<h3>列名单不是目的，我们最终目的是将一个新人邀约来北海，如果只是列名单，而不是把新人约来展示这个行业，列名单列得再好再全，名单分析再详细再到位，那只能使一张废纸或者纸上谈兵。通常情况，我们每次邀约都是拿起电话就打，很少注意邀约规则和技巧，去按照行业正确模式邀约，所以邀约成功率低。为什么同样邀约，有人成功了，有人就失败了呢？做成功的人一定有正确的方法，而做失败的人也一定有失败的原因，新人没来他没有错，错的永远是我们自己。如何邀约呢？
邀约前要及时和你的推荐人，直线经理做好三级案头工作、直接反馈到伞尖，直线大经理那里，一起探讨，研究出最简捷、最合适的电话邀约稿，用最好的邀约方式和理由进行邀约。
一、邀约目的：
在邀约的时候，首先要明确我们邀约的目的：仅仅是把人约来，而不是来从事这个行业。许多人邀约不成功，是因为把邀约复杂化了，其实邀约事实意见非常简单的事情。
1、在邀约过程中，你不要试图解释什么，不要解释你在做什么，是怎么回事。不要陷入这种情况，这是在“画蛇添足”。
2、在电话邀约时，要惜言如玉，不要做长舌妇多嘴婆，要给邀约对象留有一些悬念和想象的空间。这些悬念和想象的可能关键正是产生兴趣和吸引力的地方。话不要说得太慢，太满则韵味全无，这就如同画家作画，一张纸不会画得太满，要留有空白，这就叫“留白”。
新业务员常犯的错误就是生怕邀约对象邀约不来，不了解，于是在电话里面猛说。其实，你邀约的应该是那些过来可能性比较大的人。他们愿意抽出一些时间接受新生事物，有赚钱欲望。只要找到3个人，你的团队就形成了。
二、邀约的时机和方式：
（一）邀约的时机：
1、新业务员刚进入行业3个月内，有大量资源、激情比较高，负面也影响小，对身边朋友感染大，积极性高，模式学习块，是发展最佳时机。
热情+感染力+模式照办=邀约成功
2、通过了解电话、铺垫电话、刺激电话，充分了解邀约对象需求（如下岗工人、面临退休、生活遇到困难等），刺激电话收到最佳效果，且确认邀约对象真正有激情、有愿望来或可能来的时候为邀约的最佳时间点。
3、邀约最佳时段：晚上7—8点，人们饭后休闲，能静下心思考。
4、不宜邀约时间：
①时机不成熟，刺激不到位；
②对方心情不好；
③自己心情不佳或准备不充分；
④对方忙碌（没时间）或未处理完家务；
⑤对方身边有他人或正开会、喝酒等时机不对。
（二）邀约方式
邀约方式有电话邀约、书信邀约、电报邀约、见面邀约和电子邀约或QQ邀约五种，但我们最主要的、最实用、最好的邀约方式就是电话邀约。
注解：电话邀约最简便、最灵活；看不到对方，可以事先准备电话稿，随时听取身边朋友正确指点，挽回局面；主控掌握在我们自己手上，随机应变，及时敷衍、中段电话。电话邀约是我们行业模式的邀约方式，因此电话是个行业邀约的主要工具，是最常用的方式，对新人特别适用，但是应该注意对打电话的时间应加以严格控制。<br></h3>