<h3>平凡企业家➊
系统学习的重要性
放在第一篇是最重要的
美乐家的商业模式是独一无二的
让合伙人有归零的心态
就是在初期帮助了她，就是走对的路
对的路就是我们这套在学习的平凡的企业家，小诗辰分12堂课去分析。
只有系统化的教育才能学习系统化
美乐家人气息；比较务实、可能看起来不是很聪明，甚至有些憨厚、迟缓
但是心性稳定通透
语言不夸张，给人感觉低调、谦卑，热情真我。相处比较舒服，让人值得信任
市场看起来或许没有那么热闹、鸡血，却稳定，润物细无声的感觉。
少了那份自我包装的炒作
多了一份回归内心平静的真我
少了一份通向外在世界去证明自己的利器
多了一份对自己未来要去到外界生命的笃定
范德士说；
人们买东西是真的需要，不是为了赚钱
一份被动收入是多少重要
无论是退休的养老金
还是房租收入
所以从年轻开始打造属于自己的持续收入
不要有投机的心里
不是做过微商才可以在美乐家成功
做微商感受到的是代理们囤货的压力
因为持续销售是不容易的
绝大多数小人物卖不出货而亏损
带着创业的梦想进来
反倒满屋子一堆货
自己也是因为没有系统为我服务
导致连轴转
从选产品到发货到售后到促销到服务
所有都要自己一个人做
一个人去创系统
畸形的创业模式
不公平的利润分配
高压力高负荷的运转让我无法过心里那一关，我很清楚这不是我要的
既然我不能改变这个行业，我只能自我负责，于是我归零的心态来到美乐家
这是一条可持续的道路
无论我做什么、都需要付出努力时间精力天赋，为什么不选择一个系统成功的公司呢！而且只是换个品牌，花原来该花的钱就可以合作了。
带着原生家庭的问题找了一个人结婚
亲密关系出现问题、觉得生完孩子就好了
亲子关系出现问题，觉得赚到钱就好了，觉得有了钱就有了全世界！
高负荷的工作自己不爱惜自己、郁郁寡欢、闷闷不乐！导致疾病找到了你、你怪这个世界对你不公平
真相是你失去了你自己！
什么时候你能明白你这一生是为了什么而活，如果一个人都不明白这一生要过怎样的生活，成为什么样的人，无论他经历多少行业，丢失自己的人如同行尸走肉。
⭐️不是美乐家要求你持续精进
而是生命要求你持续成长
⭐️系统教育的五个特性
1、完整性：在美乐家遇到的问题，这套系统都会有答案
2、阶段性：什么阶段该做什么事，系统就像一个地图引导你
3、可操作性：这本教材被证实其落地的实操性
4、证明成功：依附这套教育系统，就是走对的路，可以帮助很多小人物达成他们的目标
5、可复制可传承：复制才能做大，传承是一种事业，是一种精神。
⭐️系统教育的六大好处
1、解决教的问题：你和你的伙伴可以一起学习。
2、依循同一个教材，查缺补漏
3、所有人学习同一个教材，让伙伴更有信心，安内攘外
4、可以推荐和培育比自己更优秀的伙伴
5、100%复制传承，人人可为的教育系统
6、可拥有非凡自由
⭐️商业模式：
建构一群老顾客向同一公司（美乐家）每月主动消费大于等于340的消费通路财。
在美乐家赚什么钱比赚多少钱更重要
⭐️从商业模式的角度讲：美乐家像水、电、通信的模式。
⭐️从发展角度讲：美乐家像麦当劳、肯德基、一样全国开分店的模式。
直销、微商也可以开分店，但是下面的人做大了就会脱离、所以上面的人会防着你，在美乐家是真的希望你开分店越成功越好，你好我好大家好，所以我们在一起才这么纯粹、这么有爱。
⭐️如何拿到一万以上的收入？
答案是：达成SD就可以了
SD就意味着市场有500老顾客
不是一个人推荐500
自己推荐25个人左右，通过你的推荐跟进产生累积，美乐家给你一个倍增系统，开分店，20家分店就可以了
⭐️在美乐家是复制什么？
