@ 新常态下，企业如何“造血”？走出“维谷”！

善行精舍

企业的痛点，就是我们的要点！

我们就是要服务企业，让企业活下去。

能够使企业永续发展。

理念引导

企业家发展战略

定战略、找人才、资本（融资，找钱）！

企业发展战略

条件因素→人才、资金。

方向：做强，就要布局做上市规划路线图。

执行：逐步、稳进，落地实施。

理念转型

企业管理者如果不懂融资→就是等死！

企业管理者如果不懂投资→就是找死！

资本，就是企业的根本。

行为（做事方式）转型

老板不是做事多，就是做的好！

做一个学习的企业管理者

一定要向金融家学融资，

一定向投资家学投资！

因为金融家掌握了社会的资本，

投资家掌握着了社会的未来。

结果

企业想做大，就是把人才搞定！把钱搞定！

中小企业管理的瓶颈原因，

是把80-90%的时间放在了产品的研发上，

企业管理者都把事情搞反了！

做正确的事情

成功的企业管理者，应该把时间多放在资本的力量上学习，掌握投融资的知识和管理。

走进行业

了解企业

企业管理咨询

顾问团队

企业发展中的智囊团与外脑

企业文化

企业愿景

重塑实体企业辉煌

实现企业家的理想

企业使命

为服务中国企业良性发展全力以赴

企业价值观

缜密敬业做事，踏踏实实做人。

核心优势

为服务企业发展提供匹配资源

资本思维

什么是资本？

“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。

从经济层面讲，今后社会上只有三类人：

第一，资源者。

他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。

第二，配置者。

资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。

第三，资本家。

他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人，比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。

资本家无国界，他们可以控制全球资源流向；可以通过金融体系支配大量别人的资产。

按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？

无非只有三条渠道：

出售资源、配置资源、掌握资本。

战略，变愿景为现实

今天比以往任何时候都需要大胆、务实的战略。这正是战略管理的优势所在。

作为战略管理顾问的一员，我们一直致力于为企业构建核心成长的智胜体系。

我们将远见卓识的洞察与切实可行的专业技能相结合，帮助客户制定更好变革性的战略，一以贯之，不忘初心。

服务宗旨

对接企业发展的融资服务平台，为企业资产快速发展提供战略管理，与有缘企业管理者共同发展。

战略咨询团队，结合强大的战略咨询能力与平台资源上最顶尖的专业人士，为企业和客户制定最合适的战略目标，并指引实现目标必需做出的选择，以及如何正确无误地达成目标。

制定的战略流程，足够强大以助企业捕获无限可能，确保务实并有效地交付。正是这种战略让企业得以顺应今日的变化，重塑未来。战略管理助您将战略愿景变为现实。

业务服务

◎ 企业管理咨询

◎ 投融资咨询

◎ 融资平台搭建

◎ 轻资产管理咨询及服务

◎ 上市打包服务

智慧管理

◎ 潜在资源挖掘游戏

◎ 关联关系

挖掘潜在资源内部的财富，潜在资源的关联关系。

举例说明：

中华文化历史典故--成语“奇货可居”，吕不韦与异人的故事，吕不韦后来成为始皇帝的“仲父”（二爹）。

关键词

资本

融资

观念

资源

体系

阿里巴巴（一千零一夜的“阿里巴巴和四十大盗”）

相关链接

乔治-索罗斯

（金融风暴制造者）

1995年亚洲金融风暴，袭击泰铢及1997年香港金融风暴试探。

雷履泰

（日升昌，中国钱庄始祖）

毛区（读音，欧）健丽

（资本猎手）

雷士照明，利用资本市场的游戏规则将雷士照明的吴长江踢出出局。

战略管理

顶层核心设计

搭建体系和融资平台

一个整体的融资体系和平台，能够给企业带来脱胎换骨的改变。

那么，这个企业就具备了国际化竞争的实力。

效果：

一个阿拉伯神话故事，很久很久以前，在波斯国（古伊朗的旧称）的某个城市里住着两个兄弟，哥哥叫戈西母，弟弟叫阿里巴巴。阿里巴巴的一个本事，就是对着一个山洞说：“芝麻，开门吧！”

