52分，如果多个20分，他可以报考清华。

一年后，来自福建的余建军，踏入了交大的大门，和樊登同住一栋宿舍楼。

樊登的大学时代，用他自己的话说是混完的。从小家庭的教育理念，让他对读书充满厌恶，除非考试，否则能不读书，绝对不愿意多碰任何书。

只要一有时间，樊登就去混录像厅，大学期间他看了2000多部录像，这个“爱好”一直坚持到录像厅被查封。

大三的那年，一次偶然的机会，樊登报名参加了学校的辩论赛。最初的几场比赛里，他紧张到手心冒汗，双腿哆嗦。樊登还是坚持到了最后，让他想不到的是，团队竟然获得了全国名校辩论邀请赛的冠军。

一次偶然的辩论会冠军，像蝴蝶效应一般，悄悄的改变着樊登的人生。

《火箭发动机表面防腐涂料的效果监测》是樊登的大学毕业论文，提交论文之后，他可以安心晃荡在西安大街上。

那个时候，大学毕业的学生，还没有找工作的概念，还是一个毕业包分配的时代。等待樊登的也是一个确定职业——留校任教。这一年是1997年，樊登21岁。

因为那次辩论会冠军的身份，一年后，樊登被保送西安大学信息管理学院研究生。

刚上研一的他，又得到了一个消息，CCTV举办98“蓝带杯”第一届全国大专辩论会，向全国大学生招募参赛人员。

作为全国名校辩论赛的冠军，樊登再次代表学校出赛。这次比赛，有来自全国16所院校报名参加，樊登担任团队三辩，和他一起参赛的，还有交大系统工程专业的陆一鸣。

这次比赛，西安交通大学再次胜出，樊登拿到了第二个，全国性的辩论赛团队冠军。

结束比赛的樊登，捧着团队冠军奖杯，回归校园，继续学业。 上过全国性的公众媒体的CCTV，作为辩论赛的冠军队员，樊登感觉到，再次回到校园后，别人看待自己的眼光开始变得不一样了，有人当面表示膜拜，也有人背后小声议论。

平静的读研生活还没有一年，樊登在此代表学校参加国际大专辩论赛，同样和陆一鸣一起，同样拿下了团队冠军，陆一鸣获最佳辩手，奖金一万元。

辩论赛给他带来的影响远远不止读研、参加国际比赛这样的机会，为了参加辩论赛，樊登需要阅读大量的书籍，也正是这个时候，他逐渐养成了阅读的习惯。

2000年底，樊登开始忙着撰写自己的硕士毕业论文《广告质量及效果评测研究》，作为辩论赛的冠军，上过CCTV的他，大四期间已经为多个品牌的产品，打开西北市场做营销策划。 这一年，樊登还与王赢等几个刚刚毕业的大学生，借钱创办了一个培训班，取名华章教育。