1、目标一致：SD、25个亲推，5个D，90天目标里面可以制定。
2、方法一致：成功七步曲，成功七要素、排线
3、工具一致：培养消费者的工具和育成经营者的工具是一致的，必修一D➕前、必修二D➕后、排线、每周五YY
⭐️魏老师总结：
本店成功——留客系统➕直购系统
分店成功——教育系统➕倍增系统<br></h3> <h3>诗辰志在成功➋
学习美乐家之公司、产品
如果伙伴没有系统学习的思维
自然会丧失独立思考的能力
所以会用个人能力去带她
无法替代系统的完整性
本质就是还是在依靠人带人
没有用系统带人
最应该做的是把他导入系统而不是其它
做不到是因为没有学到
复制不下去是因为没有系统性的学到
总结：人人都可用这一套教育系统，自动进入学习！解决了复制以及传承的问题
当你还不会教的时候，只要把她导入系统跟你一起学习就可以了！
⭐️学习框架要清晰！
做好美乐家必须学习三大科目
1、认识美乐家（40分）
三大基本因素之公司、产品、制度
三大成功因素之趋势、优势、使命
事业的十大特性
2、发展美乐家（40分）
直B的带领与组织有效成长
（个人修行比较多，在人的层面，帮助我们肯定自己，修正自己，火花自己，发挥自己，进而领导组织，造就组织）
3、经营美乐家（20分）
成功七部曲
成功七要素
七项认知
推荐、跟进、倍增
举例要嫁给一个男人
为什跟他结婚？
头脑分析、从理论上分析（20%）
两套房、有车、长得高、父母满意
情感的链接（40%）
两个人是同频的！心心相惜、轻松自在
修正自己、灵魂伴侣（40%）
⭐️人生下来就没有说明书
如果在人生过程中可以遇到那个比较智慧的人给你指点一些，一定珍惜！
不是美乐家难，而是成长本来就不容易
最远的路是通向自己的路！
生命是一场课题
美乐家拥有一份地图
类似人生说明书！
成长没有捷径，该你过得功课一个也少不了！
如果爱不能唤醒你生命就用痛苦来唤醒你
如果痛苦不能唤醒你生命就会用更大的痛苦唤醒你！
如果更大的痛苦不能能唤醒你，生命就用失去唤醒你！
如果失去不能唤醒你，生命就用更大的失去唤醒你！包括生命本身！
生命会用生命的方式在无限的时间和空间里，无止境的来唤醒你！
生命会用生命的体验，在无尽的生死和轮回里，不停息的来唤醒你，
直到你醒来！
虽然这条路不容易，但是你也不孤单，因为我们都在一起！
内心空虚的人，自己都没找到生命的意义，哪来的光！
诗辰说自己是兼职经营美乐家
主业是活成自己！
太爱小诗辰了。
无论是谁，在哪个行业，环境只是来成长我们的，如果自身不改变，去到哪里都会遇到挑战，上班的时候你没有承担、计划、野心。你来美乐家也会因为没有老板的心态而受苦！
⭐️【公司】
1985年9.1成立，34年来营业额持续成长，
2013年就超过了12亿美金
在全球19个发达国家和地区！
拥有百万会员！
国内已超过100万个忠诚消费者回购
在全球发出超过100个亿的分红
公司很有实力、很有信誉
美乐家是一家国际生化高科技公司，集研发，规划，制造，企业行销，通路建构，后勤，支援，管理服务于一体的公司。
台湾分公司是在1997年成立
大陆是在2008年拿到牌照
缴纳2000万的保证金，随着营业额浮动
自上海建厂后，又在南通投资一个亿美金建厂，专供亚太地区的产品，工厂超过3000人，坐落在南通总面积3800多平方米。10万级，洁净标准。
不是直销为什么拿直销牌照？
中国是没有消费者直购这个名词的
来到中国就要适应中国的国情
交一笔钱给到国家、彼此保障！
这家公司的经营理念
这是一家有理念的公司
范德士的三个故事……
美乐家的荣誉
⭐️INC500大、
⭐️企业蓝筹奖、
