王紫杰：店中店模式——商业模式入门之术！【案例分析】

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     “店中店”模式结合前面所讲的“鱼塘整合”，威力更大，比如，我们甚至可以把上述案例继续延伸下去，让它更快成长：

案例分析：光电中心的“鱼饵”

     上述的“光电中心”还可以设计一种超级“鱼饵”，比如是价值5000万的“脸部祛斑”项目，然后赠送给附近的商家，比如女装店，手表店，女鞋店，化妆品店，养生馆，酒店......

     作为这些商家促销的“赠品”，比如“买女鞋送价值5000元的脸部祛斑光电美容项目”这样既可以拉动这些商店的销售，又可以直接把客户吸引到“广电中心来”，从而获得源源不断的新客户。

     总之，“店中店”模式式商业模式的入门之术，他采取“产品/服务+别人鱼塘”的直接捆绑方式，可以极大降低自己独立开店的成本，急速提高获得客户的效率，并且可以快速扩张。

从而让客户以更低成本享受更多产品，让合作鱼塘的“塘主”获得新增收入，让自己亲资产快速盈利。

     这是第一种“店中店”模式，就是直接输出“优质服务”，还有另一种“店中店”模式就是输出“优质产品”。

     战略单品必须同时满足多个条件：

     其一，生产容易标准化，不需要太多的人力，物力，这样才容易扩大规模。

     其二，产品有特色，尤其是“卖相”要好，可以通过外观就吸引客户下单购买。

     其三，利润要高，足以产生稳定的盈利。

     其四，有核心竞争力，别人不太容易模仿。

     其五，受大众欢迎，潜在客户多，容易覆盖多种渠道。最好还容易重复购买，不会产生厌倦。

     其六，配送便利，不会产生太多的仓储及运输毁损。

知识要点：店中店模式的成功要点

1.产品优化：优化产品结构，尽量一物美价廉的单品为突破口。

2.鱼塘精选：寻找优质而容易合作的客户鱼塘。

3.中端有力：产品在终端要容易凸显，自动成交。

4.结算及时：不能存在拖欠问题，要尽快结算。

5.快速扩张：不给竞争对手留下空隙。

     “店中店”模式更多的是针对“终端”的整合，如果把这种整合扩张出去，可以逐渐完成产业链中更多环节的轻资产整合。

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