方言玄机 宋国兴

智者仁心

上个世纪九十年代初，我刚到北京工作时，是在一家影视文化公司。那时，张家口的老一代播音员、已播讲了近90部长篇小说的著名播音员冯心老师退休后，也受聘在这家公司工作。

这家公司此时已拍摄、出品了几部影视作品。而且发行的情况也不错。一些影视作品很受海内外欢迎，不断有买家上门洽谈购片事宜。

这天，公司老总跟我说，今天有一家韩国的公司要来洽谈业务。老总定了让冯心老师和我接待。对方是要购买公司出品的一部影视作品。老总明确定出了价格，还特别给了上下浮动的允许比例。

接受了任务后，我和冯心老师边等着客户上门，边商量着这桩生意的会晤准备。我俩想，既然老总已有了原则规定，那这次谈判就没什么难的了。照章行事呗。

客户来了。是两位长得很精明的年轻人。双方握手寒暄，各自落座后，就形成了一张桌子两边四人相对的阵势。这二位和我两用很地道的普通话说着开场白。若不是他俩又用韩国话相互说了几句什么，还真看不出他俩就是韩国人。

普通话对普通话，我和冯心老师会意地一笑。那意思都明白，就是这谈判倒省事。说啥双方都清楚明了，不会因为语言障碍耽误功夫。

谈判正式开始了。他们请我俩先介绍一下要购买的这部作品的内容，以及目前的发行情况。我和冯心老师便你说我补充、我说你补充地把他们要了解的情况都介绍完了。

这二位听了满意地点头说好。说到报价了，我们就把老总定的价格报了出来。报完后，就等着对方的反应了。生意场上，难有一锤敲定的一口价。双方肯定要讨价还价。来回拉抽屉的准备我们是有的。所以我们也不着急，全等着见机行事。

就在我们还等着他们用普通话和我们议价时，不料他们互相说起了韩国话。一个说着，那个听着。说的人说说停停，很在意听的人的表情。听的人忽而颔首，忽而摇头，不时用韩语做着回应。

他俩商量了一会儿，正过身子用普通话对我俩道，咱们是否别一下子就定出总价，能不能按每一集先会商出个单价？

我和冯心老师面面相觑。各自心里都是一惊。这时才明白过来，来者非等闲之辈。今儿的这场谈判可是要啃硬骨头了。面对这阵仗，人家就那么面对面毫无顾忌地放肆说着家乡话。所有对我们的算计、价格的打压、诉求的标的，都当着我们的面公开商量。简直就像面对着俩傻子一样。我甚至都能感觉到对方在心里对我们的嘲讽。

我俩真傻眼了。怎么办？就这么面对面，我俩再小声说，对方也能听得见啊。总不至于趴在耳朵边说悄悄话吧，那也太失身份了。先走开，躲远点商量好了再回来？那也太小气了点儿吧？

我俩只有当着对方面交流了。可这怎么好开口呢？

忽然我想到了方言。这可能有蒙蔽对方的作用。用什么方言呢？北方一带的方言几乎发音都和普通话差不多。至多也是声调上有些区别。这俩韩国人普通话这么好，一听就能听懂。再说，他俩不定在中国多少年了，走南闯北的，没准有些南方话都能听懂。

我正着急呢，忽然冯心老师用家乡张家口话嘟囔了一句：“咋闹呀？”哎呦，冯老师的家乡话一下提醒了我。对，就用张家口话！把口音说得过分些对方绝对懵圈。

于是，我就势紧咬牙关，嘴不动，光用舌头和嘴唇，把张家口话说得既像怀安话，又像万全话，而且语速加快对冯老师说：“外（那）俩水蛋壳，载（这）是思谋（想）的朝少里砍了么。”冯老师会意地就坡下驴，也用这种方式答道：“才刚（刚才）倆货（他俩）合计的就是载（这）意思。咋闹，咱们先盘算盘算？”

我点点头：“你老看了？按单集载（这）得吃准哈数。甭价亏了哇。”说完，我俩就用这种口音、语速也明目张胆地当着韩国人的面商量起了单集价格。

两个韩国人一下显露出了他们的惊讶。他们绝对没见过说话不张嘴、发音如此艰涩、节奏模糊不清的表达方式。我看到他们蹙着眉，眨着眼，静静地盯着我们。力图想从我们的交流中分辨出其中的意思。在听了一阵儿后，他俩相视一笑，无奈地咂咂嘴放弃了企图。

我和冯老师在脑海里搜寻着家乡话中最不常用的字眼，“这个载、那个外”地商量着。我俩的表述，别说他韩国人了，就是张家口本地桥东讲普通话的人，我也保证他听不明白。好在冯老师干了一辈子语言工作，生性乐观幽默，我们在一起也常用张家口土话开玩笑。我弄了半辈子曲艺表演，在部队也是文艺兵，对方言很有兴趣。两人又都是老乡，所以用张家口话交流那是一个“吉吉密密”（明明白白）。

