“守正创新 铸梦前行”2020盐都跨赛掠影

老甜

支局

净增

盐都

员工

电访

保险

全市

万元

余额

开门红

2019年9月29日（星期日）上午8:38，“守正创新 铸梦前行”2019-2020全省邮政金融业务跨年度竞赛启动电视电话会议召开，盐都亭湖支局长及市公司相关领导在市公司15楼分会场参会。新一轮跨赛正式启动。

随后，盐都区分公司召开跨赛第一阶段启动会。

10月9日，为打造＂微邮付＂潘黄、大冈、龙冈三个菜场示范点，王总、陈总召集三支支局长到潘黄兆泉市场现场指导。

10月25日中午，区公司王总在郭猛支局召集北蒋、马沟、龙冈、鞍湖、尚庄、葛武、大冈等七支局长召开会议。各支局长逐一汇报金融跨赛、报刊发行等工作开展情况，并将需要解决的困难及时向王总作了报告。王总及时答复，现场解决，不能解决的详细进行记录。王总要求各支局统一思想、提高认识，积极开展电访、走访工作，将客户到访率作为衡量电访的实效性。要充分认识发展的艰巨性、困难性，克服困难、坚定信心，做到经营、合规齐发展。今天上午、下午，王总还分别对冈中、张庄支局进行了督导，要求支局全体人员树立信心，坚决打赢跨赛硬仗。

10月26日上午，区分公司陈总到学富、义丰、尚庄等支局开展君康期交训练营现场督导工作。在与支局长、理财经理、金融柜员的交流中，辅导系统下发数据的电访技巧，营销方向，管控节点，到访成功率。并就活动量真实性提出绩效挂钩要求。同时，要求支局全体员工做好跨赛前的走访蓄客工作，以百倍热情，打好四季度的收入攻坚战！

10月27日，各支局今天纷纷利用星期日，放弃休息，走访商户按装微邮付，并对商户进行维护宣传储蓄、保险业务。

10月28日晚，王总利用夕会的机会与马沟支局员工从经营，合规，团结三方面深入交流探讨，听取员工对经营状况的想法，从支局电访，走访，厅堂宣传服务等几方面入手，指导员工如何提高综合营销能力。对于合规要求从硬件和软件两方面加强管理。最后希望支局员工树立集体荣誉感，提高凝聚力，要融入业务发展的氛围中，使员工的利益最大化。

10月29日下午，王总在大冈支局对当前网点旺季营销工作进行调研指导。针对网点报刊发行中，校园报刊如何开展，明确要求支局长为第一责任人，校园报刊可以由支局集中开发，支局根据发展中参与人员贡献大小进行划分取得的业绩，确保校园市场稳步增长。支局要将各段道去年的订户及流转额和今年收订进度挂图上墙。发行的各类表簿从头抓起，做到有始有终。在电访工作中，要做好管控，使柜员电访到网点的客户，与柜员月度绩效挂钩，提高员工电访积极性。微邮付的客户要抓好日常维护，为跨赛工作积蓄储源。

11月12日，区公司王总至冈中、大冈、葛武、北龙港支局调研。在冈中支局，王总详细了解了双十一期间各项工作开展情况，指出要在投递中营销，围绕60户新客户目标同时扩大邮储食堂影响力；在大冈支局王总走访并了解菜场微邮付布放及使用情况，指导支局要借助新下发的云喇叭勤营销、敢营销，想用户所想！调研期间，王总强调网点各项工作要再细化，外拓讲到访、厅堂讲提升、他行讲策反，要将拓增新客户作为跨赛收入来源的有效扩充，保险发展要坚持以到访为前提来常态发展！

