一代“鞋王”宣布破产，传统企业的至暗时刻究竟如何破局？

茶壶盖儿

本文关键词 | 传统企业 生死局 

字数 | 3777字

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导读：富贵鸟战胜了所有对手，却输给了整个时代，一代“鞋王”从辉煌到灭亡的一生，传统企业的自救之路究竟何去何从？

富贵鸟死了！

没错，那只在鼎盛期曾拥有超过3000家门店，近万名员工，在中国皮鞋领域叱咤风云的一代“鞋王”这次真的死透了。

图片来源：澎湃新闻

据澎湃新闻报道：2019年8月26日晚间，富贵鸟收到泉州中院公告跟民事裁定书，该裁定驳回了富贵鸟股份有限公司管理人关于批准重整计划草案的申请并终止富贵鸟股份有限公司资产重整程序，正式宣告破产。

这次的破产跟三年前的停牌不同，这次的宣布破产，真正意义上的结束了富贵鸟这只“鞋中凤凰”璀璨一生。

在令人唏嘘的背后，留给我们更多的是反思与警醒。

富贵鸟曾经的辉煌

说实话，当听到富贵鸟破产的消息，惊诧过后，人们更多的还是伤感。

富贵鸟的鞋子一向以质量好闻名,买一双皮鞋穿好几年都穿不烂，对于80后这一波人来说，富贵鸟曾经是他们买皮鞋的不二之选,是实打实的中国驰名品牌。

1992年，林和平兄弟创立“富贵鸟”集团，1995年开始生产男装皮鞋。

在1998年至2012年之间，富贵鸟迎来自己的黄金时代，所生产的皮鞋产品多次荣获“中国真皮鞋王”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等多项桂冠。

全国遍布3000多家门店，在2007年，富贵鸟创始人林和平及兄弟以50亿的财富，位列胡润富豪榜第148位。

而在那一年，与其并列的是人们所熟知的阿里巴巴的马云。

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时间推进到2013年12月，富贵鸟在香港主板挂牌上市，作为首家敲钟上市的国内知名民企，富贵鸟终于迎来了自己“化身凤凰”的高光时刻，估值百亿，一时间，风光无限。

辉煌后的落寂

然而，在回顾历史时，却发现危机其实已经早有迹象。

自2014年营业收入和净利润达到顶点后，在之后的几年里，富贵鸟的业绩一路下行，渐行渐远。

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2015年，富贵鸟业绩大幅下滑，营收和净利双双下降。

鞋子款式老旧、磨脚，去库存导致长期打折，富贵鸟在消费者心中成为打折品牌，与此同时，公司业绩下滑，高管抱团跳槽……

在2016年9月1日，富贵鸟公司股票停牌。之后三年的漫长停牌期间，富贵鸟开始了它断崖式的下跌，从近20多亿的营业额跌至2017年的不足5个亿，净利润也由盈转亏。

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直至今年8月26日，法院正式告知其破产，至此一代“鞋王”最终走向灭亡。

富贵鸟是怎么死的？

当富贵鸟用短暂的三四年光景从辉煌走向衰落之后，很多人都在问：富贵鸟为什么会死？

他们的皮鞋质量那么好，穿好几年都穿不坏，质量、品牌、口碑、信誉、这些软硬实力该有的都有，为什么最终却走向了灭亡这条道路？

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富贵鸟衰落的那段时期，正值中国移动互联网飞速发展时期。

移动互联网、电商、微商、社交新零售等新兴事物的迅速发展，凭借安全、便捷、成本相对低廉的优势，线上销售对传统线下销售开展了攻城略地式的毁灭性打击。

而此时的富贵鸟觉得做电商库存压力太大，根本发展不起来，对此不屑一顾。 

后来短短2年的时间，富贵鸟就被电商狠狠抛下了，可是等富贵鸟醒悟过来，想要追赶的时候，却永远的错过了。

一代“鞋王”只能在时代的浪潮中，匆匆下场。

在回顾富贵鸟这二十七年企业生命轨迹时，就会深深地感觉到时代对于传统企业的毁灭性打击，完全不留任何情面。

《三体》这本小说里有这么一句话，“我要毁灭你，与你何干？”

这几年，大家或许会发现，越来越多的传统企业，正在被这个时代所淘汰。

早年间的手机王者诺基亚、胶片大佬柯达、超市霸主家乐福……它们战胜了它们所在领域的所有对手，最终却输给了这个时代。

中国著名企业文化与战略专家陈春花教授在第三届世界浙商（广东2017）高峰论坛”上表示：融化和创新的很多边界都已经被打掉了，传统企业和互联网已经充分融合。

今天以后没有“传统企业”，如果你还认为你是“传统企业”，基本上你已经被淘汰了。

传统企业的出路在哪里？

时代趋势不可逆，风暴转眼就来，想要转型互联网，又无数据、无入口、无官网、无新媒体、无爆品、无人才，对于广大传统企业，富贵鸟就是最好的例子。

面临这些生死劫难，中国6000万家传统企业该如何破局，向死而生？

新东方董事长俞敏洪曾说过这么一句话：与其在改革的路上死去，也不愿死在原来成功的基因里。

因此，想要转型，必须先要改变思维！

 1. 打造你的“爆品”

