“书香茅台，品一杯好酒，读一本好书”《世界上最伟大的推销员》韩城久珍商贸有限公司第十七期读书会

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“劳动是知识的源泉，知识是生活的指南。”2019年9月17日韩城久珍商贸有限公司茅台专卖店组织员工开展了书香茅台第十七期读书会，共同学习了《世界上最伟大的推销员》一书中的“轻松推销从自己开始”。

一个好的推销员应具备一定的专业知识和良好的沟通能力，亲和力是一种很重要的外在表现，推销员要想具备一定的亲和力，就应学会微笑、遵守语言礼仪和寻找共同话题。拥有广泛的知识，才能创造源源不断的话题，应对来自客户的各种疑问，从事推销工作，做到对自己推销的商品拥有足够的知识！

推销最基本的表现是带着热情去工作，工作的热情意味着你相信你所干的一切是有目的的，你的信念驱使你去达到你的目标，优秀的推销员必须具备扎实且丰富的产品知识。另外，在日常工作中要同各种性格不同层次的人打交道，因此光熟悉自己推销的产品还不行，还需要充实多方面的专业知识，并且要把多种知识内化为自己头脑中的知识体系和知识结构。

推销员是人与人打交道的工作，推销员必须具有爱心才能得到顾客的认可，就会受到客户的喜爱、信任，甚至能够和客户成为亲密的朋友关系，一旦形成这种人际关系，有时客户会只因照顾你的情面，自然而然的购买商品，形成这种关系就要求推销员具有爱心，有的推销员认为爱心和推销无关紧要，这是错误的观点，正是因为你的爱心客户才能信任你，进而买你的产品，使你的推销成功。

推销和学习是息息相关的，在这个知识经济的时代，我们必须注重自己的学习能力，必须能够勤于学习，善于学习，时时不忘记学习，只有不间断的终身学习，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。首先，向同行学习。有些时候，推销人员确实应该多向别人特别是自己的同事和竞争对手学习，吸取他们成功的经验，不断提高自己的推销技巧，从而提高自己的推销效率。“他山之石可以攻玉。”如果用别人的成功经验，可以达到同样的成功，我们又何乐而不为呢？其次，掌握专业知识。当你对客户推销产品时，你除了让客户在视觉上接受产品之外，你还必须向客户进行更重要的专业知识的说明，这样，你才能使客户信服，增强你的说服力。不管到什么时候，推销对每一个人来说真的很重要，学习推销就是学习走向成功的经验，学习推销就是人生成功的起点，它是人生必修的一门功课，它能使你的人生更加辉煌。