支局纷纷利用周日走访菜市场及周边商户，宣传并加办微邮付，体验周日随机减红包。

支局深刻领会区公司跨赛调度令要求，扎实电访邀约到访工作，支局长和客户经理带头电访，柜员利用午间休息及闲时电访邀约，为跨赛蓄客、扩充资金！

12月18日葛武开业，人头攒动！现场掷骰子拿鸡蛋，存钱大转盘，敲金蛋吸引大批客户咨询参与。机关帮扶人员全力支撑，助葛武力开门红！

2019年12月21日下午，盐都区分公司召开“勇攀高峰筑梦前行”2020年金融业务开门红启动大会。区分公司领导班子、市公司挂钩部室主任、区分公司挂钩成员、各网点负责人参加本次会议。

会议首先由理财中心解读本次“开门红”竞赛目标与方案；随后王总与各支局长签订目标责任书与军令状，为大家助威鼓劲；潘黄、大冈、北龙三个支局代表作表态发言，对完成本次竞赛力争目标充满信心。最后陈总与王总分别从经营与管理两个维度对盐都众将士提出竞赛要求。

陈总指出，本次“开门红”竞赛大家要坚定“收入为王”的目标；坚决打好“抢保险、赛中赛、开门红”三大战役；对“支局长、客户经理、柜员、投递员”四个岗位落实各自职责；以“存量客户防流失、大额存单广宣传、三年定期强转化、新客拓展不松懈、他行资金强策反”为抓手，做实五大客群经营。

王总要求，盐都全员要树立决战决胜的信心，发扬干在实处的精神，做实“能力提升、业务宣传、电话走访、保险蓄客、客户需求、客群活动、防流失、合规、履职、绩效考评”十项工作，彰显盐都风采。

盐都邮政定将在市公司各级领导的正确领导下，继续发扬特别能吃苦特别能战斗的盐都精神，真抓实干、不断创新，确保达成2020年开门红战役的全面胜利！

12月28日市公司计财部朱海龙主任到葛武、义丰、大纵湖、学富等支局督导保险蓄客进度、＂双录＂及资金到帐情况，鼓励支局加快发展，实现开门红！

12月28陈总到郭猛、大冈等支局督导保险蓄客进度、双录及资金到帐情况。

12月31日中午王总在冈中支局召开支局员工座谈会，要求员工要扎实做好电访蓄客工作，每日要有到访指标，关注到访情况，投递员要发挥本地人的核心作用，利用周三周日时间到重点务工村局进行外拓活动宣传，支局服务要有个性化，同时要做好合规工作，最后鼓励全体员工要发挥团队精神，共同付出，要“同心，同向，同行”全力做好2020开门红旺季营销工作。

2020年元旦，市公司朱总一早先后到张庄、龙冈、马沟、大冈等支局，指导网点保险抢售工作，要求网点合理安排资源，全力保障网点保险抢售工作。王总陈总和胥总及机关挂钩人员一早纷纷赶到支局现场指导保险抢售工作，支局为客户准备了热腾腾的早点，做好保险抢售各方面准备。在大家共同努力下，当日共销售保险2200余万元。

机关挂钩部门朱海龙、朱贵明、刘会军、戴玲慧等领导到各支局了解保险抢售工作，鼓励员工争创佳绩，并关心员工生产生活情况

1月4日晚，盐都区分公司连续第四晚召开保险业务复盘会，区分公司领导、全体支局长、机关挂钩人员参加。

会议首先组织全体支局长与机关挂钩人员进行保险产品、前海配套政策的考试，对营销工具的掌控再作督导与强化。随后通报了1-4日盐都区分公司保险抢售业绩、各支局1-15日目标完成率、各支局与年同期标保差距、期交销量与占比，并将发展的严峻形势与发展的紧迫性再作宣贯。

区公司陈总在会议对全体员工提出保险抢售3项要求：①增强销售信心。要充分理解并借助前海产品的包装政策，在现有额度内发动全体员工进行邀约；②强化落地举措。支局要对员工一季度绩效与保险酬金的分配政策进行重新定量与优化，奖勤罚懒，提升员工发展保险的内生动力，同时要大力大力发展期缴业务，提升有限资金的标保转化率，在电走访工作中，大力宣传爱家行动，切实提升盐都邮政在百姓心中的口碑；③团结奋斗。暂时的差距是大家奋起直追的动力，大家要迎头赶上，不甘落后。

