先来分析一下这个现象,不管你是打工的,开公司的还是自由职业的,你所有碰到的问题都是人的问题。


人的问题是什么?人们在咨询了很多产品的价格以后,就是不买单的原因是什么?这种情况是不是很常见?他为什么咨询了好几次就是不下单?


第2个场景是带团队的问题。只要是上下级关系或者是雇佣关系。这些的共同点都是人的相关问题。那你知道这把万能钥匙是什么呢?先听我慢慢讲。


如果你不拿到这个万能钥匙,你将面临以下二个痛点。第一,你做了大量的工作,你一直赚不了钱,一直都很忙。第二,你永远方向不清晰,思路很混乱。对未来还是很迷茫。

如果你今天晚上拿到了这把万能钥匙,那你将会有三个好处。而且是快速拥有。第一,你会每天心情非常好,能量非常足,每天都很高兴。


第二你做事情的时候,动作标准简单,速度快。第三,你很容易就会取得成果,一做就会有结果。


那废话不多讲,那怎么样才能达到这个效果呢?这把万能钥匙到底是什么呢?这个钥匙就是人的三角框架。


你没听说过那就对了。怎么样的三角框架呢?思维决定行动,行动决定结果。这三个点就是思维行动结果。这个三角框架的心法是简单两字。


这个三角形的中间就是人的问题。客户团队你自己。解决一个你和外界关系的问题。我先举个例子把这个三角框架套一下。说客户说这个东西太贵了,我看看再说。当客户讲了这句话的时候。这是一个结果。这是一个坏的结果。这个结果是怎么来的呢?这个结果是行动来的。


什么行动呢?是你给客人讲了什么?做了什么?导致客人说不想要。这个动作是由客人的思维作出决定。所以它的核心问题是,这个客人脑子里想的什么?另外举一个团队的例子。团队如果不听话。


业绩不好,业绩不好就是一个结果。这个团队的成员拜访了几个客户。这个都是行动,这个行动是怎么来的?这些团队成员脑子里想的什么,做的就是什么。如果他拜访的客人不够多,或者他觉得没有用,他就不去拜访了。这就是他们的思维决定了他的行动。所以结果都是行动带来的。



所有的行动都是由思维决定的。当一个机会出现的时候。你抓住了这个信息,但是你没有去做。那依然会没有结果。所以所有的问题都出现在思维上。所以思维层面不解决,所有的行动都是由行动带来的结果。结果又会影响思维,所以形成闭环了。


思维包括什么呢?思维是有两个东西组成的。这两个东西是什么呢?第1个板块在需求力,第2个板块是阻碍力。客户不成交的主要是原因需求力不大,阻碍力大。


你要让自己得劲,让客户接受自己的方案,要做的就是放大客户的需求力,减少阻碍力。需求力又有三个点组成。这三个点包括人的精神灵魂物质需求。


阻碍力又包含哪几个方面呢?阻碍力导致工作没有积极性,员工不好好干,客户不买单。是什么阻碍了客户掏钱呢?这个客户掏钱的时候,他是怎么想的呢?客户需求了什么?有什么顾虑呢?


其实阻碍力只有两个点。第1个点就是对未知的恐惧。如果价格过高,客户就担忧,到底值不值这个价?如果客人觉得这个也有风险,或者不值,他就形成了阻碍力。


第2个点阻碍力是懒惰。如果价格很便宜,但是成交流程很复杂,比如要先加a,再加b再加c,才能成交,因好怕麻烦,所以他就不想买了。


等思维理顺了,行动就简单了。行动就是简单标准,重复做。每天每个动作都不一样,那是艺术家。最后一个是结果。


结果是什么呢?结果是行动来的。结果是思维和行动的产物。其实你无需关注结果,你只要关注思维和行动就行了。为了正确的思维和行动,结果就出现了。但是结果会影响思维。如果结果不好,思维就会不正确,就会影响行动,就更没有结果。这就是恶性循环?


如果结果好了,他就会思维就会更正确,就会就会更快的行动,结果就会更好,这就是正向循环。


留个问题,思维里面的需求力大不大,阻碍力大不大?你对未来,对方向趋势明确吗?

你有多少精准流量?你能不能激发你的团队的成员,也有很大的需求力。能不能给他带来更多的财富?能不能让他坚定的跟着你干?就是两个字赚钱,你能给他一个赚钱的机会吗?


你能减少他加入团队的阻碍力吗?如果你能提供给他的需求,你永远大于阻碍你,他会不跟着你的团队干吗?你能让你团队的每个成员都是重复简单的动作,简单的文案,操作吗?

你能让你团队里面的成员产生好的结果吗?


如果能,那你就是一个成功的团队领导人,拿好这把钥匙,不断地扩大团队吧。

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