【直销老兵原创】艾多美为什么可以让我们拥有持续性收入？

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前言：在2018年底了解到艾多美，刚开始我没怎么在意，以为和传统直销没什么不同，但是一向喜欢求证的心态帮了我，于是详细了解，就被艾多美颠覆传统直销的模式所吸引！这正是我所要的直销模式，解决了传统直销无法解决的痛点。我知道，光有好的模式还不够，产品是事业的根基，为了深入了解艾多美，我体验了几款艾多美产品，被艾多美质优价低的产品所打动，又得知艾多美在中国已经准备多年，即将启动中国市场，于是决定从事艾多美。

真正让我痛下决心的是，我多年苦心经营的管道，突然断了很多，出水量大大减少！受国家百日整顿的影响是一方面原因，但是更多暴露了传统直销的弊端，让我彻底醒悟。

艾多美真正吸引我的是什么呢？是因为在艾多美这个平台真正可以让我们拥有持续性的收入，这已经是被事实和时间证实的，也是本文要和大家分享的。

成功需要努力，但是努力不一定会成功。努力这么多年，并没有得到我想要的结果，是该静下心来好好总结反思一下了。 什么是持续性收入？先和大家分享一个可能很多人都听过的故事：

从前有两座山，一座山上住着“一休”和尚，另一座山上住着“二休”和尚。

每天一休与二休都需要到山下来挑水，两人成为好朋友。

某一天，二休去挑水时，发现一休竟然没出现。

他想，或许一休生病了。

第二天，二休再去挑水，一休还是没出现，二休就开始担心了，决定去探望一休。

上山后，他发现一休正在大树下打太极拳。

二休很惊讶地问道：“一休，为什么你没有挑水还有水喝呢？”

一休回答说：“这3年来，我每天挑完水，都会利用零碎时间来挖井。现在我已经挖好一口井，井水源源不绝地涌出，从今以后，我再也不用下山挑水了！我还可以省下很多时间，做我喜欢的事。”

因此，一休从此不用再挑水，二休却依然不能休息。这就是“一不做二不休”的由来，也是中国版的“管道的故事”。通过这个故事，相信大家对持续收入有个比较直观的了解：不是你做了能赚多少钱，而是不做了还能赚多少钱，就好比一休不挑水了还有水喝一个道理。

持续收入是一种被动收入，什么是被动收入? 所谓被动收入，就是不需要花费多少时间和精力，也不需要照看，就可以自动获得的收入。比如：房东租金、作家版税、利息收入等，还有就是可自动运转的生意，也能带来被动收入。

股神巴菲特说：如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死！

可见持续收入是多么重要又是多么有吸引力！

从事过直销的人，相信大都看过两本很重要的书，《富爸爸穷爸爸》系列书籍和《管道的故事》。 我是在2001年看过《富爸爸穷爸爸》系列书籍，当时就被书中的理念所吸引，在我的脑中深深植入了持续收入的概念，而且书中明确说直销这个行业可以让我们拥有持续收入，这也是为什么在98年退出直销行业后，时隔8年我会再一次进入直销行业，这本书起了重要作用。在我们一生中，常常会因为一本书，一个人，甚至一句话就有可能改变我们人生的轨迹。

财富的四个象限告诉我们：上班收入有限，开店、专业人士虽然自由一点，但是收入也是有限而且时间不自由，所以左边的象限是穷人的象限，要想真正实现财富自由和时间自由，必须从右象限到左象限，建立一个可以自动运转的赚钱系统，或者做一个投资者，让钱生钱。

四个象限的理论没有错，从事直销就在B象限，可以通过建立团队创造一个自动运转的赚钱系统从而拥有持续稳定的收入，真正做到有钱有闲。《富爸爸穷爸爸》系列书籍给无数直销人以信心，但可惜的是书中并没有告诉我们如何正确选择直销公司，也没有告诉我们从事哪个直销公司可以真正拥有持续收入，以致太多直销人辛辛苦苦好多年依然两手空空。因为每个直销公司都会成就少数的成功者，从而也让太多人以为是自已能力不够或努力不够，其实，很多时候，不是我们能力不够也不是不努力，而是传统直销的弊端本来就很难建立一个稳定的团队，太多的公司我们刚开始运作就意味着不会有好的结局，只是太多人不知道，或者很多人也知道却无力改变，因为大多数传统的直销公司都是如此。
直销人必读的还有另一本书，那就是《管道的故事》，也是从事直销的人非常喜欢讲的话题，当然只要做着和网络行销有关的人都喜欢讲。这是一个财富寓言故事，告诉我们：成为百万富翁不是努力，更多的是一种选择！书中所讲的持续稳定的管道收入，正是无数直销人所向往的！

但是，为什么传统直销公司的很多人也非常努力，却很难得到持续收入？原因在哪里？原因是管道不稳定，管道中的水也不稳定。

组成管道的两个重要部分是人和产品，有人才可以组建团队形成网络，只有消费者非常认可的产品才可以在网络中不断流通。

在传统的直销公司中，组成团队的大部分是经营者，经营者比重高达80%~90以上，只有少数是消费者，这就必然造成团队不稳定。因为经营者主要是冲着赚钱去的，很多公司的业绩大部分是来自加入的门槛费，还有相当部分的业绩来自业绩的考核，业绩压力加上利益的趋动，太多的直销人大量囤货，把自已的家变成了小仓库，为利益而来也必然为利益而去，一旦赚不到钱必然会离开，这时，团队就从底部开始瓦解，因为经营者占大部分，一旦经营者离开，团队也几乎跨了，所以始终无法建立稳定的团队，业绩也是大起大落，极不稳定。

