健身房业绩糟糕的常见原因

吉姆的美篇生活

与现在的火热健身潮形成对比的一种现象是健身房的营业额，很多健身房的经营者都对自己的营业额不满意，因为，健身行业目前是处在一个上升的趋势，健身房的业绩却糟糕的不行。那到底哪些因素在影响着健身房的业绩呢，当下的健身房情况进行一个梳理。

1.不专业的经营者

关于健身房的不专业的经营主要分为以下几类：

A.教练出生的，这种投资者的毛病是过分的突出教练的作用，认为健身房里教练才是重中之重。毕竟当教练的时候，业绩总是四六或五五开。然而，健身房没有足够会员，教练是空话。

B、外行投资者，行业一热，投资的多，这导致了很多投资者并不懂健身行业，总想请职业经理人帮忙打理健身房。自己也不知道从哪里下手去做业绩，连健身房的基础都听不懂，总以为有什么神奇的招术可以用了不用再操心。

作为投资人，谁不想做好自己的健身房，可是要怎么做呢？没有自己的判断力，是不行的。作为一个管理者，要学习的不是经验，而是思维的方式。还有一个致命的缺陷，是总想获得更多的销售方案，认为销售方案，才是吸引客户的原因，却忘了健身房的基础和根是什么？忽视了重要的内容，即使吸引到会员，也会很快流失。

2.缺乏管理经验的职业经理人：

很多健身房投资者自己没有经验，花钱聘业内职业经理人，这些职业经理人可能以前是健身房的教练或者健身房的从业人员，他们大部分是没有管理逻辑的，生搬硬套过去的经验，搞不行了说环境不好，搞死了说装修和老板不行。甚至连学习方向都不懂，不知道健身房的真正核心问题是什么，更别说提出改革方式和步骤。

3.只知道教的教练

健身房里的教练其实是一个很好的销售人员，而很多健身房的教练却只知道教授专业动作，对销售心理却没有认识，导致很多潜在的客户流失。

4.工作人员连基础会籍都不懂

任何人干一份工作，除了个别混日子，应该大部分的人都想做好，然而却有些人并不知道怎么做？管理者呢，又不会教。

健身房也是，健身房的工作者也想做出好业绩，但是终为什么失败！主要是由于大部分学习来的东西，都是无法落地的，因为只有道理和心态口号。这是因为很多管理者忘了交给他们，健身房里出业绩的核心因素是什么，有些工作人员连基础的会籍常识都不懂，追求超级武器，这样能有业绩嘛。

健身房根本的还是盈利，除了一些基本的硬件设施之外，想要盈利必须依靠团队作战。一个团队首先需要一个靠谱的、指挥者、管理者，只有这样，才能更合理的安排组织健身房的销售、服务等这些基础类的工作，才能让队员知道自己的自责所在，让每一个人的作用以好的方式发挥，最终的效果一定会比现在好。所以，无论是投资者还是管理者，都应该增加自己的知识，除了专业知识还有管理知识，这样才能打造出一个良好的团队，取得好业绩！