然后就看到里面宝藏全部出来了！

一个企业搭建好一个融资体系，就等于学会了阿里巴巴这句咒语，就能够把这个融资宝藏随时传递给自己的企业。然后想从里面拿什么，就能够从里面拿到什么。

融资思想、概念

在中国的商业体系里能够给企业带来脱胎换骨的变化。

为什么把融资放到一个这么重要的位置？

因为实际上我们真正的商业概念，所有全世界的商业活动，就是一个投资和融资周而复始不断往前走的一个过程。

每一个商业活动，每一个商业个体都是这样子的。投资下去以后，就发现你生产出来的利润，是所有者的权益。他把这个权益继续投下去以后，就是投资。

那么只有这种周而复始地投资和融资过程，才使得我们整个全世界的商业整个去发展。

这是一个根本的原则。

融资，学会融资是一个每一个企业进入这个行业的基本技能。

希望每一个企业家，更多地去关注什么？

去关注我们中国那些企业失败的经验，中国有句古语叫“战胜不复”。意思是就是所有的胜利的、打的胜仗，你的经验都是不可以被模仿、不可以被重复的。

什么是可以被重复的？

就是失败的东西。

每一个企业家它在商业市场上失败了、输掉了，它的原因都是很类似、很雷同的。

总结出来，把这些经验总结出来，从这里面找出规律的东西。你就发现，你避免失败就会逐渐走向成功。

这就是学习融资概念的一个基础。

股权管理

股权架构布局、控制权设计与股权融资

市场经济走到尽头，资本经济正在走来，而资本经济最大的魅力在于通过“股权”杠杆撬动整个经济运转。互联网时代更是孕育合伙人的最佳时机，然而，众观商界，从新东方三大佬，到万通六兄弟，到联想柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争、曾志伟陈可辛分家等，江湖义气、不合理的股权设置、利益分配不平衡、合伙人角色转变、理念冲突、功高盖主早已成为从“合伙”最终走向“散伙”的魔咒。

在股权架构布局中，如何改造公司管理体系，设计适合本公司的科学合理的股权结构？

如何完善股权机制，持续激发利益性相关者的创造价值，同时形成共创共担共享的良性互动？

如何通过合理的股权架构布局，让利益相关者居安思危，如何为后来进入者留一扇窗？

如何设置进入和退出机制？

在控制权设计中，如何通过拒绝股大权大，即使1%股权也牢牢掌控公司？

对于外部投资者，如何拒绝引入资本时，经营成果拱手相让?