初冬的古都西安，寒冷的北风摇曳着钟楼上的惊鸟铃。即将研究生毕业同学，都在忙着迎接新的生活，舍友趴在床头说要抄写100遍《加州旅馆》的歌词，送给喜欢的女生。

樊登偶然得到一个消息，湖北省电视台放出年薪50万的筹码，为该台《财智时代》节目招聘主持人，招聘的方式是一场电视主持人大赛。

《财智时代》是湖北电视台当时的王牌节目，原主持人赵强，毕业于北京广播学院，做过凤凰卫视和北京电视台主持人，还写了一本出名的小说《找不着北》。

作为全国辩论赛的冠军，面对50万的年薪，樊登义无反顾的报名了。

50万的年薪的巨大诱惑，不到两个月时间，全国各地80多位候选人报名，最终只有8名选手杀入决赛。

在总决赛名单上看到自己名字的那一刻，樊登的信心被进一步放大，那个5年前，第一次参加辩论赛紧张到手心冒汗的樊登，早已不在。

决赛开场，樊登就宣布，自己担任经济栏目的主持人游刃有余。强烈的自信给台下的评委崔永元，白岩松留下了深刻的印象。

2001年1月9日，这场带着浓浓炒作味的主持人大赛落下帷幕，樊登在8名选手中胜出。面对记者的采访，樊登毫不讳言的说：既然走上了出名的路，追求的就是更出名。

一次偶然的尝试，一个偶然的正反馈，足以改变一个人的命运。 这次的主持人大赛，完全改变了樊登的命运轨迹，而且这次，樊登还遇到了人生中的贵人，崔永元。

一个理工背景的辩论赛冠军，开始了主持人的职业生涯，对于樊登来说既是机遇，也是挑战。

主持《财智时代》半年，樊登就干不下去了。当初炒作的50万年薪，一个月工资一万多，没领几个月，台里觉得高，其他同事心里也觉得不公。要知道，当时武汉市中心的房价才1000元左右。

关键是节目确实也做得不好。

回首上大学，读研究生，参加三次辩论赛，到通过比赛拿下年薪50万的工作，过去的8年，樊登的人生异常的顺利。

但现在，樊登第一次感觉到了压力，他总觉得搞不好，哪一天这份工作就没了。

不确定性和压力会给人带来焦虑，樊登想到和自己关系还不错的崔永元，电话里向小崔吐露了自己苦闷。

崔永元得知樊登的处境后说：你要是干不下去了，就来找我。

就这样，樊登来到了央视，就此拜入崔永元门下。

此时的崔永元可算是央视大名嘴，从1996年担任百姓生活节目《实话实说》，以贴近百姓生活的方式，创新主持形式，被誉为“老百姓的代言人”。

来到央视的樊登，认识到了自己的局限性，理工科思维，加上辩论赛冠军的潜意识语言模式，让他开口就像在辩论。

樊登下定决心，跟着崔永元学习，一年时间，樊登都在模仿崔永元的谈话方式，提问方式，甚至连声音都模仿他。

有一次，他路过剪辑室，听声音以为是在剪崔永元的节目，凑过去一看，竟然是自己。

虽然在语言上樊登尽力的模仿崔永元，但语言魅力是无法模仿的。

事实上也是这样，节目录制现场，大家都觉得挺好，但在电视上一播出就不行，用电视行话说，个人的魅力没法穿透屏幕。

樊登很清楚，想要在央视立足，成为一名一线主持，必须要有一个爆款节目，像李咏、崔永元、毕福剑这样有特点的主持人，很容易被观众记住。虽然自己很努力，但一直看不到这样的机会。

曾经名噪一时的“点子大王”何阳，还因樊登在节目中将他描述成一位靠他人施舍，完全脱离时代、像骗人的傻子一样的人物，一怒之下打起官司，索赔80万元。

在开启主持生涯的同时，也开启了樊登长达近十年的苦恼。

2004年，樊登考入北师大攻读电影学博士，毕业后的樊登，偶尔主持一些节目之外，在大学当起了教书先生。

樊登或许看到了自己在主持生涯上的局限性，主动褪去了聚光灯下的光彩。但樊登的自我身份认知一直是很模糊，他是大学的教师、常常还以电视人的身份做个采访、主持。

2004年一直到2013年的近十年，樊登的生活过得不紧不慢，多余的时间，他会阅读一些喜欢的书籍。

就在这十年，中国互联网快速崛起，并迅速发展普及了移动互联网。人们被互联网裹挟着，购买了电脑，开通了博客，购买了手机，下载了微信。

樊登自然也不例外，2006年11月，樊登开通了新浪博客，首条博客至今110人浏览，0评论。2009年底，樊登发出了第一条微博。偶尔通过博客和微博，分享一些个人感言和读书的只言片语。 同时，樊登开启了自己新的职业身份——讲师，并开始在各大高校、企业、华章教育等讲课培训。华章教育这个樊登和几位同学借钱创办的培训班，如今已经走过十个年头，在全国开设多家连锁培训机构。 2013年，樊登第一次提出了一年阅读50本书的想法，第一本就是《关键对话》。

起初樊登只是通过这种形式去监督自己读书，同时将自己的读书收获，制作成ppt，通过分享的形式来分享读书ppt，来给自己的培训导流。 2013年、樊登接到王永军的一个电话，王永军是西安交通大学管理学院的主任。王永军邀请樊登为交大在职MBA及EMBA的学员授课。