⭐️最佳企业荣誉奖、
⭐️零负债企业：买房都要贷款，更何况自己开公司，都要周转资金，财力相当！
⭐️邓白氏财富评比4A+1 ：并不是最高等级
有些直销公司说自己是5A➕1
5A➕1指的是上市公司！
意味着你有负债，财务报表都要透明！
我们是非上市公司最高等级，范爷爷说永不上市，这样不受制于股东、不受制于股市！不被绑架！可以限购2000，公司不允许货囤在我们手里！上市公司的利润是跟股东分享，而不是消费者！
⭐️百年特辑、
⭐️火炬奖、
⭐️生活教育环保奖：
总结美乐家是一家健康的公司、有远见的公司、不断进步的公司、重视承诺的公司、有未来的公司、与众不同的公司、助人的公司！也是值得我们合作的公司！
⭐️【产品】
我们是来建立回购网、循环消费的
大单很难回购啊！
产品定位：家家户户所需的全方位日常用品，多元化、完整的，
产品理念是：追求自然主义，拥抱健康生活的环保理念！
安全、经济、有效、环保
最大的特点是安全。
1、投入产品研发
2、回馈给喇叭消费者
美乐家是生化类的产品！
比如卸妆油是六大植物提取！0矿物油
矿物油就是从石油里提取的基础油
大部分卸妆油都含有植物油的成分！
矿物油还是主要成分！
原材料短缺，原产地在日本
不会退而求其次！
为什么市面上很多石化类产品？
因为便宜啊，清洁效果也好！
曝光的致癌产品基本都是石化原料制造出来的！隐形伤害！
洗衣精、不做水的搬运工
市售洗衣液、成分不安全、一大桶水多
按照单次使用成本很低！
营养品：一代：药店里卖的维生素，实验室里合成的！提纯不那么好，用于临床一次两次还可以，不适合长期服用！
二代：超市卖的，善存、21金维他
几十块钱，可以长期食用
但是人工合成的吸收率低！
三代：直销产品人工+天然贵
安利（针叶樱桃的东西）
四代：吸收专利的产品，一般都是外资企业的产品！
矿物质是无机的，很难吸收！
因为是无机的钙，不被吸收的时候就变成结石！
五代：配方专利产品
人体需要综合维生素，美乐家都是复合配方！
美乐家是第四代第五代。
做不做美乐家只和自己有关系！
</h3> <h3>诗辰志在成功➌制度
为什么把制度放在第三章！
第一章放系统！
商业模式和核心价值比制度更重要！
别人问你制度的时候，
在平凡的企业家第一章里找答案
也就是系统里找答案
再顺其自然地延伸到制度
有一句话：知其然才会知其所以然
特别是一个新人！
不是把制度、如何分配，奖金告诉她
而是想尽办法把她导入教育系统
举例：可以给别人看续订率
意味着你的努力可以被累计！
90%以上都是可以放鞭炮的！
看消费额、每个月2000多万
有系统帮我运转
我们有CDM消费者直购系统
就因为有这个系统
才让我有自由！
没有系统的公司做到后面
做的越大越累
因为靠的是个人能力
可是美乐家只是需要把消费者和公司链接🔗在一起，透过半年的服务跟进把老顾客
导入公司的系统、
留住一批老顾客之后，你就相对自由了！
无论做的多大，都有系统帮助你！
发货有公司物流
收款有合作银行
售后有美乐家客服！
有钱固然很重要！
可是有时间的前提下，你赚到的有钱才是有意义的！
否则你就成为赚钱的机器
所以就看每个人要什么了
如果你的眼里只有钱
愿意劳作到老
那么多行业可以让你成为赚钱的纽带
如果你追求的是有了钱的同时还有自我的追求，去一些你没有去过的地方、见一些你没有见过的世界
自己决定自己的生活方式
那么这种情况下美乐家最适合你了！
其他方式也可以实现被动收入：
买几套房子收房租
交一些养老保险等等
这些的前提是要你有钱啊！
美乐家是小人物实现财务自由最简单的方式了！
美乐家的收入是净财！
