裕农通营销:履行大行担当，谋划村镇布局，加快推进全覆盖

美友6429688

　　光荣与梦想、执着与奉献、创新与发展，自下半年起，从ETC到“裕农通”，建行人拼搏进取，奋进的长卷不断舒展。

　　“裕农通·村村通”营销活动开展已有10日，岚山支行裕农通推进工作取得了有效进展，截至11月10日，已累计覆盖153个空白村，其中11月10日单日APP激活35户。

　　成绩的取得主要得益于以下三个方面：

一、思想上高度重视、目标明确。

市分行召开裕农通营销推进会议后，岚山支行领导班子高度重视、迅速反应，立即组建了裕农通营销专班推进小组，并在第一时间安排部署营销计划：一是网点与部室联动结对，组成三个营销团队，并将岚山区所有乡村分成三个区域，各团队分区对接、逐村击破；二是认真领会、贯彻上级行政策，一村一户、逐村推进，及时更新空白村名单，防止交叉营销或做无用功；三是明确奖惩措施和激励机制，包含了个人和所在单位，如经济手段和纳入个人年度考核指标等。

　　二、行动上领导带头、全员参与。

面对这场攻坚战，岚山支行再次拿出了营销ETC的精神和干劲，全员行动，全力以赴。支行每个人都充分挖掘个人资源、人脉，或提供村委电话，或联系优质商户，或提供超市、烟草专卖户联系方式；

支行领导展开高层营销，对接了多个乡镇党委的主要负责人，为后期对接各村委负责人提供了便利，后成功营销一家乡村覆盖率极高的人寿保险公司，已对接两个乡镇的保险公司网点，在其晨会现场宣传营销，收效显著；

公司部韩星、营业室宗云、宋年华、王美娟先后提供了具有高实用价值的信息和建议，为裕农通拓展提供了大力的支持；

丁海金副行长亲自驾车带队深入村镇，每日冲在营销一线，他身先士卒的精神给了员工莫大的鼓舞……

　　三、策略上及时总结、归纳经验

一是提前做好准备，明确分工：要求所有营销人员必须熟练掌握业务、确保材料完备，提前做好对接、规划营销路线，人员分工明确，将效率与质量并行；

二是分析商户特点，一户一策：深入分析裕农通业务特点，通过裕农通给客户带来的利益以及商户、ETC等其他产品的优势为切入点，联动营销，一个行业一个策略，以期最终实现由裕农通的营销带动各个指标增长；

三是多种渠道对接，提高效率：裕农通营销最困难的是在最初对接环节，在没有熟人的村庄，村民往往心怀戒备，对产品心存疑虑，岚山山支行及时总结经验，多渠道广泛发动人脉，解决了对接难的问题。

　　市行林行长、部门领导高总、费总、殷总亲临一线看望慰问营销人员，并指导裕农通外拓营销工作。

　　做为县域支行，本次营销活动岚山支行承担6大乡镇和1个街道共362个空白村裕农通覆盖工作，支行将履行大行担当，切实为老百姓送去用得上、用得起、用得久的普惠金融服务；同时，充分把握裕农通覆盖的契机，扎实推进我行在村镇的布局，带动客户和存款等项目大力发展。

　　不忘初心、牢记使命，不负时代责任，立足新起点新任务，我们建行人将众志成城、携手奋进，致力岚山支行发展高地的崛起。 

（日照岚山支行）