你会说话么

索菲亚

生活中常会遇到一些尴尬的情况，很清楚事情的来龙去脉。但就是说不清楚，说话言不达意，没有条理，让人茫然着急。有时候，当你和上司提及你对公司发展意见时，却被泼了一脸冷水；当你向下属传达项目技术要求时，他们却爱理不理；当你和你的孩子交谈以期他们健康成长时，却没有任何功效；当你和你的爱人说道自己对生活的期待时，却总是被冷落……

在《不会说话你就输了》这本书里，告诉你如何更好地与别人沟通，教你说话的艺术，获得更好的生活。本书由南京出版社出版，作者是李国辉。李国辉是著名口才及礼仪培训专家，首届全球礼仪类十强华人讲师，上海世博会，深圳大运会开幕式首席礼仪培训专家。

该书通过分析人们日常说话中常见的逻辑错误，总结出有逻辑说话，有条理表达，有趣味的交流的有效技巧，帮你在瞬间提升各种场合的口才能力，让你开口就能打动人心，句句都说到别人心里去。

该书教你运用语言的魅力

书中列举了父子推销商品与马克吐温住店的两个小故事，教你如何运用语言的魅力解决生活中的难题

🔶第一例:运用语言魅力推销商品

有一家父子冬天在镇子上卖夜壶，父亲在南街卖，儿子在北街卖。不过多久，有一群人凑到儿子身旁说:“你的夜壶太大了呀。”听了这句话孩子不加思考就.说了一句:“大夜壶装得多呀！”许多人听了觉得一点儿也不顺耳就走了，来到了南街，走到了父亲身旁，于是那些人又说:“你的夜壶太大了呀！”可父亲却不像儿子那样，而是很婉转的说:“大是大了点，可你想想，冬夜很长呀。”

父亲和儿子的话就形成了鲜明的对比，儿子一句话就砸了生意，而父亲一句话就盘活了生意，这就是说话的魅力。　你仔细想想冬夜这么长，这么冷，大家还想起来上几次厕所吗？所以这时大夜壶就派上了用场。

🔶第二例: 运用幽默解除尴尬

幽默在交际中是不可缺少的，它是一种最有趣，最有感染力，最具有普遍意义的传递艺术，幽默的语言能使社交气氛轻松融洽。

有一次马克·吐温正要去一座小城市里，临行前有人对他说:“那里的蚊子特别厉害"。正当他在登记房间时，一只蚊子在他的头上盘旋，此时那个职员正露出尴尬的神情，就在这时，马克·吐温就说:“贵地的蚊子比传说中的不知道要聪明多少倍，它竟会预先看好我的房间号码，以便夜晚光临，饱餐一顿。" 大家听了不禁哈哈大笑。结果这一天，马克·吐温睡得很好，因为职员听了那句话，全体职工一齐出动，想方设法不让这位博得众人喜爱的作家被“聪明的蚊子”叮咬。

　

口才就是生产力

《现代汉语词典》解释“口才”是说话的才能。有口才的人说话具有"言之有物、言之有序、言之有理、言之有情"等特征。 人们运用声音和态势语言对自身或他人的思维进行扫描和表达。口才不仅仅是"口"上的能力，还包含了身体语言、观察能力和思维能力。

优秀的企业家除了有预测企业的未来，把握企业的方向的远见卓识外，还要有善于激砺企业员工不断前进的演讲口才，才能带领企业不断前进。

马云、俞敏洪等企业界成功人士的经历都淋漓尽致地证明了：口才可以创造巨大价值。

马云1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市。 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。

1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师；

1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理；

1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团首席执行官、董事局主席；

2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团首席执行官，继续担任阿里集团董事局主席；

2013年6月30日，当选全球互联网治理联盟理事会联合主席，10月受邀出任英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事务顾问；

2016年5月8日，任中国企业家俱乐部主席。

🌷🌷马云的口才与影响力

读书时代，马云曾担任杭州师范学院的学生会主席，也担任过杭州市学联的主席，曾发表过多次的演讲，在很大程度上锻炼了他的演讲基本功和口才。 虽是互联网业大佬，但他有着很强的文艺理想气息。马云酷爱金庸的小说，思维极度发散却又能收放自如。他演讲如同他的思维，不拘一格，却又句句经典打动人心。这是锻炼他成为企业家的很关键要素。不论是成功，还是曾经落魄，他的演讲谈吐都透露着很强的理想主义，对未来充满信心。 那种在国际舞台上用英语侃侃而谈的大气与霸气不知征服了多少人，获虏了多少粉丝？

没有对未来的自信与口才，如何创业和融资？如何带领团队从最初的十几个人发展到如今的五万多员工的淘宝帝国？马云的企业家智慧与口才是他事业成功的重要保障。

下面选取马云演讲的部分砺志名言，看看马云的口才与影响力。

🔶人都是逼出来的

每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力!