不需要你赚到的钱再去囤货！
美乐家最难的是做倍增、复制分店
推荐跟进用心都可以的
当你还不会教的时候，很简单
只要让她和你一起听课就行了了！
那她就会有学习的概念！
这一堂虽然讲的是制度
但是只有把第一章第二章的内容渗透了
这一章的内容才能真正帮到你
讲制度前反复重申
商业模式与系统的重要性是凌驾于制度之上的！
不健康的平台，制度带来的利润分配即便再高也是毫无意义的！
皮之不存毛将焉附
你与一家公司合作
不能光看它的利润分配！
要多方考核！还要看公司、产品、制度、商业模式是否符合趋势！
核心价值是什么、企业文化是什么
想做长线品牌，这些都是你要考虑的！
美乐家的制度完全不同于销售的制度
如果你用销售的方式，业务的方式做美乐家肯定会遇到瓶颈期，越做越迷茫！
美乐家事业的宗旨是要建购一群老顾客打造回购网。它的重点是人(顾客)
成就事业的大小，与顾客(人)的多少成正比。
1原构性。2结构性。3收入性。4独特性
四大板块才是有血有肉有灵魂的一把锋利的武器！
帮助大家理解制度
1⃣️原构性
业绩等于人数！
直销、不管归零、
SD18万，找三个人来各6万
一个人可以卖六万，能卖时候？
而美乐家18万是由无数个家庭消费来的
美乐家以消费为导向
18万、营业额，消费额
每一个界限的要求的业绩，不是销售业绩、而是消费额
一群顾客想蚂蚁雄兵一样累计上去的
把妹科技的业绩换算成消费额，换算成回购的消费会员的人数
18万的消费额、换算成平均值450（400）
180000除以400=450人
300人上SD不健康、不稳健
原构代表了美乐家的本质精神
——消费导向
市场=老顾客人数=分红！
六个方面理解原构：
1、思维、以顾客消费力达成业绩目标
SD的18万、450人
消费力代替销售力
A公司5-6个人就可以完成
他们的导向是销售
美乐家的顾客和经营者导向统统都是消费
结论：美乐家用广大消费主体一点点的消费力来取代直销广大的业绩。
2、观念、与顾客合作，成为合作伙伴
美乐家来承担、只需要付出时间
做什么都要自己承担。
自己创业，什么都要自己承担
美乐家把顾客视为伙伴关系
你用几年的黑人牙膏，跟公司没有关系
用美乐家产品，就是美乐家的伙伴
美乐家不是一家完美的公司
是一家越来越好的公司
3、策略、使顾客留住，每月循环持续消费
行业优势
①1日用品行业：市场大顾客多家家户户每人每天的必需
②2保险业 以人为本 顾客导向 循环收入
③邮政业 月刊促销跟进顾客迅速有效
④4物流业节省广告成本，无仓库压力
⑤5资讯业 云时代的大数据商业模式，根据每个人去定制，会员的购物习惯，掌握了庞大的终端数据。1.6亿美金打造的系统。
后勤支援以销定产！
弱联系变成强关系！
使我们的顾客经由我们的小影响力最终被公司的顾客留住系统锁定下来，成为我们共同拥有的资产。
⑥6直销业 有倍增不一定叫直销，是直销一定有倍增！美乐家利用直销的倍增原理，
取其精华，去其糟糕
直销最伤人的是销售，直销的销是销售，美乐家以消费代替销售
核心目的是希望顾客合理的消费
4、系统、由公司服务顾客
我们在美乐家追求有钱又有自由，有系统帮我工作，不用付出所有的时间，有钱是因为有顾客系统造成可累积！
有闲是因为有CDM消费者直购系统，有公司直接服务顾客！
同样是做一个亿的营业额
美乐家的付出一定多过直销公司或者销售公司！
解决全国顾客的管理统计物流金流售后等庞大的事项，如果我们是中间商的话，这些都是我们解决了。
没有系统的话这辈子都自由不了
我们还有育才系统、倍增系统。
5、理念、助人达成目标，共创美好未来，帮助所有的顾客！
你在美乐家帮助的人越多，收入就越多
