Day 2 Over “市场王者 舍我其谁”招商银行市场队伍拓展培训

你若不是领头犬

　　2019年9月20日，“市场王者 舍我其谁”招商银行市场队伍拓展培训第二天进行时。在课程正式开始之前，零售银行部黄立胜总在百忙之中也来到了培训现场和大家进行了交流。在讲话中黄总指出，希望在座的各位学员能够把握这次学习机会，充分的吸收所学知识，将其转化为工作成果！

　　今天的课程由12个篇章组成，由12位行内专家借此特别机会根据实际工作经验为大家带来实战性的精彩课程。首先，第一个篇章由零售银行部傅冬冬经理带来《如何利用fintech项目做好代发获客》。在这一课程中，傅经理从代发渠道数字化获客和经营fintech绿色通道五大模型、代发渠道数字化获客和经营fintech绿色通道费用标准、fintech获客项目的关键词等几个方面进行讲授，结合实际工作案例，为在座的各位学员提供了新的营销思路。

　 第二个篇章由交易银行部王建兴经理带来了《交易银行重点产品》的精彩课程。以交易银行部介绍的互动为开端，为大家展示了交易银行的重点产品：企业APP、聚合收款、智能通知存款、多级现金池等。

        第三个篇章是由公司六部刘江婷经理带来的《对公基础业务产品介绍》。在此讲中主要有以下几个板块：账户类型及开户资料、我行对公客户收费政策及他行对比、小企业基础产品介绍以及常见的7个攻坚回复的解答。

　 第四篇章由零售银行部李文环经理带来《网点线上店―打造网点经营轻武器》课程。线上店是什么？怎么用？怎么推？以三个问题开始的课程更加引发在场学员的思考。李经理也做出了解答：线上店的架构以及线上店功能说明。

　　第五篇章由零售银行部赵浩儒经理带来了《如何利用线上活动做好线下进企》课程。赵经理主要给大家讲授了两个知识点：招财盈产品简介和线下活动与线下进企。在介绍可以帮助代发客户活跃与资产提升的活动时，鼓励大家积极发言，结合工作实际，提供了营销新思路。

　　第六篇章是零售金融事业部安娜经理带来的《合规宣导》课程。合规形势、信用卡违规处理细则、业务合规要点、信息安全及保密四个模块为大家全方位的讲解了合规风险应该如何管理。

　　第七篇章是零售银行部张珍珍经理带来的《收单业务介绍》。从聚合支付申请材料、聚合支付激活流程、聚合支付交易限额、商家服务、到营销拓展、考核标准、POS准入政策，内容多样，讲授简单明了，便于学员理解。

　　第八篇章是零售金融事业部谭珍琳带来的《数据直营的奥秘》课程。围绕实时事件决策系统、智慧营销平台和LBS系统、用户画像系统等其他系统展开，内容丰富，简单易懂，在短短的二十分钟里，在座的各位学员充分吸收。

　　第九篇章是票据业务部李坤姝经理带来的《票据大管家介绍》课程。在同质化竞争中如何突破重围？这是一个引人深思的问题。我们为什么要做好票据业务？因为票据业务是打造批发金融差异化优势的重要途径，是批发金融经营新风口。本着“因专业而领先、欲共赢而共享”的设计理念创设的票据大管家，是票据业务一体化综合服务平台，通过大管家输出商业银行的票据管理能力、服务于票据全生命周期，将招行票据经营的经验与在座的各位分享也是本次课程的主要宗旨。

　　第十篇章由零售银行部郭鹏程经理带来《云缴费业务拓展》课程。招商银行行长田惠宇在2017年年报“行长致辞”中提出，招商银行重新设定坐标体系，全面对标金融科技企业，构建金融科技基础设施，重点建设移动互联、大数据、云计算、人工智能、区块链等五大基础能力，立志客户在哪里，招行的服务就在哪里。智慧校园― ―云缴费的诞生正是招商银行打造最佳客户体验银行的体现。

　　第十一个篇章由零售银行部郭志鹏经理带来《特惠业务介绍》课程。郭经理在课程一开始便站在学员中间授课，互动形式新颖，感染力强。同时把理论讲授、情景模拟、案例分析融合在课程之中，形式诙谐幽默，便于学员更好的理解所学内容，课程互动亮点频出，引爆全场。

　　第十二个篇章由零售银行部张凯琳经理带来《特惠业务介绍2》的精彩课程。太原分行代金券活动配置时间轴清楚的为大家介绍了整个活动的全流程，用印审批流程虽然简单，但却是整个活动中不可缺少的重要组成部分。

　　最后，在课程的尾声，黄立胜总再次向大家强调了用印流程时间把控的重要性，同时也希望新员工可以更加积极的参与到培训课程中，不管是在培训现场的学习，还是在日常培训中的学习都可以运用到营销工作中去，从而实现理想。并表示有用就有用，没用就没有用，在座的各位学员都是冲锋陷阵的营销能手，大家在工作中要主动用产品，否则不用也无用，要敢于尝试，不怕犯错。

　　晚上，各小组为明日的课题展示进行积极准备。课题展示分八组同时进行，不同类型、主题的课题交流碰撞，深入交流。小组成员积极提问，认真聆听探讨；思想在交流中碰撞，认识在讨论中提高，现场气氛热烈。

　　眼球经济时代，酒香也怕巷子深，形象宣传才是硬道理。利用晚上课题讨论的间隙，招商银行太原分行也为各位学员准备了一个小小的惊喜――拍摄员工形象照。好的个人形象，是对外实力展现的一种方式，同时就像水占人体的比例一样，工作也是人生的重头戏，辛苦了这么久，我们每个人努力工作的样子同样值得记录留念。

小组课题讨论