海南分公司2019年10.18新人岗前培训班(万宁班)培训动态

万宁支公司

万宁班共计报训32人，参训28人，参训率88％。

培训班首先由陈跃老师带来开训仪式，欢迎所有新人伙伴参加本次培训班，为新人伙伴们带来鼓励与寄语，不论你过去如何，如今在这个培训班中希望大家能用一个空杯的心态去学习，只有当你暂时放下过去的知识，才能更好的去接受新的知识，未来是你们的，大家努力在这个平台绽放出最美丽的光彩。并对本次培训的意义、本次培训班课程安排及要求进行说明与强调，要求学员们全身心投入到本次三天两晚的课程学习中，收获满满！

　　新人岗前培训(万宁班)班第一堂课由胡丽雯老师带来《拥抱寿险大时代》课程讲解，本堂课程从保险的发展历史、保险现在的发展状况以及保险的未来三个方面进行讲解

1、穿越历史看保险说明保险自古就有很长的历史渊源，最初的保险是用于农业方面，农民会将一部分粮食储存起来，预防粮食绝收。在工业文明时代，保险主要用于预防海上损失，人们已经开始主动规避风险。胡丽雯老师强调本章节内容有许多知识点，我们要通过一个个小故事向学员讲述重要的知识点。

2、因需而变的保险业主要表达目的是随着社会经济发展、人们对于保险的需求逐渐加强。接着胡丽雯老师与学员阐述了四川老家汶川地震是的感受，借助汶川地震和美国911事件的赔付数据说明保险在人们生活中扮演着越来越重要的角色。接着结合保险进入教科书，保险宣传日及国家政策的支持说明保险的发展潜力非常的大，是一个正在快速发展的行业。

3、拥抱保险大时代主要说明保险行业未来的发展潜力。胡丽雯老师通过数据对比说明中国的保险深深度对比发达国家相差很大，而近年来国家经济发展迅速，因此保险拥有巨大的发展潜力，增加保险密度也是国家的发展目标之一。

感谢胡丽雯老师的精彩授课！🌹🌹🌹

　　下午第一节课由胡丽雯老师带来《保险守护幸福人生》课程讲解👏🏻

一、胡丽雯老师通过举例黑天鹅与灰犀牛事件，阐述这两种风险可能造成的结果将影响我们的幸福生活；

二、保险能解决人生的意外、疾病、养老、子女教育和财富传承这五大风险，同时讲解了保险守护幸福需要全家、全面、全程、全额的“四全”原则；

三、介绍人生的四个生命周期以及守护人生的七张保单，通过分享自身案例，简述寿险事业的价值：能为我们提供全生命周期的风险保障，守护我们的幸福人生。

感谢胡丽雯老师的精彩授课！[太阳]

学员积极回答问题……

　　下午第二节课程由胡丽雯老师为学员们带来《时代新华章》课程讲解！

一、发展历程。胡丽雯老师通过“初识新华”、“数说新华”、“发展新华”及“企业愿景与目标”等四个方面给学员们展开新华发展历程讲解！新华保险从成立以来，不忘初心，继续前行，新华人不畏艰难敢创新高，公司从无到有，从小到大，从弱到强，砥砺前行！

二、四大优势。胡丽雯老师通过现实事例来阐明公司股东强、品牌优、产品全、服务佳等四个方面的优势，展示公司实力，同时也通过讲述公司文化表明公司经营深厚的文化底蕴，有着成熟的经营系统，也是一家持续盈利的大型综合型寿险公司！

三、发展平台。从制度保障、培训支持、销售支持等三个方面讲解了公司为大家提供的广阔发展平台！

通过本次课程的学习，让学员们更加了解新华，对公司更加有信心。希望各位伙伴在今后的寿险道路中，知、信、行合一，站在新华的平台上成就自我。👍 👍

感谢胡丽雯老师的精彩授课！🌹 🌹

　　由陈跃老师为学员们带来《遵规守德 畅行万里》课程讲解！👏 👏

一、保险销售人员的职业道德。无规矩不成方圆，陈跃老师通过各行各业基本职业道德的介绍，引出保险行业遵纪守法的重要性。遵守职业道德，保障我们的职业“身价”，让寿险之路长青！

二、保险行业的“红绿灯”。陈跃通过对保险行业行为规范“十大遵守”及“十个不准”。

三、同时通过案例分析，让学员熟记展业中触碰的高压线。

通过本次课程的学习，让学员们谨记诚信是我们的创业之基，合规是我们的经营之本 。👍

感谢陈跃老师的精彩授课！🌹 🌹

　　第二天培训班早会由新人伙伴带来歌曲演唱……

第二天第一节课由黄小梅老师带来《探索寿险基础知识》课程讲解！[鼓掌]

一、通过问答互动的方式，通过案例引入保险合同五要素并仔细讲解保险合同怎么看；

二、简介人身保险的概念和分类，通过实际理赔案例让学员感受到寿险事业是一份爱的事业；

三、细说保险合同中的常见条款及保险基本原则，希望各位新人伙伴在寿险的路上成人达己。[强]

感谢黄小梅老师的精彩授课！[玫瑰]

　　由黄正英老师为学员们带来《产品学习—健康无忧C3》课程讲解！👏🏻

1.通过捍卫健康的五道防线（治未病、微病防变、既病速治、病愈维护、收入补偿）给全体伙伴进行理念背景及相关数据分析——重疾险理赔越来越多，金额越来越大，高昂的医疗费用更是让患者承担不起；