如何通过完善公司治理结构，在危难来临时，老板和企业“机毁人亡”？

在股权融资中，如何通过企业市场化，在资本市场上呈现并吸引投资者关注？

融资后如何合理使用资金，从而实现企业利润、资产快速增长的良性循环？

如何通过融资管理，让企业盘子越做越大、越来越值钱？

以上所有问题，你均可以通过《股权架构布局、控制权设计与股权融资》找到答案！

股权架构布局、控制权设计与股权融资

一、公司股权融资成功及失败案例分析

二、公司不同发展阶段股权架构变化

三、控制权设计

1. 是解放老板还是解决老板。

2. 如何通过股权架构设计规避在股权稀释过程中的控制权丧失的风险。

四、企业发展路径和企业家的资本任务

1. 三种经营方式的比较。

2. 如何看待你的企业。

3. 目前行业面临状况。

4. 企业发展模式和一般规律。

5. 什么是价值倍增。

五、企业如何通过股权融资一步步提升股权价值

1. 股权价值倍增模型和步法。

2. 股权价值发展路径。

3. 企业规划与资本规划。

4. 并购重组与挂牌上市。

六、企业的股权融资途径

1. 股权融资与债券融资比较分析。

2. 我国的多层次资本市场体系介绍。

3. 全国中小企业股份转让系统的发展现状。

4. 为什么要选择新三板。

5. 全国中小企业股份转让系统挂牌条件分析。

6. 挂牌流程和风险。

七、企业如何与资本打交道，防范门口的野蛮人

股权时代的企业转型升级

一、企业发展路径

1. 传统企业发展路径；

2. 互联网时代到来对企业的影响；

3. 资本大时代的浪潮。

二、企业如何进行资本运营

1. 股权价值倍增模型和步法；

2. 股权价值发展路径；

3. 企业规划与资本规划；

4. 并购重组与挂牌上市。

三、资本运营的两大关键点

1. 顶层设计；

2. 股权运营。

四、股权激励十大步骤及注意事项

五、股权激励与顶层设计的关系

1. 确定发展方向；

2. 彰显股权价值；

3. 加强系统关联。

六、顶层设计详解

1. 商业设计；

2. 治理设计；

3. 组织规划；

4. 产业规划。

商业创新与资本规划

一、商业创新与企业发展

1. 政府大力推进“双创”；

2. 传统行业发展趋势；

3. 互联网时代的企业发展。

二、如何进行商业创新？

1. 引入合伙人机制；

2. 进行商业模式创新；

3. 引入互联网思维；

4. 进行上下游资源整合；

5. 引入资本运作思维。

三、企业发展路径

1. 传统企业发展路径；

2. 互联网时代到来对企业的影响；

3. 资本大时代的浪潮。

四、企业如何进行资本运营

1. 股权价值倍增模型和步法；

2. 股权价值发展路径；

3. 企业规划与资本规划；

4. 并购重组与挂牌上市。

五、股权核动力：链接人才、资源和资本

1. 用股权捆绑和吸引人才；

2. 用股权激励上下游资源；

3. 用股权撬动资本；

4. 优化股权结构，规范公司治理。

【 股权管理策划方案 】

关于股权的占比和分配，不管是前期的核心的创始人股东还是后面股权激励对象，还是股权融资对象、股权众筹对象，这些所有的股东进入公司都是要求的。

具体要求：

1. 他应该在公司应该承担什么责任？

2. 他在公司岗位职责是什么？

3. 公司都有哪些业务？

4. 他应该在公司享受什么权利？

比如说：有表决权、分红权、管理权等等这十四种权利。

5. 我们分到这个权利责任义务过后，再说你拿到相应的利益是多少？这就是分股权。

现在分股权，我们一定要权责利益清晰。

核心创始人的股东只有把权责利益划分清楚了划分均匀了，分明确了，这样大家做事才不会矛盾，自己的付出与回报才能成正比对吧，这是非常关键的一点。

6. 核心创始人的股权结构如何设计？

7. 公司什么时候开始做股权激励？

8. 何时做股权融资？

9. 用多少股份去做股权激励？

10. 用多少股份去融资？

然后我们做股权激励。

11. 股权融资这个股份是从哪里来？

主要是增资扩股吗！

12. 还是说创始人的股份同比稀释？还是咱们股份提前就有预留？

这些都是我们需要提前考虑的问题，包括如何写商业计划书，如何做股权分配、激励、融资的话术，法律文案协议等等这些资料。

★ 会有企业家问，类似的问题：“从创业到上市，100%的股权如何做整体的布局？”

★ “我想做股权激励，想融资，引进人才，拿出多少股权比较合理？”

