11月7日下午，省行个金部田泳总经理携负债团队吴静怡、吴凡两位主管莅临漳州分行召开四季度个金业务座谈会。8日上午召开了个金业务片区推动会，漳州分行、厦门市分行、泉州分行、莆田分行、龙岩分行等分行个金部相关负责人参会，漳州分行各一级支行副行长及城区网点负责人也共同参加了会议。漳州分行陈仪副行长主持此次会议。 首先，田总从中美贸易摩擦及世界经济下行两方面结合金融去杠杆、资管新规、房市下行和国内经济放缓政策，回顾了近几年经济数据，全面解读内外部经济现状及形势。<br> 随后，田总围绕“跟政策，看市场，比同业”三个方面，从房地产棚改、LPR利率，资本市场利好政策以及外部监管趋严等方面细化解读，充分分析了我行灵活计息产品、四大行资金池数据，并就存款发展及做大全量金融资产的机会和挑战和大家充分交流。 <p> 最后，田总就收官及开门红等工作做出了具体的指示： </p><p> 一是抓变革机会。要充分把握资管新规出台、市场资金面临重新调整的时间窗口，发挥专业优势、善用我行产品，在保证存款市场份额正增长的前提下，做好客户维护，争抢年末资金沉淀，做强、做多、做大金融资产，顺应时代变革，抢占资本市场；</p><p> 二是抓产品推动。网点员工要善于研究市场，熟悉产品，敏捷反应，抓业务机遇，实现传统思维突破。条线部门要加强产品销售过程管理，强化结构性存款，净值产品，基金，黄金等多元产品营销，做好客户资产配置，实现粘性，弯道超车；</p><p> 三是抓提前布局。结合四季度及开门红时间节点要求做好队伍建设，提前部署明年开门红工作，强调年末代发薪资金落地，通过产品创新，组合方案等服务提升客户体验，打牢客户基础，加快项目储备。加大考核导向和精细化过程管理，为年末收官季开门红提前部署。</p> 省行负债团队吴凡主管对建筑工人实名制管理平台和农民工代发项目做了专项培训。吴主管要求全辖机构务必要紧紧抓住我行独家代发实名制平台的难得契机，在开门红开始之前提前做好建筑工地蓄客工作，争抢农民工代发市场。 省行负债团队吴静怡主管就2020年总行个金发展思路为明年个金业务开展指明方向。吴主管指出，全辖要根据经济形势研判市场，以存款为核心，优化产品安排，合理布局，把握销售节奏，做好代发类资金沉淀。 8日下午，田总与漳州分行陈仪副行长、分行个金部负责人共同走访角美支行指导工作，了解厅堂建设及员工揽存情况，对我行特色社保卡业务发展情况进行了解。田总对支行网点员工的辛勤付出给予高度的肯定，并针对支行碰到问题和困难一一解答，鼓励支行进一步加强客户经理队伍建设，强化员工专业水平的提升，并强调指出支行要深耕社保卡群体，做好产品交叉销售，提升社保卡客群的贡献度。<br> <p> 此次田总与省行个金部对我行的现场业务宣导，进一步鼓舞了漳州分行全体员工争抢市场、做强个金的士气。感谢省行个金部的帮扶和指导，漳州分行将紧跟省行部署，做好下阶段工作推动，打好年末的收官大战！</p>