🔶如果你简单，这个世界就对你简单。

简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。

🔶人生没有彩排，每一天都是现场直播。

偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子?正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友!

🔶怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。

人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。

🌷🌷俞敏洪的口才与影响力

俞敏洪，1962年9月4日出生于江苏省江阴市，新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。担任新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。

1980年考入北京大学西语系，本科毕业后留校任教；

1991年从北大辞职；

1993年创办北京新东方学校；

2006年带领新东方在美国纽交所上市；

2009年获得CCTV年度经济人物；

2012年获得中国最具影响力的50位商界领袖；

2014年11月26日，携手华泰联合证券前董事长盛希泰共同创立洪泰基金；

2017年12月10日，当选为民主同盟第十二届中央委员会常务委员；

2018年10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》；

2019年7月，位列2019福布斯中国慈善榜第58位；

2019年11月，被评为杰出社会企业家。

俞敏洪的口才是多年教学生涯的结晶，他的砺志演讲很受年轻人欢迎。在今年9月19日举行的2018年度寻访“中国大学生自强之星”活动总结分享会暨2019年度寻访活动启动仪式上，作为新东方教育科技集团董事长俞敏洪面对着500多名中国石油大学（华东）大学生和百万网络直播收看者时说：“奋斗决定着生命的质量，要把外在的荣耀和内在的丰富性结合起来，坚持奋斗，自强不息。”

他在讲演中还说：“改变命运不是一蹴而就，需要点点滴滴的努力。任何轻而易举的到达，都不能带来生命的奇迹和持续的动力。”俞敏洪结合自己爬泰山的经历，娓娓道来：“坐缆车到泰山顶的人会庆幸自己很容易登上山顶，但他们却永远得不到我一步一个脚印爬到山顶的乐趣。在这段爬山的过程中，沿途的风景、自我的鼓励都成为了我成长路上的一抹亮丽色彩。” “人生中最大的幸福源于自己努力过后的成就感。”俞敏洪讲经历、话感悟、说奋斗，鼓励青年，任何事情，只要去做，就一定要做出成就感，成就最好的自己。

企业家的远见卓识与良好的演讲口才成就了俞敏洪自己也激砺了无数有理想的年轻人。

下面摘取俞敏洪演讲中的励志名言，可以看出企业家不能只靠实干，还要能说会道才能激砺并带领自己的企业前进，实现人生的理想。

🔶人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。首先不能低估自己。也许你没有优秀的资源，但无论现在社会地位如何，无论拥有的资源多少，与未来能否成功没有必然联系。与李开复相比，尽管我毕业于北京大学，但是我没有接受过西方优秀的教育，与放牛起家的牛根生相比，我似乎又是幸运的。最没有资源优势的牛根生却拥有像牛一样的精神、耐力、勇气，最后创造了蒙牛。

🔶很多人都会以貌取人，这是非常不对的。男人的长相与他的成就成反比，马云就是最典型的例证。

🔶不放弃，就会出现生命的奇迹。

一棵杨树10年后会变成苍天大树，但绝不会成为一颗松树。但是，人的成长是一种对不可预知的未来的渴望，成长是一种情愿在成长道路上创造奇迹的精神。我们无法预测未来，我们惟一能做的就是在成长的道路上不断前进，克服一个又一个困难，不放弃，才会出现生命的奇迹。

🔶霍金，只有一根手指可以活动，医生曾预测他活不过20岁，但是他却活到了今天并成为世界最著名的科学家、未来学家。人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松，走出多少距离是我们自己来选择的。只要不放弃，就会拥有未来，就会创造生命的奇迹。

