直销的发展和趋势

丁丹

在课程开始之前，我先跟大家互动一下，大家在分享葆婴的过程中，有人说你做传销吗？

今天的内容，可能会有点官方，或许还有点枯燥，不过也是最能让自己释怀的一堂课。因为对于大部分人来说，内心都有一个直销鬼，就是担心自己进了传销窝[呲牙]

看来现在时代变化了，传销，微商的都有。这也是我们的优势，国家在鼓励自主创业。很多善于接受新事物的人，还是会很快调整自己的哈

这节课，文字看上去很多，但其实大家主要掌握4个内容：

1、申请直销牌照的条件是哪些？

2、北美第一营养补品公司USANA为什么选择葆婴合作？

3、世界直销日是哪天？

4、中国为什么要开放自己的传销市场？

大家带着这四个问题来学习今天的课程哈

不满大家，2005年的时候，我也是进了所谓的传销窝的，所以在经营葆婴的时候，我如果知道葆婴是直销，估计就没有今天的我了[偷笑]

提及直销，可能很多人唯恐避之不及，传销直销会为一谈傻傻的分不清，我也一样，以前也是认为直销是传销

在原来，上世纪80年代，那个时候就叫传销，当时没有传销直销之分，进入中国之后，让一些心思不正的人给做歪了，导致了一批传销难民

首先我们一起来了解一下中国的三部经济法

这三部经济法分别是：工商管理条例，证券管理条例，直销管理条例’

直销在中国已经发展了有20多年了，也是不长不短的一个时间，前直销时代，它对应的一个时间点大概是在1990年到1998年的时间，然后从1998年到2005年就是直销传销转型时代，然后到05年13年呢，被称为新直销时代，13年往后，直销的黄金发展期！

第一个阶段，被称为，前直销时代，时间点在20世纪80年代到98年4月21号，那这个时期年称作为前直销时代，很多伙伴会对传销这个词有一些误解，觉得传销是不是就是拉人头？然后拉人入会这种模式，在国外的话，他没有直销这个说法，他就是叫传销，也就是传播销售！

传销在国外的话已经有一百年的这样一个历史了，但是在中国的话，会有很多很多的问题存在

20世纪80年代的直销在美国的兴起，在80年代末呢有日本的一家保健床垫而进入到我们中国开展传销业务，这个标志着传销在中国开始萌芽了，他在这个阶段到98年这一时间里的传销，它是作为一个中性名词的，啊，只是被认为是一种新兴的营销模式

到90年3月22日，美国的雅芳公司在广州成立了他的公司，标志着国际传销正式登陆中国内地的市场，最后沿海各大城市传销公司蜂拥而至

然后到92年，安利中国日用品公司正式进入中国，然后到了93年呢，随着一个非法的传销，就引起了各种各样的一种纠纷，媒体也不断的曝光，这时候政府有关部门就开始要关注传销行业的一个发展动态了

93年到95年的他是处于一个相当混乱的整顿期，然后当时有很多这种以老鼠会的传销手段，去拉人头啊，发展人啊，这种露会形式，国家呢开始关注，并且，我们的工商总局发出了，《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》

而此次的通报呢，他只是要求查处其违规行为，并没有真正贯彻落实！传销从沿海城市迅速向内地市场挺进，再加上官方尚未出台一套这个针对这种模式的而有效的管理法规，以及我们人们的这种暴富的这种心态，使得非法传销公司的发展得迅速得大大的，超过了当时的一些正当的传销公司的速度，使得行业呢陷入了一个严重的混乱，媒体也频频曝光

所以，大家对于传销的这种不好的这种概念也是从那时候开始传播出去的，这是在95年那段时间的一个混乱的时期。

当时成为了国家一刀切的一个导火线，来源于有97年有一个事件叫爽爱康事件！97年爽爱康，召开了万人大会会场的，而场外还有太多的人都无法挤进去，哄闹的场面，这是场内无法正常会议，场外人质疑场内人切断了他们信息，获取权力，阻碍他们发财，场内场外有口水战也变成一场恶劣的拳脚战，所以最终导致会议未能进行，死伤无数，这场震惊全国的传销，暴动事件，成为了政府一刀切的导火线！