帮助5个人达成D复制倍增导入系统就是SD
你帮助十个人达成D导入系统复制就是ED
你帮助五个达成SD你就是ND
帮助五个人达成ED你就是CD
助人达成目标，目标是伙伴的目标！
6、分配、公平合理，分配给所有顾客
同样都有宽五深七的市场，空间是一样的，收入不同是因为经营时间不同，顾客人数不用！每一阶段的经营者都有公平合理的收入
每一项都涵盖了顾客
体现了美乐家的是以顾客为基本！
2⃣️结构性
美乐家给了我们每个人
5X7。 97655的空间
有些人说无限代，如果拿不到等于0
就是忽悠你的
97655、诗辰才用了一半的空间
达成05%就是sd。 1%就是ed
美乐家的达成是七的力量
复制下去、打下去打深度、越大越好
为什么限制宽五呢？
是为了推荐五个人的时候多的人就要往下安置。帮到下面的伙伴，互利共生！
而不是像一些直销微商开太阳线，旁线恶性竞争、宽五的意义扶弱持强
深七是为了能够有足够的空间市场倍增
滚雪球要有湿度和坡度（7代）
要到第四代人数会多
三代健康自然会倍增下去
咨询线非常重要
D、10人
D2 25人
✨D3 65人
D4 100人
D5 140
✨D6200人
D7 265人
D8 325人
D9 390人
✨SD 500人
ED 1100人
健康状态；阶段结构先到、人数后到
这叫做能力大于市场
如果人数先到、阶段后到
那就是能力成长太慢
超过三个月推荐人拿不到培育奖
是为了防止故意堆人！
D6以上向下找一条大象腿
不能低于阶衔的三阶
基本的公式
七代人数除以20等于七代的d数 健康值
Sd=D6➕D6➕D3
Ed=SD➕SD➕D6
Cd=ed +ed +ed+ sd
这是最基本的健康值结构
谁市场拥有最多D，谁就是嬴家！
3⃣️收入性
基本收入+额外收入
基本收入亲推顾客➕组织收入七代市场的间接收入。
资产性收入！这是持续收入
额外收入：给持续努力的人
你所获得的源于你所创造的。
消费额：七代内市场总顾客数的消费总和
PEG：包括自己亲推顾客七代的总和
大于业绩的1.5倍
推荐奖金、4个800、8个1600元
超值套组、奖励200元
晋升奖、650乘以23456
快速晋升奖、相当于晋升奖的双倍
培育奖金、拿100%奖金
续订成长奖、D4以上就可以参加这个奖项
临近两个月正成长。原来每个月正成长
三个月推荐人数004也可以、原来222。
三个月培养D或者D3都可以、原来必须新D
续订率90%95%以上、原来95%、97%
D4、900、1290
D5、1050、1350
…………
领导点数：领导人是否在线
推一个顾客：3点
培育一个D：10点
4⃣️独特度
最人性化的度
最简单的制度
不伤人的制度
（不保证你成功、但保证你不受伤）
保护你的制度
（不超越、不脱离、不断线）
消费型的制度
（0销售、0囤货、0风险）
成功率最高的制度
（互利共生、排线就是你帮我我帮你）
最公平的制度
（每个人的空间一样大、宽五深七）
获利最高的制度
（直销是制度伤人，
美乐家是不伤人的制度）
无论当下遇到什么样的困难
相信自己是可以挑战成功的
无论如何都不要自我放弃！<br></h3> <h3>诗辰志在成功➍
三大成功因素之趋势、优势、使命
温故而知新！
1、系统是什么？四大系统包括哪些
简单诠释作用！
2、三大学习科目包括哪些？每一部分权重包括内容有哪些？
3、如何判断领导人市场是否稳健
美乐家成功的关键在于系统
系统是成就美乐家的关键
①CDM消费者直购系统
消费者直接跟公司工厂对接
有钱固然重要
有钱的同时有时间才是我们追求
②顾客留住系统
