阜新银行大连中山支行营销经验分享

常小花

阜新银行大连中山支行成立于2014年5月8日，是大连分行的第五家支行，地处大连最繁华的中山区，在岗员工14人。

一、活动背景
2019年伊始，我行响应总分行的号召，开展了形式多样的零售业务营销活动。在近期行内举行的“大干一百天，存款再增加一百亿”的活动中，中山支行更是全员联动，上下齐心，为我行零售业绩的增长做出努力。

二、活动方案
（一）进企业进社区进校园宣传

1.“315”期间走进九三社区，以“权利 责任 风险”为主题向居民传达维权知识。

2.四月初，走进大连海洋大学，号召大学生远离校园借贷。

3.每月至少两次走进不同企业，宣讲我行零售产品，普及金融知识。

（二）早市宣传与附近商铺营销相结合

1.由支行行长带队，夏天期间全员每周两天走进早市进行宣传。

2.走进附近商铺，推广我行溜溜支付和零售产品。在8月末走访附近商铺的过程中，宣讲新版人民币的防伪常识。

（三）上门开卡服务

1.为建设工地的工人们开卡。因工地条件有限，支行工作人员克服困难，在简易棚中为客户办理业务。

2.为企业客户提供上门开卡服务。

（四）支行内部举行主题活动

8月6日至8月10日，中山支行在支行内部举办了“七”待已久，“夕”望是你七夕主题活动，活动期间客户络绎不绝，五天的时间内，储蓄存款增加了439.59万元。

七夕当天，我们为办理业务的客户送上鲜花和节日的祝福，客户的脸上都露出了会心的微笑。

（五）与当地知名媒体合作，提升我行知名度和客户认可度。

半岛晨报是辽媒集团旗下的知名报刊。“半岛老友乐”是半岛晨报精心设计、集合各方优质资源，全力打造的一个面向中老年群体的综合性服务平台。中山支行在分行领导的大力支持下，与半岛晨报达成长期合作意向，并于9月6日正式进驻。

1.阜新银行·半岛老友大学堂

我行以爱心企业的名义进驻半岛老友大学堂，让学员们在学习之余，了解更多的金融知识，同时提升我行的知名度，通过长期的接触，培养客户黏度。正值新版人民币发行，支行工作人员向在场的学员进行了防伪知识的讲解，现场气氛活跃，场面火爆。

活动结束后，有很多学员久久不肯离去，他们向我们致谢，感谢我们将这些知识传递给大家。 主创人员合影留念，庆祝“阜新银行·半岛老友大学堂”开课成功。

2.阜新银行·半岛老友合唱团

半岛老友合唱团是半岛老友乐的王牌项目，由大连一群热情的中老年人组成，其中不乏中产阶级及以上人群。中山支行于2019年9月9日正式进驻半岛老友合唱团。

适逢合唱团收取服装费用，支行工作人员将事先准备好的新版人民币找零给大家，让大家对我们有初步的认知。

合唱团成员深情演绎歌曲《不忘初心》。 合唱间歇，考虑到团员已经口渴，我行工作人员开始向大家派发饮用水，同时将新版人民币的宣传折页发放给大家。在休息间歇，支行工作人员向团员们讲解了新版人民币的防伪特征，并设置了有奖问答环节，大家参与度极高，将活动推向了高潮。

（六）利用教师节活动走进大连高新区伊顿幼儿园为幼师开卡并介绍我行教师节专属存款产品。

三、活动成果
　　截止发稿前，中山支行九月开卡54张，手机银行66户，零钱宝17户，教师卡20张，储蓄存款增长531.16万元。

中山支行全体员工将继续努力，为我行零售业绩的提升做出自己的贡献！