我俩商量出个价位，用普通话向他们报出。两个韩国人也用普通话答道：“好的。我们商量一下。”说完又叽里咕噜说起了韩语。我俩又成傻子了。只听懂一个“思密达”。而“思密达”又只是个语气助词，没啥意思。整个听他们说下来，就是一连串的“前轱辘不转后轱辘转思密达”。

两韩国人商量了半天，又换成普通话对我俩说：“不好意思，这个价位还是偏高。我们不好接受。”他们又提出了个比我们报价低的百分比，问我们的意思。

冯老师一听这价位，急了。赶紧咬住牙关跟我说：“载（这）还能行？单价就少这么些，那一囫囵通（整个）算下来亏塌了。”

我答道：“他们圪抽（纠缠）咱也圪抽。反正他是谋得紧（想要）才找上门的。再给沟儿（对方）的往上涨点儿。试当试当。

”冯老师说：“嗯，行老了（可以），不能当大头鳖（傻吃亏）。”我俩把百分比往上又加了一些，说给他们。等着他们的回答。他们又开始了“前轱辘不转后轱辘转思密达”的讨论。商量了一会儿，他俩又报出个比刚才他们的报价高了点儿，比我们报价低的价位。他们问我们的意思，我俩客气地笑笑，让他们稍等等。

接着，我和冯老师又快开始了特殊发音的张家口话交流。我问冯老师：“你捏（您）给个定盘星星（主意）。”冯老师眨眨眼道：“甭尿他（不理他），载（这）钱儿不求行（不行）。再往上各傲各傲（提提）。”我怕把生意丢了，就说：“甭价（别）把孩儿们（他俩）要踮（跑）了啊。

”冯老师不以为然：“你还没看，他们个包包（书包）里就揣的钱儿了。扯到后半晌他也不走。就打的（定了）买了么。白不咋（没关系），跟他且死（耗时间）。”有冯老师做主，我也就释然了。又和对方你来我往打开了拉锯战。韩国人实在能算计。简直就是一分一厘地在计较。一看这情况，冯老师捅捅我说：“俄（我）看来，得跟他们捣虾捣虾（说说）咱们这部片子是咋个打闹（干）出来的。就这么个儿卖了，捏呀（人家 ）还当咱们是俏货（傻子）了。”

冯老师的话提醒了我。于是我们把这部片子的摄制投入，从演员、导演、服、化、道、效到制景、音乐、前期，一直说到后期制作、合成。各种困难、巨资投入一一数来。

果然奏效。两个韩国人一听动了恻隐之心道：“哦，太不容易了！贵方这部剧之所以名闻遐迩，看来真是下了大功夫了！这么办——我们也不讨价还价了。就按您们刚才给的价格了！

打动了对方，我很欣慰。便和冯老师暗语道：“后生们开窍了。娘呀咦，要不是这一气呼扇（讲述），欠活儿欠（差一点）让捏呀（人家）占了香赢（便宜）。

韩国人以为我们又要改变主意，赶忙问道：“咱们是不是该签协议了？”我顺嘴就溜出了老家话：“就这么根儿（这样）吧。别嗞愣了（耽搁）。”因为这句话我是放开说的，韩国人以为我是说给他们听的，可又没听懂，就问：“宋先生的意思……”

我一下想起这儿应该用普通话了。便急忙用普通话答道：“我是说，没问题，这就签协议。”冯老师“噗嗤”笑了一声，用张家口话小声说了句：“让你把韩国人也闹俏（傻）了。”

对方听见冯老师在说话，警惕地盯着冯老师问：“嗯？”冯老师赶紧改用纯正的普通话解释道：“我是说，咱们合作得很愉快。咱们是好朋友！”对方听了很高兴，情不自禁地回了句夹着韩语的普通话：“对、对。好朋友思密达！”

协议很快签完了。老总交给我俩的任务圆满完成晚上在饭桌上，公司的同事们被我俩这场巧用家乡话的商务谈判逗得哈哈大笑。

在场的北京同事饶有兴趣地学着张家口话。他们那蹩脚的张家口话又引得大家笑声不断。

2019 .11. 于北京。

作者采访荣高棠工作照（荣高棠 1912. —2006 .11 .15 原国家体委副主任 国际奥委会授予奥林匹克银质勋章）

作者与敬一丹 杜宪 刘涓迅在一起

作者当年主持新剧签约仪式

左1 宋国兴左3 梁左 左4 杜禹 左5 刘涓迅

作者与董必武女儿董良暉先生

作者和王若飞之子王兴局长在航班上

图片为采访老一辈革命家雷任民先生

作者与張鼎丞女儿张延忠先生在采访途中