产品之所以好卖，就是因为它具有“爆品”因素，而“爆品”通常能够把市场打爆。

那么什么是爆品？

对于“爆品”，有以下三个判定标准。

“爆品”要符合用户痛点，要符合体验尖叫点，还要符合传播引爆点。

用心打磨“爆品”，彻底颠覆传统产品的交易模式，打造“爆品”是助力于公司改革根本之所在。

 2.改变收入结构

大家都知道一个公式： 利润=收入-成本。

如果我们的收入是10块钱，我们的成本费用是8块钱，利润就剩下2块钱，而这2块钱的利润 ，你又要拿过去进货，又压了库存，还要去跟竞争对手去打价格战，你拿什么给员工分钱？

所以，在成本和收入不变的情况下，我们要改变收入结构，把10块变成20块。

下面星巴克的这个案例，很形象的说明了上述问题。

星巴克以前店里面全是软沙发，喝咖啡的杯子都是瓷杯子。

结果客户花30块钱买了一杯咖啡在店里全都睡着了，一下午才收了300块钱。

于是星巴克就做了两个改变，让每个店的单店的翻桌率直接提高了三四倍。

（1）所有沙发换成中式檀木的凳子，客户再也不会在店里睡着。

（2）所有的瓷杯全部换成一次性纸杯，可以马上带走。

通过星巴克的案例，我们可以明显的看出，仅仅只是改变了星巴克内部的凳子跟杯子，就直接将翻台率提高三四倍，那利润也随之水涨船高起来。

 3. 扩展新渠道

传统渠道的存在解决了两个问题： 信息不对称+物流不便利。

所谓的信息不对称就是你不知道物流不便利，或者是你知道但你买不着，以及你买过来可能运费比东西还贵。

但是今天互联网把信息不对称和物流不便利的问题都解决了。因此，传统渠道必将变成炮灰。

马云最近在做一件事情，所有求租的人都可以用支付宝去租房。

（1）可以查看对方的支付宝用户信用评级，双方更加可靠。

（2）不用交押金。

（3）中介费直接降低80%。

支付宝这么玩，试想那些传统只以卖信息为主的线下租房公司还有出路吗？

所以传统渠道商一定要改革，把自己变成赋能者。打通员工和客户，人人都是渠道，客户就是代理。

而我们今后要做的就是产业赋能平台，然后整合上游，并购同行，赋能下游，这个叫S2B2C的商业模式，这是阿里巴巴说的未来10年的黄金模式。

 4. 打造心腹班底

人才留不住只有一个原因，就是钱没给到位，钱到位了受点委屈也可以。

所以要回到根本上去解决这个问题：无法给员工高回报的公司是有问题。

华为的员工平均年薪是80万，华为总共有18万人，有8万员工都是员工的分红股东。

所以华为员工为什么会卖命的工作，就是机制的问题。千万别说你的员工不行，钱分好了，团队的狼性自然就出来了。

老板要留住人才，你必须要搞定两拨人：第一波干部，第二波团队。

有团队没干部，团队不会长。反之，有干部没团队，干部就能把团队培养出来。所以需要先解决干部的问题，再解决团队的问题。

因此，作为企业掌舵者，我们需要通过一手抓机制，一手抓文化，凝聚成心腹班底。

 5. 企业轻资产运营

要转化重资产运营的思维，实现企业轻资产运营。

什么叫企业轻资产运营？

轻资产就是要做云数据，云资产，但核心还是要打通企业家思维，然后建立产业赋能平台，让这个企业最后拥有平台能力。

传统的服装零售商，比如说美特斯邦威，它曾经在线下也是有几千个门店。但是美特斯邦威在2016年到2017年，它每一年关店的数量大概能超过1000家。

于此形成鲜明对比的是，海澜之家每一年的店量都在暴增，截止2018年它们的门店数量已经突破了6000多家，同样都是卖衣服的，但是为什么有的人在年年关店，关上千家，而有的在年年开店，开上千家。

那么海澜之家是怎么做的？

如果你要加盟海澜之家，开一个门店，那么海澜之家会告诉你，你的整个门店都由海澜之家这个品牌方来负责经营，如果你加盟一个门店，你的招人、店长培训、铺货、库存，以及所有店里的工作和经营，都由海澜之家来帮你托管，非常省心。

海澜之家为了提高整个竞争力，打通了它的产业链，就是上游供应链。同时发展下面的门店，门店底下是用户，也就是C端。

同时，海澜之家发展成了一个产业平台，通常把它叫做S ，就是产业。门店就是B端，就是企业，企业连接的是C端用户，所以这就是S2B2C式商业模式。

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这个平台能力就是用社会的人、社会的钱、社会的资源，帮社会办点事，顺便自己赚点钱。

总结

以上五点是传统企业在今天互联网环境下所遇到的五大生死劫，希望能够帮助大家打开一些思维认知。

面对未来，我们最大的敌人不是同行，更多的是这个湍急不息的时代。

移动互联网让所有的信息透明化，管理创新化，同时企业都在“裸奔”的环境下激烈竞争。

只有做好企业互联网式转型，才能彻底破开企业生死困局，向死而生。

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