也就是从这一个事件引发出来，国家工商总局发布了 《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定一律立即停止

传销经营活动在98年4月21日实施，由此中国的传销经过了二十几年的一个发展，又回到了起点。传销一词被赋予贬义，后来立法在中国合法化的被称为直销，那这个是第一个阶段，前直销时代。

第二个阶段被称为传销直销的一个转型期，因为，传销这一个经济模式，它本身是没有任何过错的，错在于人为的这种宣传的方式

那到了98年6月18日，国家那开始明文的规定，外商投资传销企业的必须转为店铺，雇用人员推销这样的一种模式，而当时像一些老牌的安利啊，玫琳凯公司，他们都有这种直营店门店，

大家知道中国是哪一年加入世界贸易组织的吗？

2001年12月11日，中国正式成为WTO的一个成员，那中国政府在加入世贸议定书中就承诺，入市三年内我国将取消对于，无固定地点批发和零售服务的限制，也就是说直销法规定的，我们是直销人员，可以是无店铺销售，直销法规的一个建立，他是在，03年到05年这一段时间，对于国家来说是相当相当重要的一个时间点。

当时，中国想加入WTO，而世界贸易组织协会就是硬性规定：中国要加入WTO，必须开放本国的传销市场。所以当时的中国政府很无奈，因为之前传销市场的一个混乱，中国政府已经一刀切。但是一个国家要发展，就必须要成为WTO成员。所以在没有退路的情况下，中国政府承诺了，在入市一定时间内整顿好并开放中国的传销市场

在04年9月10日呢，直销史上有一个著名的会议，叫做厦门会议， 04年9月10日论坛上，把国家商务部工商总局，邀请到了我们的公司usana到内地考察，然后，我们usana，经过考察以后，在06年，上海又设立了一个办事处，08年通过国家药监局审核，并且获得了gmp认证

他在09年的第四届中国营养产业高峰高层论坛会上，美国两届前总统克林顿和布什的经济顾问，著名的经济学家保罗皮尔泽，他也来参加了此次的会议，并且被邀请来华重任未来产业结构大调整，

当时还有我们有USANA全球执行总裁范库伯为首的代表他来参加了大会，并在大会上拿发表了题为营养市场的机遇与挑战的演讲，国家政府邀请来考察中国市场，并且在，后面的这样一个五年的时间，不断的去规划，在中国的一个发展，先是办理了设立的办事处，同时开始着手于产品的一个进入中国市场，通过了国家药监局审核，并获得了GMP认证，是不是？我们公司他是在为进入中国这一个巨大的市场做在前期是做了相当多的一个准备工作的

2010年，我们葆婴公司拿到了直销牌照，到第二年，USANA正式在香港宣布通过葆婴，中国的直销市场，前前后后经历了八年的一个沉淀的时间，这家公司能够用时间来转变，做好这样一个充分的准备工作，由此看出USANA葆婴这家公司对于中国的这个市场是信心满满。

那他的一个前期的工作也为我们后期在中国直销行业里面能够扎根稳固的去开展我们的市场，奠定了坚实的一个基础。

到了后期，就是在05年，真正的我们的法规，国家出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，在05年9月1号两个条例正式的出台，标志着，直销行业进入正规化法规化的一个时代。

05年那年，我刚毕业，我觉得当时市场确实是很混乱的。特别是沿海一带，各种招生手段，很多打擦边球的生意人。反正04-05年那两年我经历过的事情，如今还历历在目[呲牙]这其实也是社会在进步的体现。因为一个新型行业出来的时候，总是有很多人会去钻空子

因为刚好这个时候是新直销时代

第三个阶段，新直销时代，就是直销法规化开始到13年，05年到13年这一个时期属于一个适应期

06年有29家企业在申请，但是真正通过的只有两家，07年又有6家申请，到07年是通过了17家，也就是说从06年到08年这三年的一个时间里面，申请牌照的一个数量是相当大的，但是通过这个牌照的企业是不多，立法两年后，07年牌照发放17家。