🔶不要在乎选择哪条道路，关键是要坚持走下去。只要走的比别人久，就能走出别人所不能的距离，走的比别人更远，你就能看到别人看不到的风景。

🔶到达金字塔顶端的只有两种动物，第一是雄鹰，靠两个翅膀轻而易举飞到金字塔顶端。第二是蜗牛，通过巨大努力，最后终于爬到金字塔顶端。当蜗牛到达金字塔顶端以后，它所看到的世界和雄鹰是一样的。但是如果让蜗牛和雄鹰同时写回忆录雄鹰是写不出来的，

蜗牛却能写出丰富的回忆录，因为他每前进一步都付出了巨大艰辛。

🔶《功夫熊猫》里有这样一句话，“昨天是历史，明天是谜，但是今天是上帝送给我们的礼物。”每一个今天都会变成昨天，每一个今天都是走向明天的台阶。

🌹🌹央视主持人

白岩松的口才与影响力

央视节目主持人，人才济济，名咀层出不穷，除了董卿，白岩松的口才与之相比，不分伯仲。

有一份资料里说到，1997年，香港回归祖国的历史时刻，中央电视台进行72小时直播，当电视屏幕上出现英港督彭定康的车绕着港督府转了好几圈的画面时，主持人白岩松以一句“历史的车轮不会原地转圈”的解说词，深击人心，赢得了全国观众瞩目。

白岩松此后成为改革开放后我国最著名的电视节目主持人。这就是口才，是智慧。他不断地显露出他的才华，1993年，白岩松参与创办中央电视台电视新闻杂志节目《东方时空》，并推出了子栏目《东方之子》。1997年，相继参与了香港回归、三峡大坝截流等重大事件的电视直播。1999年参加了澳门回归直播、国庆五十周年庆典转播。2000年，被授予“中国十大杰出青年”称号。2016年，获得中央电视台十佳优秀播音员、主持人奖。他不仅获得了全国观众敬佩和喜爱，也得到世界瞩目。

作为央视节目主持人中的姣姣者，白岩松的口才众人皆知。下面摘录白岩松的几段令人深思的名言见证其口才。

🔶🔶没有一代人的青春是容易的。每一代有每一代人的宿命、委屈、挣扎、奋斗，没什么可抱怨的。青春如果没有了奋斗，没有了挣扎，没有了希望，没有了绝望，还叫什么青春？

🔶🔶天下无难事，只怕有心人，我认为这个“心”指的是敬畏心，即便是最熟练的事，也当作第一次去面对。

🔶🔶开会后“我”质问年轻编导们?“为什没你们永远不说不?为什么你们不对自己不认可的东西提出异议?”?或许时代不同了，不再有鸡蛋碰石头的故事。节目做不好是小事;职场中做不好人，才是大事。

🔶🔶与其担心未来，不如现在好好努力。人生往往是怕什么来什么，当你看淡得失、无谓成败的时候，反倒顺风顺水、遇难成祥。人生最宝贵的，就是有一颗平常心，远离混浊，平静如水，不为世间五色所惑，不被人生百味所迷。

🔶中国有两个职业后面带德，一个是教师，一个是医生，就是师德和医德，一个是维持人们的精神健康，一个维持肉体健康 !

🔶真正的危机感，不仅是一种动力，还是一种新生。

🔶体育教会孩子们如何去赢，同时，教会孩子们如何体面并且有尊严地输。

聊天需要好口才

口才体现在日常生活的聊天之中

真正有口才的人也是会聊天的人，他也一定是展示出自己的内在，毫不掩饰和做作的人。他们坦率真诚让你一见如故，相见恨晚。只有心心相印的两个人，才能“心有灵犀一点通”，聊出高质量的话来。

当你在茫茫人海中遇见一个与你相近的灵魂，在天南地北的海侃中遇见能与你产生心灵感应的人，那种快乐真是妙不可言。俗话说酒逢知已千杯少，话不投机半句多。前者有多么可爱，后者就有多么令人讨厌。

会聊天到底有多可爱？

有人却把天聊死了。

鲁豫采访过张朝阳。张朝阳一副回忆脸，聊到当年的辛酸岁月时说：“我当时坐在飞机上看着那个月亮，圆圆的月亮，万念俱灰，真的就觉得……”感伤的画面已经浮现在脑际了。

鲁豫突然插了一句：“坐飞机上怎能看到月亮？”楞了几秒，她自问自答：“啊，通过窗户能看到。”“呵呵，呵呵呵。” 张朝阳懵逼地笑了氛围被破坏得一干二净。两个人聊天却进入不了对方的频道，总想插几句话显示自己的存在，就这样把天聊死了。