☆☆☆ 在这里为大家统一回答：

● 通常我们要留出10%—15%的股权做股权激励；

● 20%—30%给投资人；

● 股民20%。

☆☆如果公司不想上市，做个小而美的百年老店，又是另外一个逻辑。

否则你就要在章程里面规定，像华为任正非占1%还是任正非说了算！

【 股权结构和解决方案 】

您知道怎么分配公司股权、激励员工、众筹融资、扩大市场吗？

为什么别人亏损的公司，却能让风投、PE追着投资？

1. 公司新老股东架构多少比较合理？

2. 如何设计股权之间的“责、权、利”？

3. 股权激励员工该从哪些方面入手？

4. 如何利用商业计划书轻松股权融资？

5. 如何设计合伙人股权的进入和退出机制？

6. 公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法？

7. 家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革？

8. 如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？

9. 企业不断发展壮大，走向集团化，应该如何做股权的顶层设计？

10. 如何通过股权合理分配吸引PE融资，加速企业迅速发展，进行上市后兼并购？

股权分配额度

1. 现金股权比例（40%），根据出资确定。

2. 非现金股权比例（50%），根据过去经验、资源、创业承担职责等确定。

3. 预留期权比例（10%），为后期激励使用。基于合伙创业的特征，建议不一定非要全分完，一般情况下，初创企业在早期做股权分配的时候，在确认各合伙人股东之间的股权比例后，通常会预留一部分股权作为期权池，用来激励未来的核心员工。这部分股权一开始是由创始人代持着，且在股东协议中要详细说明。

股东类型及进入方式

股东有哪些类型呢？

这些股东又应该以什么样的形式进入呢？

岗位不同，类型不同，进入方式也不同！

例如：

管理型股东要全职进入；

资金型股东要溢价进入；

资源型股东要量化进入；

技术型股东要考核进入；

顾问型股东要拿结果进入。

股权分配

股权知识

合伙股权比例： 

2人合伙股权比例：1大1小，拉开两个人的差距。 

3人合伙股权比例：1＞2+3 

4人合伙股权比例：1＞2+3+4 

更多人的话，上策：>2+3+4+…+N 

中策：1>40% 

下策：1>34% 

创始团队大量持有股份的方法：

1. 先成立公司（比个人更具有主动性） 

2. 先组成团队（分配股权时候有优势，可以声称有一队兄弟一起合伙呢，避免投资方过分的分配要求。 

3. 团队优良的工作状态。

4. 坚定投资方的信心（需要大股东作为实际控制人，这样才更有可信度。） 

一个100分是老大，带出几个6、70是分的老二，再带一群2、30分的合伙人，可以干出轰轰烈烈的事业。

★ 股权激励解决方案 ★

一、股权与企业的关联

1. 股权与人才；

2. 股权与资源；

3. 股权与资本；

4. 股权与企业家精神；

5. 股权与公司治理。

二、股权激励是什么

1. 股权激励的概念；

2. 股权激励案例；

3. 股权激励的原理。

三、股权激励十大步骤及注意事项

1. 激励的目的---为什么要做？

2. 激励的对象---具体激励谁？

3. 激励的模式---用什么方法做？

4. 激励的时间---在什么期间做？

5. 激励的数量---用多大额度激励？

6. 激励的性质---用什么性质的股权做激励？

7. 股权的来源---股权从哪里来？

8. 激励的条件---怎么样才能得到？

9. 股权的价格---要不要钱买，多少钱买？

10. 激励的合同---签订什么样的协议合同？

四、股权激励与顶层设计的关系

1. 确定发展方向；

2. 彰显股权价值；

3. 加强系统关联。

五、股权激励的四大雷区

1. 雷区一：重利轻义导向错误。

2. 雷区二：奖励激励本质混淆。

3. 雷区三：股权布局层次单一。

4. 雷区四：股权统筹目光短浅。

【什么是干股？】 

干股并非严格的法律概念，它是民间对特定股权的称谓。出资是取得股东资格的前提。 实际上，干股通常是指持股人未实际出资的情况下，从他人处获得的股权，或由他人代缴出资而取得的股权。

