“书香茅台，品一杯好酒，读一本好书”——《世界上最伟大的推销员》韩城久珍商贸有限公司第二十期读书会

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人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远！2019年11月15日，韩城久珍商贸有限公司茅台专卖店组织员工开展了书香茅台第二十期读书会，共同学习了《世界上最伟大的推销员》一书中“如何让推销更有效”。

多了解产品知识很有必要，产品知识是建立热忱的两大因素之一。要想成为杰出的销售员，工作热忱是不可或缺的条件。一定要熟知你所销售的产品知识，才能对你自己的销售工作产生真切的工作热忱。要激发高度的销售热情，你一定要变成自己产品忠诚的拥护者。

我们需要产品知识来增加勇气。作为推销人员给顾客推销的是本公司的产品和服务，那么就应该明白产品或服务就是把你与顾客联系在一起的纽带。首先要对自己的产品充满信心，否则你就不能发现产品的优点，在推销时就不能理直气壮，当顾客对产品提出意见时，就不能找出充分的理由说服顾客，也就很难打动顾客的心。为了消除自我意识在日常推销工作的负面影响，要对自己的产品建立起充分的信心，充分了解产品的情况，掌握关于产品的丰富知识。只有当你全面的掌握了自己推销的产品的情况和知识，才能说服顾客更有把握，增强自信心。

1.充分了解自己的产品，不了解自己的产品就没有发言权，无法和客户交流。

2.勤字挂在心里，勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质，要不断提高和丰富自己。

3.多和顾客联系了解顾客的需求，卖出产品要定期联系客户，让客户感觉到认真负责。

4.知己知彼，才能百战不殆，销售失败时，不要气馁，要从中总结经验，提升自己。