为进一步让公司业务人员领悟谈判精髓、透析谈判策略、掌握谈判技巧，有效主导谈判进程及做好对投资者的产品营销。2019年10月22日，莞信基金特组织举办《客户谈判策略与技巧》培训班。 公司董事长江帆亲临现场做开班讲话。他强调：一、遵守纪律，认真学习，珍惜这次来之不易的机会，拓宽视野，开拓思路，为未来的工作打好基础。二、加强交流，共同进步，本次学习安排以小组形式，希望各位能增进交流，课后可再次组织学习分享好的经验做法，共同进步。三、融会贯通，系统提升，本次谈判课程是系统培训的开始，后面还将组织更多有效的培训。莞信基金也将出更系统的培训方案与完善培训条件。 一天的培训，亮点多多、收获满满！在学员的通力合作下，圆满达成了培训目标。 <b>亮点一：丰富多彩的授课形式</b><br> 本次培训课堂中采取情景模拟、角色扮演、趣味游戏、小组研讨等方法，突出学员的参与性、直观性、实用性和针对性。<br> <b>亮点二：结合营销心理学角度分析大量实例</b><br> 蔡老师课程讲授中结合大量的实例，从心理学角度出发，将深奥难懂的理论转化为简单易行的操作内容。<br> 通过某工行企业抵押代款谈判案例；杭州西溪卖房，学员实际工作案例等……引导学员认识客户决策评估模式的重要性。在案例讲解中，蔡老师对案例进行抽丝拨茧，分别从：客户说不缺、拒绝、以往经验、自负表现、时间无果等方面进行深度剖析，让学员从案例场景化中意识到：精准判断领会客户真实意图、对痛苦逃避大于对幸福的追求等人性心理行为的变化。<br> <b>亮点三：全脑思维的谈判策略解读</b><br> 专业的谈判策略方案解读，让所有学员全情投入，掌握在营销谈判中如何突破“能力”、“权限”的困局，习得基于客户心理的营销谈判策略设计，收获善用全脑思维，拿下订单技巧。<br> <b>亮点四：烧脑的研讨问题设计，让学员积极踊跃发表</b><br> 在每个培训内容版块中，蔡老师均精心设计有烧脑的研讨问题，其难度与挑战性让学员们积极踊跃发表，并能结合课程所学，通过对人物语言、肢体动作、谈话技巧，及背后的心理解读等细分维度进行深入剖析。<br>大家也在其中体验到团队、个人在有限的时间内的博弈能力，使培训气氛达到高潮，实现在竞争中合作、在合作中共赢，极大地鼓舞了大家的士气！<br> 下一步，莞信基金将分析2019年培训开展情况，结合当前业务发展需要，继续做好后期培训工作以及制定更系统化的培训计划，期望以有效的培训提升公司队伍综合素养，促进公司业务的稳健发展。