“行里的ETC任务总是要完成的”一一记分行渠道与营运管理部金库中心老员工周琪卫

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为有效推进ETC营销，嘉兴分行渠运部金库中心分了三组进行PK竞赛，其中的“虹虹队”已连续三周获得第一，每次出摊签约均多于十户，被网点誉为最靠谱的团队，成为网点争相预约的对象。其中的组员周琪卫发挥了关健的作用。

　　今年7月，周琪卫因女儿高考、学校报名，心力交瘁发生心梗被送到医院，心脏装了支架。回来上班后，马上投入到火热的ETC营销活动之中，同事们劝他身体注意，别太拼，他呵呵一笑：行里的任务总要完成的。淡淡的一句话，令人动容。

　　在ETC的营销中，周琪卫充分发挥了本地人，亲戚同学多的优势，主动联系了公司单位，金库中心组织人员紧密配合，组成营销小组，详细分工，先后营销到近三十户，为金库中心的同志建立了营销ETC的信心。

　　金库中心八月份成立营销小组后，在对外开拓中，周琪卫爽朗大方的性格，亲和力强、灵活多样的的营销方法发挥了重要作用。要进驻小区摆摊，打通物业是必要的环节，在营销时周琪卫往往打前阵，与保安递递烟送送小礼品，称兄道弟取得好感。比如依云小镇，与保安建立良好的关系后成功取得了最优地点--农商行的门口。

　　周琪卫颇有小孩缘，通过关爱小孩也获得了更多ETC的营销机会。在家长办理ETC时，周琪卫就帮着照看小孩，既带动了摊位的人气，同时通过和家长拉近关系，让客户介绍更多亲朋前来办理。

　　金库因为岗位的特殊性，白天要做好后台支撑保障物料配送，只能利用周末和晚上出去营销。周琪卫每次都积极参加，他在ETC小区地推上的一些做法，部门进行了总结和推广，归纳为“金库ETC小区地推五步神功”，推广应用后，有力促进了各个小组的产出率。

周琪卫作为一名知命之年的老员工，没什么豪言壮语，却能在平凡的岗位上做出不平凡的事，他的责任心、乐观、热情感染着周边的人，也带动着金库中心的ETC的营销任务节节攀升。