“yishion”的套路，你中招了吗？

秋霞

这段时间一直在“以纯”做兼职，也终于看清了为什么作为一个中国广东本土的小品牌，却可以横扫中国服装界这么多年，并且还是在任何情况下，都那么火爆。原来利用以下人性消费。果然是“套路得RMB”。

消费人群：老少皆宜，基本没有年龄限制。

“yishion”里面的衣服色彩斑斓，各个阶段的人都有，老年人，学生，白领，工地等人，都可以去挑选，就像知道大杂烩。任人挑选。果然“没有风格就是最好的风格。”

价格定位：低价格（买一送一）

：“yishion”的衣服价格都不贵，这点有买过的朋友应该知道。一件打底衣也就49元。放在一个品牌的价格上，是非常便宜的。最贵的也就400多一点。但在后面也会给你各种折扣。整体来说，抓住了消费者第一心理虚荣心，图便宜。中国人喜欢“买东西要品牌，价格要便宜”。这样穿出来，买回去才有面子。尤其是现在大家被房贷，车贷，孩子等各种压榨。没多少余钱穿衣服。但是面子还是要的，毕竟这就是中国人。

第一印象（看一眼就爱上）

“yishion”通常都会将每个季度到的新款，特色款放在最引人注目的地方。也会利用重复的原则，考虑不同人的喜好，搭配出多重款式。让不同阶段的人都会蠢蠢欲动，跑进去店里试一试。哪怕不合适，也会心理认为：它好看，只是不适合我。

色彩心理学（不同的色彩搭配，加强视觉冲击）

“yishion”店铺里会按照这人性中视觉里对不同色彩的敏感度来划定区域，从而放置衣服，并且根据一定的搭配选择经营搭配。在最中心的位置是人对色彩武汉敏感的地方，颜色也会不一样。最吸引人。每个区域都会有固定的色彩搭配。比方说，蓝+红+黄，杏色+橙色+橘色等。不同的色彩会给人产生不同的感觉。整体是会给整个店营造出让顾客搞到温暖，幸福的色彩配色。

“善解人意（顾客就是上帝。想上帝之所想，更想上帝之后想）

“yishion”不仅在以上方面很注重，在各种细节上，也非常注重，比方说试衣间的灯光，方向，衣架的美好，尺码表等细节都会让顾客一眼就拿到。顾客想要的任何关于服装的一切，它都会立马给到手上。对于员工的培训很到位，但最为关键是对顾客心理的想法很透彻。最关键的是在买单这一关。决定销售和成交量的就是买单，很多时候，放弃比决定购买需要更短的速度，所以，它不会给你思考的时间，相反还会给你一定的折扣和甜头让你不觉得贵，而是很便宜。让你在潜意识甚至是没有反应的时候就套路了。

羊毛出在羊身上（新款永远都是噱头，一直在买库存）

“yishion”一年四季都在出新款，其实也就在卖库存。稍微留意一下就会发现，新款和旧款差不多。我甚至看到了一件衬衫和我2011年买的衬衫一模一样。这不是吓唬人，而是真的，“yishion”其实一年四季都是在卖以前的衣服。一线城市的库存拿到二线城市去卖，被称为“当年的新款”，二线的拿去三线，三线拿去四线，这样反复。最后又会回到工厂改造。周而复始。所以，其实大多数都是再花很多的钱买一件衣服。不信，你们去看下，是不是买回去的和去年的新款差不多？甚至有可能你在街上买的路边摊也是“yishion”. 只是把标签撕掉了而已！

所以，其实。我们知道了以纯，依然而然也应该知道“Ln”，“panda”等品牌。可能有的人会说，知道了这些又能怎么样？还不是只能这样，甘愿被套路。不可能不穿衣服吧。其实，也不是说不穿衣服，之前用的了解了这些情况以后，至少我们能用一颗理智的心态去买衣服，而不是盲目的花冤枉钱。至于愿意如何去花。取决于自己。我的习惯是刚出来的时候，是不会买的，就算需要，也会在网上找相同的款式，然后选择在网上购买。或者是等到它降价或者是换季的时候再买。就算买，也只会买基础款，便于平常搭配。简单又实惠！