最后王总用2个字勉励全体员工。①实。真抓实干，大家要守土有责，缺失的一定要自己尽快补上，工作不能停在嘴上，要在行动上真抓实干；②硬。要有敢打硬仗的作风，即日起机关全体员工每个月绩效中1000元与支局保险完成率挂钩，全力以赴，共渡难关，不达目标，誓不罢休。

1月5日中午胥总和挂钩人员利用午休时间到北蒋支局给大家鼓劲，鼓励大家做好电访走访工作，做好爱家行动的宣传工作。全支局员工要同心协力、一鼓作气全力冲刺开门红，拿下开门红目标。

1月8日下午区公司王总和郭主任到北蒋、郭猛等支局指导工作，王总要求支局长抓员工电访到访率，抓投递员爱家行动走访到访率，抓客户经理存量客户工作及到访客户营销工作，同时做好重点村的活动开展工作，特别要求支局做好绩效制定及落地工作，通过绩效提高员工积极性，共同出力完成开门红目标。

1月7日，楼王支局实现新保销量437万元,标保601万元。率先完成1-15日元旦保险抢售短程赛标保目标,计划完成率达108%，为全区做好表率作用。9日上午，区公司王总、胥总、陈总到楼王支局进行祝贺！杭局长代表楼王支局表示现在是发展关键阶段，决不松懈，抢抓每一天，为全区率先完成金融跨赛目标而奋斗。

1月11日上午王总到潘黄支局了解目前保险销售工作落实情况，要求员工按照昨日会议要求，认真组织好当前走访电访及客群活动，加强期交保险业务销售能力，鼓励全体员工齐心协力，确保完成开门红目标。

王总每天对业绩进行点评并为大家鼓劲加油💪

1月12日，各位支局长及挂钩人员：昨天两个支局未破零！今天上午保险仅4单17万元，业绩太难看！请大家关注电访有效率和到访意向客户达成率，走访工作坚持不懈，要认识到成功无捷径可走，只有夯实基础工作，才能达成目标！期待在大家的努力下各支局都能取得良好的业绩！

1月14日 各位支局长及挂钩人员：今天已是农历腊月二十，部分务工人群开始陆续返乡，今天也是市公司组织期交突击周的第一天，请各网点在关注以总保费目标前提下的期交保险发展，把电访，走访活动做实做出成效！把每日二单期交作为推动保险上量和锻炼提升客户经理队伍能力的基本要求，请大家迅速行动起来，抓好每一天!

1月15日 各位支局长及挂钩人员：今天已是腊月二十一，上午的保险业绩在全市落后，请大家要迅速转变思维方式，不能再停留把希望寄托在高收益产品上，树立品牌、产品、能力自信，迅速调整策略，不彷徨，不观望，赶上全区发展的节奏，确保趸、期缴发展实现预期目标！

1月18日 各位支局长及挂钩人员：今天已是腊月二十四，去年同期余额净增1460万元，保险624万元，上午保险业绩有部分支局发展滞后，希望大家要紧盯同期按照赛中赛总目标，眀确当日日平台目标，抓住当前务工人员陆续返乡的重要机遇，确保每日业绩高于去年同期！

1月19日 各位支局长及挂钩人员：现在己到了盐都金融发展的最关键时期，刚才市公司沈总对近期发展要求作了强调，希望大家要采取多种形式扩大宣传的广度和深度，紧紧围绕务工这个群体，迅速使保险上量上规模，谁抓住了机遇，谁就离成功更近一步！现在到了争分夺秒，只争朝夕的时候了！

1月16日市公司计财部朱海龙主任、人力部朱贵明主任、综合办倪正龙李寿勇主任等市公司机关领导冒雨来到北龙港等支局指导当前开门红保险、储蓄工作，并带来福利慰问支局员工！