五年内，2008年到，2012年，牌照发展的速度相对来说特别的缓慢，最多的一年仅为2011年的就只有四家

但是从2013年开始，这个国家发放牌照的一个速度明显加快，13年就发了9家，由此我们可以了解到国家他从06年到2013年这样的一个过程，对于直销行业还是管制比较紧的，但是从13年开始，国家已经放宽了这样的一个政策，13年到现在，我们明显的可以发现我们的直销企业发放的一个牌照速度明显加快，现在直销公司是100多家了。好像是104家

这一个发牌的速度数量，我们是不是能够感受到了这个行业在快速的发展，这个国家在不断的去推进它的一个发展呢？那我们现在就是处于黄金的一个发展期，也是我们葆婴公司成长的一个快速发展期，那我们在这一个最佳的时间里面选择了最适合我们的一个公司一葆婴公司。

我们中国的健康产业，未来到2030年，，全民要实现一个健康脱贫，也就是说国家已经把健康产业纳入了一个政府的报告，也可以看到我们葆婴公司也在了健康产业上面,我们的NDP项目给全国的医生去培训营养学，随处可以看到我们葆婴公司的身影，

那未来这11年的时间是我们葆婴人，大展拳脚的一个时间，也是我们在这一个时间里面能够快速成长的，不光是，收入财富的一个倍增，同时是我们能够实现我们的财富最大化，并且时间自由，每一位伙伴都有可能成为我们葆婴公司的钻石经销商，但你愿意，在我们葆婴公司沉淀十年的时间，去成就你的钻石人生吗？

我想每个人都愿意，所以，今天你选择了我们的葆婴公司，希望我们能够在这个公司里面深深的扎根，不断不断的去努力，并且能够在未来获得自己的财富人生，

申请直销牌照的条件其实是非常严格的，需要同时具备这七大条件：

第一个，注册资金需8000万以上，给工商管理局2000万的保证金，并且公司连续五年没有不良记录，同时满足这三个条件才有资格申请直销牌照

第二个，这家公司包括他的法人，连续五年没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上

第三，公司法人必须有三年以上国际上的直销经验

第四，公司必须有专业的研发团队和生产能力，葆婴公司位于亦庄的新工厂，一年有120亿的生产能力

第五，必须有完善的培训系统

第六，必须有分公司，葆婴公司在全国一线城市总共有29家分公司

第七，产品必须有完整的退换货系统，有好的物流和售后服务

这些都是申请直销牌照必须的条件

2016年的时候，把每年的11.19设立为：直销日直销日

世界直销日：11.19

所以，其实直销，是一个很光荣的，有爱的事业。没有传统行业里的算计与勾心斗角 

下面说下直销和咱们的传统销售有哪些区别？

传统销售厂家生产出来不会销售，所以找了总代理，总代理几个电话找到了各级代理，各级代理几个电话，找到了零售商，零售商给消费者

零售商给销售给消费者这中间总代挣的最多，因为没有成本，零售商挣得最少，因为存在着房租店面人工水电等等

这个环节中，最重要的是厂家和消费者，没有厂家就没人生产，没有消费者就没有人买，但是消费者最可怜，不参与利润分配于是就出来了直销的模式，从厂家直接到消费者手中，不用开店面

我们在超市购物，觉得东西好就想分享给朋友，但是超市和厂家不会给我们一分钱。有的饭店里de饭菜好吃，我们也会分享给朋友，这些老板都不会给我们钱，对吧

但葆婴会，我们的经销商都是公司的代言人，所以公司把利润给了我们，也就使得我们有报酬，另外直销的产品是非常过关的，我们就更有信心也更放心的分享给身边的朋友

再说下直销的八个优势：门槛低，成本低，易发展，全球化，压缩成功时间，管道式收入，守护健康，帮助他人成就自己！

直销，是受法律保护的，这也是跟微商的主要区别

今天的分享就到这里。感谢大家的聆听[愉快]如有疑问，可以随时提出来