2.引出当下热销的高佣金产品健康无忧C3，并给学员们讲解产品特色、产品五要素及产品责任，通过产品案例子加深学员们对产品的理解。💪🏻💪🏻

感谢黄正英老师的精彩授课！🌹 🌹

下午由黄春花老师为学员们带来《寿险销售七步成诗》课程讲解！👏 👏

1.通过问答的互动方式告诉学员们：人生无处不销售。保险销售是销售的一种，是幸福生活的保障。讲述专业化销售的概念，保险销售需要专业化销售流程，专业化销售流程让保险销售变简单；

2.讲解专业化销售流程的7个步骤，每一个流程都有明确的目的和任务，通过标准化执行得到具体成果。展开讲解专业化销售流程七步曲，并通过提问、案例解析和回顾加深学员印象。

通过本次课程的学习，相信学员们将会对寿险的销售方式和方法有了更进一步的认知，为日后销售寿险工作打下良好的基础！👍 👍

感谢黄春花老师的精彩授课！🌹 🌹

学员课堂中积极回答问题……

　　由胡家文老师《理赔其实很简单》课程讲解！👏 👏

一、保险理赔知多少。给学员们带来保险理赔的概念和意义的解读，并通过理赔小故事及自身经历让学员们领略到理赔的魅力。

二、新华理赔“很简单”。通过问答的互动方式，并通过自身经历告诉学员们：新华理赔很简单！通过我们的服务理念、专业团队、理赔速度快、理赔项目多、理赔服务好、风雨无情新华有爱及理赔数据会说话等七个方面的讲解让学员们对新华理赔有了更深层级的理解！赔款金额是新华保险给客户最大的承诺！理赔，是保险公司服务的核心，是保险公司的“生命线”！客户的满意是我们最终的目标！

三、客户理赔怎么办。通过问答的互动方式引起学员思考，告诉学员们专业的服务的重要性！并借此引出轻松理赔四部曲——报案、收集资料、申请理赔和结案通知！为客户做好理赔服务，是自身价值的体现，是专业化销售流程的最后一步，同样也是主顾开拓的新机会！

通过本次课程的学习，让学员们了解到新华理赔的优质服务和优势，加强了学员们对公司的信心！💪 💪

感谢胡家文老师的精彩授课！🌹 🌹

第二天最后一节课由魏海銮老师带来《打造成功职业形象》课程讲解！👏 👏

一、职业形象的价值。通过家访小故事和自身经历告诉学员们形象的重要性——第一印象中的93%都是关于外表形象的！并通过首因效应和皮格马利翁效应告诉学员们职业形象的价值！接下来通过问答的互动方式强化学员们对职业形象重要性的认知！

二、职业形象的塑造。用非常轻松的方式与每位学员互动，学员们积极踊跃上台展示。良好的仪容、完美的仪态、恰当的礼仪只是塑造职业形象的第一步，坚持学习、不断开拓眼界、提升专业能力才是由内而外的涵养的有力支撑！👍 👍

感谢魏海銮老师的精彩授课！🌹 🌹

　　第二天课程结束后，由班主任带来课程总结，同时安排明日课程……

　　新人班最后一节课程由黄正英总监给学员们带来《我的新华梦》课程讲解！👏 👏

一、唤梦正当时。黄正英总监通过几个月的从业历程，从一个家庭主妇到从业十几年晋升总监，让学员们联想到自身有过的困惑和曾经的期待，并通过自身蜕变历程告诉学员们：我们都有梦！让我们一起圆梦在新华！

二、圆梦有保障。基本法是寿险营销的游戏规则！陈经理从职涯发展畅通、收入福利明确、权利义务清晰等三个方面阐述了我的事业我做主！最后讲解基本法，新华有着广阔的晋升空间，鼓励学员们努力工作，争当佼佼者！

三、追梦有目标。迈出圆梦第一步，加入新华！陈经理通过录机流程及录机资料准备、订立自己的小目标和路径规划等三个方面讲解并结合自身经历让学员们对新华的晋升制度有了一个基本的了解，再次明确目标学员们的目标——那就是晋升！

通过本堂课的学习，学员们对新华的晋升制度有了一个基本的了解，倍感兴奋，对未来充满向往，对职业充满激情！👍 👍

感谢黄正英总监的精彩授课！🌹🌹

经过三天两晚的培训后，新人进入最后的考试环节……

一、课程回顾

新人班三天的培训已告一段落，学员们依然热情不减。陈跃老师对这几天的学习进行课程回顾，希望学员们温故而知新，对三天的学习内容了解和掌握，为以后寿险工作打下夯实基础。

[强][强][强]

二、荣誉盛典

本次培训，学员们全程都很热情的参与互动，积极回答问题，认真听课，配合班务管理，陈跃老师为学员颁发结业证书。

[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

三、领导期许

由尊敬的黄正英带来领导致辞:

1、保持初心。不论是为了自己、家庭、收入，希望在座的新人时刻保持初心，用时间、勤奋帮助自己不断提升，推荐人为自己负责人的同时，自己的责任是最重要的。

2、心存希望。希望所有的新伙伴在加盟新华后可以:

做一个对公司、对家庭、对客户负责人的新华人。

要求所有人一条心，将万宁支公司发展成:

做一家有规矩、有文化、有担当、正能量的卓越机构。

3、心怀目标。和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。一群人，一条心，同做一件事。