王永军发现樊登的讲课风格很有个人特色，而且深受学生欢迎。

西安建西街有一家小有名气的泡馍店，99年来交大读书王永军，毕业后就留在了这座古城，十多年时间，他喜欢上了这座城市，包括美食。

每次樊登来西安，王永军都会请他吃个泡。

一次吃饭的时候，王永军对樊登说，北京有个别有情怀的企业家，私下在小圈子做读书会分享，我发现咱们也很擅长这种形式，你能讲，我能组织，要不我们也搞个读书会？

就这样，樊登西安读书会的想法，在泡馍店内产生了。 说干就干，在王永军的组织下，首场樊登读书会在交大一间小小的会议室里开始，主要是交大的学生，大概来了30多人。

几个月之后，王永军和樊登决定开始尝试会员制的方式运营，第一场宣布开始会员制的读书沙龙，活动现场来了70多位书友，其中40多人有幸成了读书会的初始会员。

起初的樊登读书会，完全以线下的形式在开展，这种模式为后来线下+线上的推广模式，奠定了模式基础和积累了重要经验。

2013年10月28，樊登在上海企业家口才工作坊讲课，在这次授课中，樊登在授课之余，多次提及读书的好处，并建议学员们能坚持阅读。

台下的两位80后的年轻人，田君琦和郭俊杰，深受触动，对樊登提出的“十分钟阅读法”非常赞同。 计算机专业、留学海归的田君琦，一年前刚刚辞职自己搞基于微信的软件开发，公司盈利困难，处于倒闭边缘。

这次与樊登的结识，他有了一个大胆的想法，能不能设计一种能让人们快速便捷的学习软件呢？

抱着试一试的态度，在得知樊登在南京授课的消息后，拉着团队的成员去南京面谈，希望能确定合作的方式。

樊登肯定了田君琦团队想法，随即决定通过微信，以图文的形式，分享解读书籍，帮助人们更快更好的掌握每本书的精华。

樊登读书会的互联网基因，就此注入。

在田君琦团队的努力下，很快樊登读书会正式登陆微信公众号平台，最初叫《十分钟读懂一本书》，每位会员300元，另外还有个栏目是《樊登品论语》。

如果说王永军和樊登开拓了樊登读书会的线下模式，那么田君琦和郭俊杰则与樊登开拓了樊登读书的线上模式，2013年，樊登读书会成立的第一年，会员发展到了700多人。
2014年7月12日，樊登读书会厦门分会成立，此时的樊登读书会售卖的是读书PPT，一年300元。

包括樊登读书会的CEO吴江，也是樊登最早的PPT订阅用户。 作为培训讲师的樊登，这时候对产品的定位还是在教育培训的认知层面，起初樊登想通过读书给自己的培训导流，后来他认为樊登读书会就是一个夜校，像是一个互联网形态的华章教育。

一次偶然的机会，樊登在华章的培训微信社群内做了一次读书分享，反响特别不错。

樊登和他的团队就此开始结合社群开始了社群的分享。

没多久，樊登发现，社群分享时间成本很高，而且语音无法沉淀下来多次传播，他决定以语音的形式在app上分享，听书的产品原型就这样诞生了。

余建军作为樊登的校友学弟，对樊登说，这东西不好卖吧，互联网上都是免费的听，你看我的喜马拉雅全部免费。（一年多后，喜马拉雅吃到了第一波的知识付费红利）

樊登还是坚持了自己的想法，APP上线后，起初的推广，确实很不理想，全靠樊登自己的影响推广。

樊登得知，巴爷科技创始人周子雄成立的一个组织，会邀请一些知名人士在上海绿地会议中心进行演讲，《最强大脑》的主持人蒋昌建、优势资本主管合伙人吴克忠等均参与其中。他就主动去给这些圈内的知名人士开讲， 给他们的会员讲书。