留住我们的努力，95%的回购率
没有回顾率意味着你需要一直找新顾客
③倍增系统
用有限的人脉做无限的市场
小人物能够有钱一定是因为这个系统
0.5%的空间就达成SD
【无系统不复制，无复制不倍增】
怎么理解？
带看懂、带轨道、带系统
看懂美乐家重要
看懂和做大是两回事
看懂不一定做大！
要帮助合伙人看懂
自己看懂就是做夫妻店
开好本店就要开分店
就体现了育才系统的重要性
④育才系统
如果没有这个系统其它系统的威力是打折的！
靠自己的口才教育你的人、人带人、一对一，或者是开大型会议，几个人不断讲给一群听，
每个人教的又不一样，你如何去复制，一模一样才是复制的关键。
人人依附统一的教材去学习
在系统下，落地聚会、产品嘉年华、小型大型的会议…等等的运作才是有价值的
各种形式的引发，最终一定是推崇系统
让伙伴自己主动进入系统去学习。
有的人很努力但是没有结果是因为没有走对的路！
走对的路就是系统之路
你的认知、你的热枕、你的茶树精油浓度才能引发别人进入系统！
提升自己引发动机的能力！
敢于要求你的伙伴
系统人？笔记态度、愿意在轨道，不是口头表决心！
大者因为系统的学习而很大，因为可复制可倍增。
弱者因为脱离系统运转而逐渐陨落，或者很辛苦的用个人能力去带。
你选择哪个方式？
育才系统就解决了有效复制的问题
海底捞创始人：高端餐饮不赚钱，顶天立地不如铺天盖地。
真正赚钱的是认真做产品，不断开分店的
企业（星巴克，麦当劳……）
价格不贵且有系统、标准的复制流程，可以遍地开分店！
美乐家的商业模式就是如此，产品性价比高，因为一模一样所以我们才能复制倍增！
很多品牌、飞机之类的…让人眼前一亮的概念，去吸引人。
魏老师说：有的行业做大了就去包装自己这样可以吸引更多的人加入
美乐家做大了真的不需要去吸引人
我们可以透过自己过往的经历
真是表达自己过去的经历、讲故事
目的是透过我的故事，讲为什么要经营美乐家，让人看到这份事业的价值
所以故事是围绕四大系统讲
引发别人去看懂！
讲故事是为了引发动机而不是告诉别人自己有多厉害，引发后导入系统
个人能力并不能让你自由、系统才可以
个人凌驾于系统之上的时候会卡住，别人只会仰望你，复制不下去。
靠个人能力成功的毕竟是少数
我们还是平凡的小人物多
我们的使命是助人达成目标、共创美好未来！
是系统成就了我们，无论过去怎么样，来到美乐家就要成为系统人。
靠等靠时机都是投机的想法
没有所谓的好时机，自己决定要过怎么样的生活、决心改变，才真正有力量去开始
身心成长是一个人终身需要的！
美乐家的个人能力也重要
体现在哪里？引发导入系统
教育的问题交给系统、尽管去引发
第三个问题
如何判断一个领导人市场稳健?
1、系统人！有笔记
我们的方向是全方位富足！
有钱的同时有系统为我们工作，而有时间，不用羡慕任何人。
彰显个人凌驾于系统之上的结果就是曲高和寡、独乐乐、美乐家是众乐乐。
把个人影响力转公司与系统
一个真正的系统人一定是高度关注组织的学习力！
2、美乐家人！
级别不代表一切
美乐家人的气息，很务实、热情、真我、低调、在相处舒服、值得信任
美乐家就是生命给予我们的一个修行的道场！
或许我们进来的时候都是小人物
但是透过不断的成长
我们终将成为真正的自己
少了那份自我包装的炒作
多了一份回归内心平静的真我
少了一份通向外在世界去证明自己的利器
多了一份对自己要去到外界生命的笃定
总裁为了防止加入受伤
硬性规定任何人不能买2000以上
经营者月底不能查报表！公司如此善良
三大成功因素：趋势、优势、使命
1⃣️趋势：现在正在发生，未来即将流行
谁会是未来企业的赢家?