如何正确运用语言

下面的几个例子也告诉我们正确运用语言对待生命，对待亲情、友情与爱情有多么重要。

🔶语言的顺序选择至关重要

中国语言之复杂神奇世所共知。过去官场上有刀笔书吏之人，老吏断案，一句话可置人于死地，也可活人于断头台下。“事出有因，查无实据”，与“查无实据，事出有因”仅仅颠倒一下，但结果却大相径庭：前者或许能无罪释放，后者就难免要吃官司了。武松仇杀西门庆和痛杀西门庆一字之差，就能使得武松笔下超生。曾国藩的事迹更是告诉我们，讲屡战屡败，还是屡败屡战，“换个说法”后果也会大不一样。

🔶会说话的人朋友多

你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，你得到的帮助就越多；你的朋友就越多。俗话说得好：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。人生是由你的一言一行沉淀组成的，你怎么说话，决定你的处事与为人，甚至决定你的人生。

🔶家长应怎么对孩子说话

看到一篇文章，某小学校，三年级时学校教家长怎么对孩子说话。孩子的美术作品不够好，你不能说“你画坏了” ，而要说，“你想一想是不是还能改进些？” 而当孩子的功课做错的时候，你最好别说，“你又做错了"，而要委婉的讲，“你检查一下，有没有照老师指导的方法去做？”

“永远不能伤害孩子的自尊" ，学校的老师说，“如果在孩子成长的过程中，你都能用很正面思考的方式对待他，将来他长大以后也会以正面的方式对待别人。相反的，如果,从小接触的就是恶意的，否定的言语，他将来也会以负面思考来看这个世界。"

🔶做一个会说话的丈夫

曾经在读者文摘上看到一篇文章，很受启发。有一天丈夫找东西，怎么也找不着，可是妻子一眼就找到了，于是妻子说，“上帝给了你一双好眼睛，你怎么不使用？" 丈夫马上接着说，“上帝给了我一个好妻子，我现在正在用呢。" 听到妻子的埋怨后不仅不生气，反而转口夸奖妻子，瞬间化解家庭矛盾。这个丈夫是不是很会说话呢？

会说话是一门学问

有分寸是一种修养

“言而当，知也；默而当，亦知也。”

语言最能暴露一个人，恰当的时候说话是智慧，恰当的沉默也是一种智慧。知道怎么说话，知道何时说话，知道不乱说话，是一种了不得的软实力。

子禽问墨子：“多说话有好处吗?”

墨子答道：“苍蝇、青蛙，白天黑夜叫个不停，叫得口干舌疲，然而没有人去听它的。但你看那雄鸡，在黎明按时啼叫，天下震动，人们早早起身。多说话有什么好处呢？重要的是话要说得切合时机。”

我们常常评价一个人情商高，很会说话，其实正是因为他懂得在适当的时机说适当的话，既不让他人难堪，也显得自己大方得体。

想赢就要会说话

急事，慢慢地说；大事，清楚的说；小事，幽默地说；没把握的事，谨慎地说；没有发生的事儿，不要胡说；伤人的事，不要说。西方礼节说，你给予别人的印象是好还是坏？第一是你的外貌，第二就是你的声音。一个会说话的人，在社交场合会讨人喜欢，处处逢源。在职场能事半功倍。如果有姣好的容貌再加上优雅的谈吐能让你更加迷人；假如你相貌平平，得体的言谈也能让你倍添光彩。

与人相处、社会交际、求人办事、职场进展、商业谈判、营造生活、演讲论辩等几个方面都需要有口才，会说话。

事实充分证明：

不会说话，很可能就得不到领导的欣赏;

不会说话，很可能就得不到客户的重视;

不会说话，很可能就得不到异性的青睐；

不会说话，你的朋友会离你越来越远…。

说话是维系人际关系的重要纽带，也是决定你一生的关键因素。很多人的失败不是输在能力而是输在不会说话上，想赢就要会说话，不会说话你就输了。

注：

本文图片：来自网络平台搜寻

文字编辑：索菲亚

文章由曾被推荐上圈子首页的话题扩写而成，欢迎美友围观并指正，不胜感激。