干股具有如下特点：

1、干股是股权的一种；

2、干股是协议取得，而非出资取得；

3、干股具有赠与的性质；

4、干股的地位要受到赠予协议的制约。

一般根据干股股东的地位，分为两种：

1、登记在工商档案中的干股股东；

2、没有工商登记的隐名股东。

原则上，工商登记有记载的干股股东享有股东的所有权利义务，和实际出资的股东一样。

反之，如果没有做工商登记的股东，则只能根据双方的合同协议享有部分权利义务，但是对外不具有股东的法律地位。

股权激励

基于顶层设计的股权激励定制方案

旧十年，老板反观自身：

到底靠学习管理成就企业，还是通过员工成就自己？

到底靠命、血、汗、泪、胆在打拼，还是靠运气、势、员工在打拼？

如何从现在看未来？

新十年，老板正观当下：

如何着手顶层设计？

如何通过顶层设计成就员工？

如何通过顶层设计建立以终为始的成功逻辑？

如何设计股权来引资、获利、影响钱？

企业外部如何用社会财富、未来财富、员工及上下产业游的财富，实现人力资本与财力资本的王道融合，建立一套与利益相关者共赢的股权体系？

平台、跨界、资本、互助

时代在变，世界在变

颠覆，一切从顶层设计的股权激励开始......

基于顶层设计的股权激励定制方案

是推出的顶层设计理念，帮助企业系统掌握股权激励的核心操作理念与方法，在互动中充分掌握股权激励的设计方法，深刻理解股权激励中的相关法律和财税问题，助您构建一个能落地、自执行的股权激励方案，在“无为而治”中实现企业倍速的成长。

“互联网+”及合伙人时代的股权激励

【你真正认识互联网+？】

互联网 + 银行 = 余额宝

互联网 + 零售 = 淘宝、京东

互联网 + 移动通讯 = 微信

互联网 + 电视 = 视频网站

互联网 + 报纸杂志 = iPad

“互联网﹢”，不是1﹢1＝2，而是1﹢1＞2。

这是一个打劫的时代，你不敢跨界，就有人跨过来打劫；你不跨界，就有人让你“出轨”！互联网+，就是0和1的游戏，要么NOTHING，要么everything！

【互联网时代怎么抢？】

昨天，企业竞争格局是抢地盘、抢关系、抢资源的原始打劫！

今天，企业竞争格局转为抢人才、抢项目、抢资金的新型打劫！

【抢人才】—最走心的打劫方式—【股权激励】，寻找靠谱的人—合伙人共同经营！

【抢项目】—最狠心的打劫方式—【股权并购】，寻找合适的事—合伙人共担风险！

【抢资金】—最开心的打劫方式—【股权融资】，寻找到位的钱—合伙人共同出资！

【合伙人 股权成为核心】

互联网时代，企业之间的竞争转变为商业模式和人才激励模式的角逐，对外的资本博弈已走向合伙共赢，对内的薪酬、奖金和提成为支撑的传统人才激励模式越显乏力。以资本为支撑的“股权杠杆”正在撬动整个经济运行，互联网时代成为股权合伙孕育的最佳时机！

阿里巴巴从创业时只有50万人民币的价值到上市后200亿美元的市值，企业的价值增长了22.6万倍。

百度上市创造了8个亿万富翁、50个千万富翁、200多个百万富翁。成为一名百万富翁乃至亿万富翁，究竟需要多长时间，百度给出答案是3个小时！

小米手机，短短四年，从零到450亿美元，创造了又一个神话！

互联网时代，是0还是1？成败因素就是“合伙”、就是“股权”！

“互联网+”及合伙人时代的股权激励

旨在帮助企业学员确立互联网思维变革并探究产业品牌互联网商业模式，学习新合伙人精神，规避合伙股权与法律陷阱等，并通过运用股权激励这一独特的“创富机器”，为您的企业量身制定一副合伙人的“金手铐”。