1月20日，一大早，王总给大家鼓劲加油💪

各位支局长及挂钩人员：今天已是腊月二十六日，真正的高量期己经来临，1⃣️：以保险和余额发展并重！2⃣️：把VlP窗口功能发挥，是真正大客户的绿色通道！3⃣️：发挥大学生指导使用厅堂机具的作用，并作礼仪培训，真正发挥分流和厅堂秩序井然！4⃣️：把P0S机使用起来，用优势产品强化策反和厅堂老带新不间断！5⃣️：以留存老客户和发展新客户为目标，三年期市公司按0．3%折祘价值存款，做到客户一个也不流失！昨天下午市公司朱总、沈总召开了一个半小时的各地面公司一把手视频会议，是真正到了争分夺秒、只争朝夕的关键关键的时候了，能不能完成好开门红的发展任务，就看我们各位兄弟姐妹们的奋斗姿态了！[拳头][拳头][拳头]

1月20日王总到龙冈、鞍湖、马沟等支局督导保险抢售工作。王总经过几个支局的调研，提出明确要求：

各位支局长及挂钩人员:利用中午时间赶着跑了几个支局，主要情况：1⃣️、支局长和客户经理都能坚守在厅堂。且能继续联系客户。2⃣️、大学生实习生需进一步加强引导，要有迎客的意识、要佩戴授带、要能指导客户在lTM上使用非现金业务。3⃣️、柜员对转存客户要有资产增量的意识，尽可能把利息凑整加存。4⃣️、要利用中午或晚上把送对联同宣传页宣传结合好，年前不送完就变成废纸了。5⃣️、我们目前保险发展暂时滞后的原因和其他县（区)公司比客户数相差效大。希望大家要借助务工户逐日回程增多的利好加大电访邀约的力度，确保实现开门红！

1月21日，腊月二十七，全市净增35927万元，盐都净增5042万元，名列全市第二。尚庄支局当日时点余额突破5亿元！

1月22日，王总一大早给大家加油💪

各位支局长及挂钩人员：今天已是腊月二十八，去年同期余额净增6400万元，保险标保1110万元。昨天区委区政府召开招商引资动员大会，要求对春节回盐的创业成功人士加大拜访力度，对我们很有启发，1⃣️、投递人员和厅堂要强化获取信息的重要性认识，关键人支局长要坚持上门拜访。2⃣️、厅堂人员分工明确，关注在门口驻足观望和进入厅堂的客户识別引导分流。3⃣️、窗口实现功能区分，要有相应的VIp绿色通道，保证重点客户不流失和体验度。同时要发挥lTM的非现金业务的分流功能！4⃣️、宣传车必须安排段道投递员随车，发放宣传单页及停点宣传，力求最大效果。各位兄弟姐妹们，勤能补拙，天道酬勤！一分耕耘 一分收获！要在市场中敢于竟争，善于竟争！用亮丽的金融业绩来诠释我们甘奉献、能吃苦的盐都精神！

1月22日，陈总和刘主管到龙冈支局慰问员工、指导工作， 鼓励支局一定要树立信心，只争朝夕，抓住高量期每一天，争做全区龙头！

1月22日，腊月二十八，全市净增45044万元，盐都净增7377万元，名列全市第一！大纵湖时点余额突破3亿元！

1月23日，腊月二十九，财务部朱主任上午到盐都义丰支局，为奋战在一线的员工拜早年，鼓励大家接续奋斗，实现开门红！[奋斗]

1月23日，腊月二十九，全市净增66484万元，盐都净增12018万元，列全市第一。

1月24日，大年三十，全市净增48298万元，盐都净增7626万元，名列全市第一。盐都总余额39755万元，潘黄、冈中支局当日时点余额突破4亿元！

1月25日，大年初一，胥总陈总到支局给员工拜年。

1月26日(正月初二)，全市储蓄余额净增16902万元，累计32.42亿元。盐都当日净增2141万元，腊月以来累计4.98亿元，列全市第一。龙冈支局当日时点余额突破4亿元。

