家具定制行业引客思路

陈格

问：
我现在在我们业主群推荐我的定制产品，但是一直不理想，也没啥关注度，像这样的情况怎么办呢？我就想让人家能过更关注我们的产品，群里发太多图片或者方案也不合适

答：
群还是需要价值输出和互动，现在建材家居市场确实难搞，
第一是这东西太低频了，有的人一辈子估计就买这一回，很多快消品的套路确实不合适，
第二是流量成本太高，实体做起来很恼火。其实我的建议是最好还是通过联盟来做推广与活动，理论上说家具跟其他建材品牌一起做联盟还是占一些优势的，比较是后期产品（定制的话可能要早一些），这样成本摊下来，大家压力都小。客户有个持续跟踪过程！


把现有老客户维护这块做扎实吧，客户转介绍最靠谱。微信群我觉得可以有，但是要维护好，前期就多互动。

我的建议
一、搞品牌联盟，借力其他品牌是基础，现在建材家居单品牌是真的搞不起活动，转化率太低，客户也太油，基本无感。

二、地推，还是很重要，特别是一些小区你们的客户正在装，就邀请小区（特别是同户型）的客户去一边参观一边讲解。把正在装修的客户打造成样板间，包括阳台，楼梯口，电梯口都要露出广告来推广。比如：XX品牌定制家居正在305施工，欢迎参观咨询，等等。

三，微信群前期互动做好，抱着交朋友的心态，做生意只是顺个变的态度就好。比如每天发红包，金额最少的送水果，送锅碗瓢盆，送米油，但是需要到你店上去领，给线下引流，如果不是最少金额的红包，来选购产品，可以金额翻100倍抵扣产品金额等等，玩法很多，随机应变吧；

四、抖音短视频可以做，但内容很关键，一定要有意思，还需要跟产品卖点强相关，就会自带流量传播起来。只要内容有意思，完全可以往群里发，人家不会当他是广告。

打个比方：为了强调产品门板的承重，就演示最多可以同时上几个人去。或者为了强调环保，就可以拿板材放到锅里烧水，一起煮面吃（砍价会经常用，你应该懂），等等内容，应该还是有意思的，有了关注，就可以想办法转化，通过微信往线下店导流量了。