【锋言利语】不按套路出牌，才能出奇制胜！

李凤利（原创）

　 最可怕的永远不是套路，而是不按套路出牌的人。所以，不要怪江湖险恶，只能怪你自己还不够江湖！

二战时期，德军和英军打过一次让人笑掉大牙的仗。双方为了控制一个港口争夺了很久，后来形成了一个默契：每周一、三、五德军在港口布雷，二、四、六英军来拆雷，周日双方都休息。有一天德军照常来布雷，结果被自己上一次布的雷给炸懵了。原来，英军因为有紧急安排，前一天忘了过来拆雷。

德军将领丢了港口当了俘虏，恼羞成怒，大声斥责英军指挥官：“你们太不负责任了，不能及时清除敌人的雷区，这在我们那边是要被军法从事的！”。

这个啼笑皆非的经典战例告诉我们：你的习以为常和常规套路，如果对手不配合，最终可能害死自己！

古往今来，无论是经商还是打仗，不按套路出牌的对手才是最可怕的。因为不按套路出牌的人虽然也懂套路，但他们从来不会循规蹈矩的按套路出牌，所以总能出奇制胜！

兵法上讲“守正出奇”。两军对垒，敌人让你看到的永远是他们想让你看到的套路，而真正弄死你的，往往是你看不到、想不到的套路，这也就是传说中的出奇制胜！

　 对很多北方爷们儿来讲，喝二锅头其实就是在喝一种情怀。可北京红星二锅头用每瓶十几块的均价，却做出了将近七十多个亿的品牌价值！

二锅头的成功，也是白酒行业“出奇制胜”的经典案例。

最近十几年，几乎所有的白酒品牌都不惜重金，想尽办法推出自己的高端系列，好像不出一款每瓶上千的白酒，就没办法在白酒圈儿里混。可是，如果给你一千块让你买瓶酒，你的选择肯定还是那几个超级大品牌。所以，很多白酒企业都在“装逼”的道路上伤痕累累！

在大部分人都血拼高端白酒的时候，二锅头并没有去凑热闹。让普通人喝上真酒，让不甘平凡的情怀肆意挥洒，让所有的一言难尽一饮而尽！二锅头锁定大众消费，用低廉的价格铸就了高贵的情怀。

让情怀落地，的确需要强大的实力！但我们要用发展变化的眼光，看待自己同对手的实力对比。当下弱小的我们并不意味着我们永远弱小，眼前强大的对手也不会强大到毫无破绽。拼硬件和消耗，永远是常规套路，弱者必输无疑；出奇制胜的如果是并不被吃瓜群众看好的弱者，那他们肯定是让那些该死的套路见鬼去了！

　　这是成都宽窄巷子里面的一个老茶馆儿，每杯茶卖到了四十元，生意依旧很好。旁边很多卖二十元一杯的茶馆，生意却没那么好。

在很多专业化的市场里，一趟商铺里会有很多同行。在这些天天面对面的血拼的竞争者中，总有那么一家可以很快的脱颖而出，而后的每一个特定阶段，也总有一些人可以成为后来居上者。

无论是脱颖而出还是后来居上，他们会有以下三个特点：

一，他们不甘现状，有做大做强的决心和勇气。当他们一旦不认命，有了冲击更高目标欲望，他们也就具备了可能成功的基本条件。外部环境变化和对手的情况我们改变不了，我们能改变的只能是自己。你也只能通过自己的手段和套路，让别人感受到你是多么与众不同的存在！

二，他们会认真学习并熟悉行业竞争的各种套路。他们不但懂得各种套路，而且也会主动或被动的被套路。做生意难免会在有些竞争中吃亏上当，聪明人则会让自己每一次吃过的亏变成宝贵的经验和手段。没打过败仗的人很难打胜仗，没进过陷阱的人也不会设计陷阱！

三，他们有与众不同的套路，总能在时机成熟时出奇制胜。最近包括农牧行业在内的很多行业都在讲换道超车。换道超车之所以比弯道超车高明，是因为竞争对手根本不知道你的车道里有啥规则和套路！也许对手还没弄不明白你在干啥，他们却已经被你整的生无可恋了。