“建行惠懂你”员工二维码推广达人经验交流（第5期）

美友39478739

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惠懂

二维码

营销

推广

员工

绑定

微信

联动

经验交流

  

罗四利——云南省分行楚雄南华支行

        “作为基层网点员工，在大数据互联网时代背景下，要开拓思维，拥抱金融科技变革，学会用互联网思维去思考和解决问题。”   

推广业绩：

       自2月惠懂你员工二维码推出以来，通过惠懂你员工二维码累计绑定企业194户。        

经验分享：

一、从税务局获取纳税名单，用外数慧查深挖客户
       一方面，与税局对接获取缴税企业名单，结合云税贷产品外拓行外客户并对目标客户进行电话营销推广惠懂你；另一方面，利用外数慧查功能挖掘存量客户，并通过实地拜访的方式积极推荐绑定惠懂你。
二、抓住新开户客户，实现100%绑定
       网点是面对客户最直接的渠道，客户开户环节是高效率营销惠懂你的场景，积极向新开户小微企业客户营销绑定“惠懂你”，是实现小微企业客户100%的绑定的关键，同时为了让客户更直观地了解惠懂你业务，提高营销成功率，她将惠懂你二维码打印出来，放置在对公柜台前，指导客户完成下载绑定以及功能体验。
三、用微信朋友圈宣传，抓线下商圈推广
       利用支行柜面、厅堂、LED渠道宣传推广“惠懂你”，利用微信渠道向客户进行二维码的宣推，持续不断开展微信朋友圈刷屏宣传；积极与营运部、信用卡中心同事组织营销联动活动，抓好商圈商户群等客群营销推广契机。
四、做好“四个联动”，推进下载绑定
       作为基层行员工，接手不同业务营销任务，在做好专项营销的同时，要把惠懂你的营销嵌入其他营销活动中，进行联动营销，上下联动、公私联动、岗位联动、产品联动，更有利于更快更好的发展。
   

王雪艳——新疆分行昌吉分行中山路支行

       “对我而言，通过‘惠懂你’员工二维码，改变了我的营销习惯，让更便捷的营销手段融入到我的日常工作生活中，让普通百姓在追求美好生活中，都能享受到建行的优质的金融服务。”    

推广业绩：

       自2月惠懂你员工二维码推出以来，通过惠懂你员工二维码累计绑定企业157户。     

经验分享：

一、抓住客户对账机会，与惠懂你营销相结合
       存量客户是营销惠懂你的首要目标客户，通过电话、微信等方式联系存量对公客户，进行惠懂你推广使用。同时，将惠懂你营销工作与账户对账工作进行结合，在客户来网点进行对账的同时，邀请客户先到二楼找客户经理，并协助客户了解和体验惠懂你。
二、手机屏保设成员工二维码，随时推荐测额下载
       她将手机屏保桌面也设置成了本人的“惠懂你”二维码图片，这样可以随时在和他人交流中自然而然的提及我行的普惠金融，随时测试贷款额度。只要是有信号的地方，只要对方在用手机，不管在什么场合，都可以随时拿起手机跟对方说：“来，测试一下您的贷款额度”，通过这种方式，和客户在聊天中让他接受了惠懂你APP。不仅及时地宣传普惠金融政策，还让客户切身体会到我行普惠金融贷款真的很方便。
三、用高知名度企业案例宣传，提升客户对惠懂你的好感
       平时注重积累营销素材和成功案例，当上门拜访商户客户时，在让客户体验惠懂你各项功能的同时，介绍该产品在本地“小企业界”的知名度，并且将知名度较高企业也使用的事情宣传给他们，能够有效提升客户对惠懂你的好感。
   

周红霞——河北省分行衡水景县支行

       “持之以恒坚持天天营销不放松！用心、细心、恒心、信心是我营销的秘诀。”    

推广业绩：

       自2月惠懂你员工二维码推出以来，通过惠懂你员工二维码累计绑定企业150户。   

经验分享：

一、“四步法”筛选客户，提高签约成功率
       “营销之前筛客户，磨刀不误砍柴工”。为了有效提升营销成功率，利用排除法精准筛选客户，第一步先把网点存量客户按照日均AUM值从大到小排列顺序，日均高的优先联系营销推广；第二步，提前审核客户管理部门，去掉归口部门不是小企业部的客户；第三步，核查客户注册资金、涉诉情况，利用外数惠查进行“企业体检”，尽量减少由于内部出现问题而影响签约的环节；第四步，查询企业是否有股东，有股东的记录股东明细，股东不能全部来网点的，和企业老板沟通约好时间，待股东齐全时上门服务。经过这四步的前期准备工作，签约授信成功率高，能有效提振推广信心，提高营销推广的积极性。

二、设置专属微信头像，关系营销协助获客
       与客户建立微信联系，在批量编发营销短信前，把微信头像设置为穿行服佩戴行徽和工号牌以办公场所为背景的照片+员工二维码的营销专属头像，通过微信指导客户下载惠懂你APP测试授信额度：对于有额度或者有意向的，邀请客户到网点开户；对于比较难沟通的客户，通过税务部门管户员或者其他朋友关系与客户沟通。
三、筛选流水多的客户，准备小礼品带动下载
       沿街门店个体工商户、专业市场商户都是惠懂你的推广对象。先筛选高净值个人客户中有商业门店的客户进行营销，并首选诸如时装、手机、家具、家电、医疗器械等进货资金需求量大，每天流水比较多的客户。因为他们对能融资的产品比较感兴趣，相对容易沟通，并且在某一门店推广成功后，以点带面，和老板沟通在其门店明显位置摆放惠懂你二维码桌牌，扩大影响力，给老板或店员配置小礼品，鼓励店员为亲戚朋友和企业朋友介绍惠懂你。
  

推广案例：

       根据个人高端名单查询，周红霞发现客户李某名下有一家手机通讯门店，由于是存量客户，所以沟通比较容易并为其下载了惠懂你进行体验，并测额出有9万元经营快贷额度，客户表示有时进货资金紧张，这个产品成本低操作简便快捷关键时刻能解燃眉之急，客户很满意；周红霞就此机会和客户沟通，征得客户同意在其收银台明显位置摆放了二维码桌牌，买手机的客户及附近商户进店都能看到，为鼓励店员积极性，承诺每介绍成功一户赠送店员一份小礼品，几天内该商户附近的3个手机店、2个家用电器店、老板的3个朋友都下载了惠懂你，并有3户申请了经营快贷额度。   

往期精彩：

 “建行惠懂你”员工二维码推广达人经验交流（第1期）

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