康桥水郡支行场景业务新突破

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　　经过两个多月的努力，康桥水郡支行场景业务终于开花落地取得新突破，实现无感支付停车场业务和裕农通业务相继破零。

今年9月初，康桥水郡支行网点负责人田卓然通过朋友得知紫园社区附近因政府创城工作改建增设了多处停车场，考虑到车场承包方有安装停车系统设备的需求，于是积极联系寻找到两名新开车场承包方，向他们介绍了我行无感支付停车场业务，这两位车场承包商了解了我行无感支付后都表现出了极大的兴趣，并把这一业务介绍给了另一个做停车场生意的朋友。

　　康桥水郡支行将这一营销情况及时上报给了东城支行个金部，个金部分管领导蔺行长和个金部经理王凡都高度重视，在最快时间内安排个金部蒋莹与田卓然联系，于9月9日邀约了三名停车场承包商，分别前往10处停车场现场查看了停车场的地理环境及经营情况。

现场查看后个金部经过初步审查同意为其中两名承包商的4处停车场申请办理无感支付停车场业务，得到答复后康桥水郡支行的客户经理立刻联系客户前来办理开户并收集上报相关业务资料。

东城支行个金部与区分行个金部经过多次报告、沟通，终于在11月中旬成功审批了其中的一处无感支付停车场业务，康桥水郡支行客户经理杨杰已在第一时间为客户办理了收单商户及聚合支付，签订了业务协议，分行已开始为客户进行设备和系统的安装。虽然10处停车场仅有1处成功申办了无感支付业务，但这一突破也为我们拓展营销无感支付场景树立了信心。

　　10月下旬，康桥水郡支行开展裕农通业务营销动员工作，利用晨会进行了该项业务培训，传达并强调了分行、东城支行关于拓展裕农通业务的相关工作要求和激励政策。10月28日，刚参加完基层党支部工作培训班的党员同志张海涛回来的第一件事，就是去掌政镇营销裕农通。在东城个金部的指导下，张经理及时沟通处理业务申报，于11月13日成功营销办理并激活了康桥水郡支行的第一个裕农通业务。

　　让张经理分享是成功营销裕农通的经验时，他说“纪光成是我朋友的亲戚，也是偶然有次去朋友那营销保险，顺口问了一下周边农村有没有熟人，把裕农通业务情况简单给他介绍了一下，结果过了几天他就把纪光成的情况给我说了一下，又带我去他家看了看，同时给纪光成仔细介绍了一下业务特点，加上他的营业执照和门牌上就是种植专业合作社，村子周边全是种植大棚，完全符合申办条件，刚开始也是不太愿意合作，后来通过朋友和我多次沟通，最终达成。其实裕农通业务操作起来很简单，就是选点和业务本身的吸引力，同时再加上营销沟通，就能促成。”

　　张经理的营销经验很朴实，但是在他平凡朴实的工作经验中，我们能看到他对待工作的热情和责任心，时时刻刻都心系工作，敏锐的捕捉挖掘身边的营销商机，充分发挥了党员先锋岗的带头表率作用，张海涛同志踏实肯干，尽心尽责的工作作风是我们大家学习的榜样。

　　通过对各项非传统金融业务的营销，我们深刻感受到了建行转型发展的紧迫性，将积极跟紧转型发展和产品创新的脚步，加强对新产品新业务的学习，努力提高业务水平，为践行我行“三大战略”发展贡献自己的力量。