商业巨头都是靠模仿成功案例起家的，会模仿，你会成功的更快

薛夫利

马云在美国发现互联网，刘强东学习亚马逊模式，杰出企业家善于模仿，踩着别人的脚印前进 。

能推动和摇撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人，他们精于学习的艺术，能踩着别人的脚印前进，而不是贸然前闯。因此，他们避免了许多弯路，比别人更快地达成了自己的目标。

阿里巴巴互联网的建立缘于马云一次到美国的参观旅游。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。

京东也是汲取亚马逊的经营模式。在《组约时报》“畅销书排行榜”上排前几名的，绝大多数的书里包含一些教你能表现更佳的模式。例如彼得杜拉克在《创新与企业家精神》一书中就指出，要做ー位杰出企业家及创新者需要特别的做法。他说得十分明白，创新不是一条非常特殊且微妙的过程，而做个企业家也并无神秘与神奇之处，别以为他们是天生好手，都是可经由训练而学会的。别怀疑他的话，他就是强调模彷的技巧而被视为现代企管实务之父的。

另外，像《一分钟经理人》一书，就是有关人际沟通，简化并有效管理人际关系的典范，里面列举了多位美国最杰出经理人的范例。

再如《追求卓越》一书，是提供一份全美最成功企业的范例。像这类的书不胜枚举。许多聪明的美国年轻人不仅要学会这些成功的模式，而且决心能超越他们，创立自已的模式。书中模式，可以教你改进。但我们更希望你能了解它的过程、架构和法则。这样你才能在复制成功上，无往不利。不仅要学会各种模式，还要能不拘泥于一格，不断地寻找更多更新的且有效的方法，去完成你的心愿。要向卓越模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断地质疑并找出得以成功的痕迹来。

人生大部分的学习，就是从他人的成功里汲取经验。在科技领域中，无论是工程或电脑设计，每往前跨进一步，都是循着先前而发现的。在商业世界里，不善于学习别人经营经验的公司，必然消失。

这个道理是我们都深信不疑的。然面，人类行为的世界，有些领域却依然使用过时的理论及资料。我们中有许多人，还在那种19世纪心智行为的模式中打转。模仿是件有力的工具，但它只是让你用来拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透视力，没有任何做法是能永远畅行无阻的。模仿对每个人而言都不困难，事实上，我们一直都在做这件事。

孩子是怎么学会说话的?体坛新手是怎么跟前辈学习的?一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司的?全是模伤来的。这里举个在商场中简单的模仿例子。

对每个人而言都不困难，现代社会有某种通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱，采用的就是“跟进”方式。

如果有人在底特律的商店街，开了一家生意鼎盛的巧克力糕饼店，那你看着吧，在达拉斯也会成立相同的商业店；如果有人在芝加哥经营一家专门供应奇装异服以达宣传效果的生意，很有可能在洛杉矶和纽约也会有相同的生意出现。

所以有很多人事业成功，就是在市场尚未饱和之前，把甲地成功的做法，依样比葫芦画瓢地搬到乙地去，就这么成功了。

类似同样情形，你可以学习别人证明有效的方式再制一个。有许多人公认美国的钢铁大王安德鲁卡内基曾是世界首富。

1872年，他创办属于自己的钢铁厂，成为美国近代企业史上最有影响的“钢铁大王”、亿万富翁。1985年，美国评选历史上对美国社会影响最大的10名企业家中，卡内基列“汽车大王”享利福特、“石油大王”约翰洛克菲勒之后，位居第三！

你知道卡内基是怎么办到的吗?很简单，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就有了今天。

为什么米切尔不只是活下来，而且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来?当他还躺在病床上时，好友就为他念一些曾经克服重大难关之人的事迹，这让他有模仿的对象，使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历，他也有了今天。

所以成功者与失败者之间的差异，不在于他的境遇，而在于他选择从什么角度去看自己，从那些方面去着手行动。梅隆家族是美国的超级巨富，第一次世界大战以后，它垄断了新兴的制铝工业；第二次世界大战以后，它又以石油为主要产业在美国工矿企业中雄居首位。据美国《幸福》等杂志的统计，1970年梅隆财团控制下的企业总资产约为329亿美元，在美国八大财团中占第六位。梅隆财团第一代创始人托马斯·梅隆则是这份家业的开拓者。

梅隆家族祖祖辈辈生活在爱尔兰乡间，只有很好的土地，比较贫困。托马斯梅隆14岁的一天，他在种养荞麦。突然，托马斯在犁过的田上发现了一本散落的《本杰明富兰克林自传》。从这本书里，托马斯看到了像他一样的普通人，也可以富有教养、通达事理、出人头地。

他后来写到:“我看到了富兰克林，他比我还穷，但凭着勤奋、节俭，他终于变成了才识出众、睿智果断、富有而又闻名的人物。”从此，一种不安躁动在他心里，那就是富兰克林吸引他去思考放弃土地。这个偶然事件给托马斯的影响贯穿其毕生，43年以后，当他最终建造起象征他事业顶峰的银行大厦时，他没有忘记在人形山头的中央，矗立起一座铁制的富兰克林塑像。

托马斯梅隆善于向别人学习的精神是值得借鉴的。每个行业，都有那个行业中的翘楚；同行中的翘楚，自然就成了大家模仿的对象，只要条件不太差，认真地学习最成功的人，即使不会成为“老二"，那么居于中上之前，也是大有可为的。

文图转自网络