股权时代的企业转型升级

产能过剩、产品过剩，企业路在何方？

“互联网+”趋势来袭，如何站上风口？

行业新贵异军突起，老牌企业如何赶超？

创客和股权市场大发展的新时代已经来临，面对商业逻辑摧毁重建，企业过去30年经营的成功经验都不再灵验，标准化、规模化、精益化不再是管理圣经，如何跨越发展？

曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至成为企业进一步成长的陷阱与障碍……

股权时代，传统行业里需要几十年甚至几代人创造的财富，在资本市场中经常一夜之间美梦成真！股权价值成为彰显企业价值的重要评判！员工需求由雇佣转向合伙人股权价值的实现，传统文化遭到了前所未有的颠覆！

外部环境与内部环境的悄然改变，决定了中国企业的转型升级已迫在眉睫。然而，由于缺乏顶层设计，众多企业发展方向不明、经营战略缺失，导致企业转型升级陷入“不转型是等死、转型是找死”的困境。

股权时代的企业转型升级

旨在帮助企业通过机制设计原理、团队激励法则、商业模式梳理找到企业转型风口。涵盖行业定位、团队激励、商业模式创新及产业链等内容，帮助企业家从思维和高度，找到企业转型升级背后的死穴和命脉，制定出针对方案。

控制权设计与股权激励

市场经济走到尽头，资本经济正在走来，而资本经济最大的魅力在于通过“股权”杠杆撬动整个经济运转。互联网时代更是孕育合伙人的最佳时机，然而，众观商界，从新东方三大佬，到万通六兄弟，到联想柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争、曾志伟陈可辛分家等，江湖义气、不合理的股权设置、利益分配不平衡、合伙人角色转变、理念冲突、功高盖主早已成为从“合伙”最终走向“散伙”的魔咒。

如何发现并引入适合本企业的合伙人？

合伙人对公司、对个人的好处和风险是什么？

如何改造公司管理体系，设计适合本公司的科学合理的合伙人制度结构？

创业者如何与合伙人共创、共享、共担？l

如何甄选事业合伙人、如何把激励做到位、如何评价合伙人以及合伙人如何退出？

控制权设计与股权激励

帮助企业家设计合理的股权激励模式，拒绝：股大权大，即使1%股权也牢牢掌控公司。

帮助创业者深抓企业控制权，拒绝：引进风投、上市时经营成果拱手相让！

帮助企业完善公司治理结构，拒绝：危难来临时，老板和企业“机毁人亡”！

帮助企业激励合伙人共享共担，拒绝：合伙人所得上去了，企业效益却大幅下降！

帮助企业完善合伙人进退机制，拒绝：合伙人在职位不谋其职！

商业创新与股权运营

未来，书一定放在书店卖吗？

咖啡厅还喝咖啡么？

专卖店一定要卖产品吗？

餐厅就只是用来吃饭的么？

美发店是否可以成为女性社交会所？

肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？

银行等待的区域可以不可以变成新华书店？

飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台？

“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争！得“商业模式与资本者”，得天下！

这是一个最好的时代，互联网思维席卷全行业，商业创新赋予企业改变传统商业甚至颠覆时代巨头的武器；这也是一个最坏的时代，成功案例近在眼前，资源、资本就在身边，企业反而难以下手，无所适从。

如何通过股权吸引跨界合作者，从而快速感知互联网思维下的商业模式创新，明确互联网时代企业战略发展方向，从而他山之石，可以攻玉？

如何通过股权激励核心团队，商业模式创新思路，找到适合行业业态的转型路径，实现颠覆创新、跨界转型？

通过股权吸引投资者，制定适合企业的融资方案，找到志同道合的投资人完成企业转型的华丽变身，从而好风借力，如虎添翼？

如何通过彰显股权价值，掌握互联网品牌整合营销策略，实现营销效果与品牌积累同步落实，从而相得益彰，事半功倍！