在这个过程中，读书会的项目慢慢被更多人知晓。

三一重工的梁稳根发文要求公司高管都买，给樊登读书会的会员很快破万。

诺基亚的汪静波，直接成立的樊登读书诺基亚分会，还把身边的人都变成了会员。

江南春每次出去讲课，都建议台下的人开通樊登读书会，他说这是中国中产阶级的标配。
2015年2月5日，上海黄豆网络科技有限公司注册成立，这是樊登读书会新的企业主体，也是樊登读书会开始商业化运作重要起点。

这一年樊登读书APP上线，同年7月樊登读书会获得联通新沃（上海）300万元投资。

2016年是知识付费的元年，在这之前，樊登或许一直以为搞的是教育培训，这一年后他才发现，原来这玩意是个新物种，叫知识付费。

也是这一年，《樊登读书》上线喜马拉雅，一周讲一本书，一年收费199元。

同年7月，罗振宇找到了樊登，说自己需要休产假两个月，希望他能代班自己的《逻辑思维》主讲。

后来罗振宇的得到APP上线后，邀请樊登在上面开了《樊登速读》专栏，定价199。

得到和喜马拉雅给樊登读书会注入一针强心剂，樊登的搜索热度猛涨，读书会会员也开始猛涨。

知识付费浪潮的到来，七八月余建军的喜马拉雅两次投资樊登读书会，随后余建军又牵线合鲸资本的霍中彦投资了樊登读书会。

樊登读书会通过线下代理（会长）+线上裂变的形式，借助商业模式推动全民阅读，开启了快速的用户增长模式，实现2700万用户。

樊登读书能够高速发展的背后，有着众多的因素，从宏观的角度看，知识付费的兴起推动了喜马拉雅、得到、樊登读书会、混沌大学等一系列的知识服务商，知识也开始变成一种明码标价的产品，可以公开售卖。

罗振宇曾说，这是知识分子新的出路。

知识付费是这几年比较火的一个行业，它自身的产生，背后都有着深刻的必然性。

首先是需求增加

按照国际趋势，人均GDP达到3000美金，是文化消费的起点，人均GDP达到8000美金，是消费升级的边界点。

2015年，中国人均GDP突破8000美金，开启了中国的消费升级，激发各行业的需求，知识也是其中之一。

另外，经济放缓，又会带来心态的焦虑。

按照康波理论，全球经济在2015年到2025年本来就是一个较为低迷的时期。

这个时期就会催生很多精神消费，当人们遇到困难的时候，他们一般有两个反应，产生两个需求：第一个需求是娱乐需求，假如说工资不上升了，甚至有人失业了，可以通过打游戏来打发时间，用娱乐逃避。

第二个需求就是学习需求，还有一类人的反应比较上进，虽然经济不景气，但可以通过知识来充电。

上世纪二三十年代美国的经济危机时期，除了好莱坞的崛起，还有一个情况是，社群图书馆人满为患，很多人那里看书充电，为获得更好的机会来锤炼自己，这是精神消费崛起的来源。

其次是流量红利

得到、十点读书、有书、凯叔等都是借助微信的流量红利，实现了高速的发展。微信的流量红利包括公众号红利，微信社群红利，还有裂变红利，通过朋友圈裂变获取低成本流量。

只要抓住其中一个，都能实现快速发展，薄荷阅读、轻课，都是把微信社群流量玩的极致，获取高速的增长。

另外一个红利是线下社群红利，用的比较早正是樊登。

这套模式就是13年，樊登和王永军摸索出来，在全国复制放大的。因为读书是很难坚持的，就像健身一样是反人性的，我自己健身就有感受，怎么才可以坚持下去？

第一，要有人带你，没有人带你，你遇到挫折没人引导提升，容易放弃。

第二，要有人陪你，像团操很火，不仅有人带，还有人陪，让反人性的事情变得可以持续。

樊登读书会的成功，还得益于它合理的商业化模式，线下代理+线上裂变，通过商业化的形式推动读书会，是一种创新。

当然，这或许也是樊登读书会最大的脆弱点。

因为，每周一本书，一年50本书，这样的内容输出其实门槛很低。一个小型的视频团队就能搞定。

如果像当年周鸿祎用免费的模式去颠覆传统杀毒软件一样，有人用完全免费的模式，去颠覆樊登读书会，又会怎样？