1月27日(正月初三)，全市储蓄余额净增14918万元，累计33.91亿元。盐都当日净增2131万元，列全市第二，腊月以来累计5.194亿元，列全市第一。大冈支局当日时点余额突破4亿元。

1月28日，大年初四，王总到尚庄、北蒋、郭猛等支局了解卫生防护，要求落实人员每日进行厅堂消毒。提高伙食质量，关心员工生活。做好厅堂客户服务，加快业务发展。

1月29日(正月初五)，全市储蓄余额净增17161万元，累计37.08亿元。盐都当日净增2513万元，列全市第二，腊月以来累计5.68亿元，列全市第一。楼王支局当日时点余额突破3亿元。

1月30日，正月初六，王总、胥总、陈总到冈中、大冈、龙冈等支局进行慰问，指导疫情防控，要求每日进行厅堂消毒。切实做好窗口客户服务，加快业务发展。

北龙港、大纵湖、张庄完成余额目标

1月31日上午，市公司朱总分别到盐都区分公司看望慰问楼王、北龙港等网点坚守在旺季节日生产的一线员工，并指导疫情防护检查工作。在各网点朱总详细了解了目前网点疫情防控各项措施落实情况，自助机具使用、营业时间调整及投递人员出班情况，指导支局长在当前疫情关键时期要更加关心关注员工思想动态和生活后勤保障，认真做好当前员工及客户疫情防护，全面保障网点卫生安全营业，抓好疫情防控与经营同步发展。

2月3日(正月初十)，全市储蓄余额净增11049万元，累计41.66亿元。盐都当日净增1103万元，腊月十二以来累计6.56亿元，列全市第一。北龙港支局当日时点余额突破3亿元。

2月5日上午，区公司王总到中兴、鞍湖、龙冈支局慰问，送上口罩、手套，查看疫情防控工作，了解员工生活情况。看到厅堂内客户比较多，要求支局对照去年同期业务量，根据自身实际，合理按排台席，提高窗口服务水平，促进业务发展。

2月5日(正月十二)，全市储蓄余额净增4334万元，累计43.05亿元。盐都当日净增963万元，腊月十二以来累计6.76亿元，列全市第一。郭猛支局当日时点余额突破3亿元。

2月8日，市公司沈总陈总到盐都区分公司学富等支局检查支局疫情防控工作落实情况，要求一手抓防控、一手抓发展，并送上汤元对始终坚持在一线的广大员工表示亲切的慰问！[拳头][拳头][拳头]

2月10日(正月十七)，全市储蓄余额净增4909万元，累计45.25亿元。盐都当日净增671万元，腊月十二以来累计7.12亿元，列全市第一。学富支局当日时点余额突破3亿元。2月10日，＂开门红＂储蓄有效余额时点净增达6.93亿元，提前完成＂开门红＂余额认领目标(时点)，完成率为100.4%。市公司发了贺电。王总：感谢朱总及各位领导的鼓励！盐都区分公司将继续落实市公司调度令的要求，坚定不移抓防控，一着不让抓生产，为盐城邮政健康可持续发展作出应有贡献！[抱拳][抱拳][拳头][拳头][拳头]

3月2日，全市储蓄余额净增3067万元，盐都当日净增1143万元。跨赛以来全市净增554107万元，盐都78397万元，开门红以来全市净增542221万元，盐都79625万元，列全市第一。3月2日，＂开门红＂金融总资产时点净增达11.19亿元，提前完成＂开门红＂金融总资产目标(时点)，完成率为100.4，2%。市公司发了贺电。朱总，沈总纷纷祝贺，王总：感谢朱总、沈总及各位领导的鼓励，我们将继续努力，确保余额、保险指标达成！[拳头][拳头][拳头]