在传统直销公司中，只要是比较正规的公司，产品质量都还不错，但是价格普遍偏高，高品质也高价位，有的不怎么正规的公司还低品质高价位，那为什么还有那么多人去买呢？除了部分消费者确实喜欢产品，主要是因为经营者占多数，为了赚钱才不得不买，经营者一旦没赚到钱就会离开所从事的公司，几乎不会再消费这个公司的产品，仅占少数的消费者也是没有什么忠诚度，一旦找到性价比更高的产品也会离开。

传统的直销公司，如果要保持会员资格，每年要续约，续约时要强制消费一定金额的产品，从几百到上千元都有，有的公司甚至要求每个月都要强制消费一定金额的产品。这种强制要求消费才可以保留会员资格的做法，本意是想让团队业绩更稳定，但是消费者并不怎么配合，因为人的天性是渴望自由不愿被绑架的，更何况当今是产品过剩的年代，不缺好产品，可选择的平台也非常多，大部分的人不会为了一个会员资格而违心自已被消费，真正能留下消费者的一定是靠高品质高性价比的产品和良好售后服务。

从上分析可以看出，传统的直销公司很难建立一个稳定的管道，因为构成管道的人和产品都极不稳定，人主要是经营者，而产品价格又普遍偏高。 再来看一下艾多美，为什么可以建立稳定的管道？管道中的水为什么可以源源不断？

统计数据表明，艾多美公司92%都只是普通的消费者，经营者仅占会员总数的8%，这和传统的直销公司完全不同，这也是艾多美公司的成功之道。

因为92%的会员都是消费者，是为了消费而来，是为质优价低的产品而来，艾多美组建的是一个消费者网络，而仅占8%的经营者会让这张网更加健康和稳定，因为这8%的经营者也是产品的爱用者，就是有少数的经营者离开，也不影响大局，消费者占多数的团队还是稳定，业绩也始终保持稳定。

艾多美的模式已经完全颠覆了传统的直销，免费注册会员、无需为了小组业绩去囤货，无需强迫顾客购买、无需每月要重消，一年任意消费一个小产品就算续约，这对很多直销人来说是不可思议的，因为在他们的思维里，没有强制性的业绩要求哪来的业绩？哪来的重复消费？他们的思维是：有压力才有动力，才会想办法去销售，但是人的本性是喜欢消费，不喜欢销售也不喜欢被推销，短期销售也不可怕，可怕的是一辈子都要销售。

艾多美的团队很稳定，和艾多美的公司定位也有很大关系，艾多美公司以成为世界流通枢纽为目标，主要的竞争对手不是直销公司，而是网购平台、传统的商超，艾多美是一个网购超市，艾多美会员在这个平台上消费，和淘宝京东等网络购物是一样的，没有心理压力，只是买自已喜欢的产品而已。产品多样化，可以满足生活的方方面面，最重要的是产品质优价低极具性价比，还有很好的售后服务，是发自内心的喜欢，就会重复购买，顾客回购率高达96%，退货率不到千分之二。

艾多美的销售模式没有强制消费的要求，那如何实现产品的销售，如何稳定顾客的呢？靠的是“绝对品质绝对价格”的产品，艾多美公司一直固守“优良品质，低廉价格”的原则，最大限度地提升产品的品质，并按照一般消费者能够消费的起的价格最大限度地降低产品的价格，这和传统直销公司高品质高价位的定位完全不同。2018年，艾多美经韩国公平交易委员会审计的价格构成显示，产品成本占44.92%，利润占12.24%，公司的管理费用占10.29%，这些数据告诉我们，艾多美公司为了产品品质不惜成本，尽量压缩管理费用，而公司的利润相对很多公司来说也很低，这也是艾多美公司产品可以做到高品质又低价位的原因。

除了以上原因，还和艾多美的模式有关，艾多美公司是一家立志让顾客成功的公司，让消费者“花本来该花的钱，赚本来不该赚的钱”，因为产品用的好，价格又公道，大家就愿意分享，是分享而不是销售，分享是人的天性，就像看了一场好看的电影，买了一件漂亮的衣服，就很自然地分享给周围的家人朋友，如果家人朋友也喜欢，叫他们免费注册一个会员，让他们自已买就可以，所有会员价格一样，因为没有差价也就没有销售，也就没有心理和道德的压力，在艾多美，没有销售，只有分享，因为你的分享，为公司带来更多的顾客，公司不会忘记你的分享付出，根据累计积分换现金，而且没有任何强制消费要求，直接就把现金打到你的卡上，真正做到了自用省钱，分享赚钱，从而使顾客更加忠诚。这和你在超市办个会员卡累积积分是一个道理，根据积分可以换些赠品，只是艾多美送的是现金，更具吸引力。

从上面的分析可知，艾多美团队之所以稳定，是因普通的顾客占了92%，所建立的是一个顾客消费系统而不是经营者销售系统，稳定的业绩主要得益于优质价低的产品，消费者自愿重复回购，回购率高达96%，这就根本上保证了管道的稳定。这也是艾多美事业可以创造持续收入的原因。

不用重来就是快，可以累积才是多。在艾多美，只要我们不断累积顾客，一定可以创建坚固的财富管道，拥有持续性收入不再是遥不可及的梦想。

（文/直销老兵）

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