<h3>【被隐藏的内幕资讯连载（16）】</h3><h3> </h3><h3>给人金钱是下策</h3><h3> </h3><h3>给人能力是中策</h3><h3> </h3><h3>给人思维是上策</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>财富买不来好思维，好思维能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>世界上最难的两件事：</h3><h3> </h3><h3>一是把别人的钱放在自己的口袋，</h3><h3> </h3><h3>二是把自己的思想放在别人的脑袋里 </h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>把上面这句话的顺序颠倒一下：</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>如果你能把自己的思想放进别人的脑袋，你就能把别人的钱放进自己的口袋</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>很多赚到大钱的人就是这么做的，但是需要很高的道行，那么我们普通人该如果做呢？</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>如果你是做虚拟生意，我们能够选择做的有两件事：</h3><h3> </h3><h3>一是帮助别人的脑袋增加思想</h3><h3> </h3><h3>二是帮助别人的口袋里增加钱</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>如果你做实体生意需要做两件事：</h3><h3> </h3><h3>一是提高产品品质帮助别人省钱</h3><h3> </h3><h3>二是帮助别人提供问题解决方案</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>只要你把上面两个问题做到了，你的口袋里自然会增加钱。</h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>作为一个卖家，你一定要意识到你的客户头脑里有两个天平：</h3><h3> </h3><h3>一个天平显示的是：左边是价格，右边是价值，如果价值感足够强，客户就会忽略价格</h3><h3> </h3><h3>另一个天平显示的是：左边是回报，右边是风险，如果风险很小，那么客户就只会关注回报</h3><h3> </h3><h3>如果天平左边和右边没有明显的区别，天平就会保持在水平，客户摇摆不定，一直不下决定，不下订单。</h3><h3> </h3><h3>你要做的是打破这个平衡，打破这个僵持！</h3>