撰文   王恒真

陇一兵播报(99)

记录甘肃商界的得意与辉煌
见证甘肃商界的失落与悲伤

         经商,中国人叫“做生意”,日本人却不然,在他们眼里,“做生意”一说显得太文雅,不如叫做“商战”更到位。于是,前些年《三国演义》、《孙子兵法》风靡弹丸之地的岛国,那种热乎劲,一点不亚于刚刚拿到结婚证的青年男女迫不急待地要翻翻《新婚必读》,很快成为各行各业老板的必读书目。

         与日本人相比,国人就差迟多了。也就在人家热乎了许多年之后,咱们的一些人才如获至宝的捡起来,一些老板悟出秘诀后猛然醒悟,原来人家并非稀罕中国的古书,而是在研究“商战”,走经济大国之路。要知道,“商战”虽没出有硝烟,但也煞是历害。财大必然气粗,君不见,美国领头打海湾战争,得拉“赞助”让日本出上几百亿美元才行。何况,经济底子厚了,参与世界事务自然就有了资本,说话办事就“牛”了许多。

         然而,令人遗憾的是,咱们的一些老板在研究和参与“商战”时,却特别喜欢那些“邪门左道”。就拿我们兰州来说,众人恐怕对去年4月商界演绎的那场“鸡蛋大战”记忆犹新。当时正值“兰新”开业,与“兰新”相距不远的“华联”自然不肯让新开的“兰新”坐地为王,于是两家超市大打出手。商战首发鸡蛋,竟相降价的结果是鸡蛋最后竟降至每斤0.5元。一时间“兰州鸡蛋跌破了壳”的报道见诸全国媒体报端。两超市里买鸡蛋的人排起了长龙阵,千人抢购的混乱场面至今令人心有余悸。

       “鸡蛋大战”很快在有关部门的干涉下偃旗息鼓了,它留给人们诸多思考。然而到了今天,有人仍然津津乐道:“鸡蛋大战”引发新闻热点,全国各大媒体争相报道,“兰新”、“华联”一举成名;诸多媒体争相炒作,就报纸所占版面和电视所占时间而言,一下子就为企业省去了“好几百万的广告费”;“兰新”、“华联”从此成了兰州人眼中的“低价位”超市……

        然而,近闻又有一家新开张的超市挂出“鸡蛋每斤1、5元”的招牌,真不知是否又要重演去年鸡蛋大战的翻版。笔者有感而发,试想,在偌大一个超市,仅把个鸡蛋的价格定得那么低,而其它商品仍是外甥打灯笼——照舅(旧),消费者货比三家后自然会心中有数。 

        同样,媒体也不会听信“狼来了”之传言老跟在背后乱吆喝。如果你一而再,再而三搞什么“炒作”,说不定有朝一日被曝光,那可真是得不偿失。再说供货商也经不起你一而再再而三的连蒙带唬,因为这种砂锅里捣蒜——一锤子买卖,谁也奉陪不起。

       占领一方市场,如不能苦练内功,一味追求新奇,难免损人害已。商战毕竟是特殊的战争,它虽然没有硝烟,但有血泪,有惊悸,有悲欢。它是谋略的拼搏,智慧的较量,实力的表现。要打得赢商战,非得综合运用人类创造的精神文明成果不可。

        要知道,天外有天,人外有人,当心你在谋划一场“商战”之时,有人或许会乘虚而入,有人或许会隔岸观火。只有当有“心”人,才能真正在市场上游刃有余,在“商战”中立于不败之地。 

2008年8月18日写于兰州