以趋势来看美乐家，美乐家一定是赢家
21世纪销售or消费是导向？
美乐家以消费导向为主就像台风很大，台风眼都是很稳定的！
策略都是符合趋势的
1、产品竞争力：安全、有效、经济、环保
最看重的是安全，其次是有效
2、通路模式：从生产商直接到终端顾客，砍掉全部的中间商，这条路上中间的关卡越多，最后消费者的利益越得不到保证
天猫，把卖家和买家链接
移动互联网让这种模式成为鼎盛
而美乐家33年前就开始这样做了……
3、消费导向
21世纪是消费的世纪，美乐家完全是消费导向，非常符合趋势。
形成消费趋势有两个原因！
1资讯发达了人变聪明了，信息流通更快了，互联网让世界无阻碍
2商品供过于求，商品的选择性在增强
回看美乐家的历史……
33年前就提升了消费者的位置
甚至与消费者合作
当时来看总裁未必有先见之明，无法知道21世纪是消费者的时代，那份善良的起心动念让他走了对的路。自助者天助！
世界上第一家也是唯一一家消费形态的组织行销公司
在消费导向时代，企业家必须用心在品牌的价值，产品的品质，价格，通路，服务，来满足顾客的需求，争取顾客的认同，最终能够留住顾客。进而希望顾客
再转介绍顾客！
这符合生意成功二大铁律
1顾客忠贞不二
2顾客乐于介绍顾客
美乐家33年来一直在做这两件事
美乐家符合趋势，而且在引领趋势
4、商机无限
人人可为 第五波财富 健康一定是趋势
健康这个字眼在我们如今的社会焦点中的焦点！
美乐家的产品建立在安全健康环保的基础上生产的
经常看到报道新闻：强生，威猛先生……前后都被报道过
2018年最新研究发现：家庭主妇连续使用一周家庭清洁产品，相当于20年每天抽一包烟，太恐怖了！
在环保这个词还没有出现的时候
33年前美乐家已经在做了！
美乐家的趋势是必然的
5、经营导向
事业经营突破是越来越难为的，是销售的导向，进而我们转化成简单的消费导向
尤其是互联网的诞生更能够直接链接顾客
过去的财富来源于买卖
未来的财富来源于链接
美乐家消费导向的模式就注定我们分享不是专业化、而是生活化
我们做的是分享而不是销售
定位！
不需要当产品专家，知道留住顾客的四个轮子和一个备胎就可以了
6、整合式行销
整合了六大行业的优势
知道趋势是专家，掌握趋势是赢家
美乐家事业即符合趋势又掌握趋势
所以我们是真正的赢家
2⃣️独特的优势
魏老师说优势前一定加上独特
就是别人没有的，我有。
1、最能留住顾客的事业、95%的数字
除非别家回购率100%99%，要不就别折腾
经营美乐家事业有别家公司无法取代的绝对优势、就是95%的顾客留住的能力和顾客自主回购的系统。这是非常不可思议的，可是美乐家却做到了。
经过一段时间建构稳定的忠诚顾客，就会有持续收入。
因为能留住，积沙成塔，可以做大，时间长短的问题
平凡的小人物坚持也能成功。
2、留不住的传统行业
留不住老顾客
一般生意有5%的留客率都很不错了
做就有、不做就没有
做多领多，做少领少
工作停止收入就为零
3为什么美乐家能留住老顾客呢？
基本因素（产品优势、产品独特、产品完整多元、价格合理、100%满意保证、方便、不断有新品上市、公司服务热忱、顾客有效管理）
关键因素（公司经常举办促销活动、消费满月有赠品，消费回馈、金卡白金卡vip、附加价值）
策略：
科学消费：（安全健康消费、适时适度消费定额、正确选用产品、可持续消费）
4、最容易倍增的事业
⭐️让钱自动流进来必须符合三个条件
不能有买卖、定期定额、一群老顾客
95%的回购率如果是真的，那么会产生三个结果：
1人人都一定可以成功，时间快慢
2成功一次就够了，不需要重来
3成功以后比较自由
综上所述简单说优势：可累积➕可倍增
美乐家最伟大的两股力量
3⃣️使命
趋势优势（理性的分析）
使命（感性的分析美乐家）
当你找到你的人生使命，你便不会迷路，走在使命的大道上，完成自我的救赎与超越，成为生命的主宰者。
对使命的解读：
经营一份事业除了赚钱以外，如果具有使命感，会使你的动能热情会更加持续，
美乐家事业孕育着一份关心、关爱、爱心
进而达到助人的使命感
美乐家的使命是；
主人达成目标、共创美好未来
这是一份对人类环境有益、对地球有益，可以成为一生的挚业。
成功的企业需要具备两大重要条件
使命感➕成功的系统
美乐家都有！
祝福合一传承富足
很多sd不开心
看看续订率都会很美好
看到拥有的，而不是失去的
无条件的去爱
相信祝福的力量就是相信爱的力量
修行就是不断放下我执的过程
痛苦来自于自私
真正无私的帮助他人，就是疗愈自己祝福别人
终其一生我们是要成为自己
而不是成为一种身份，妈妈、妻子…
</h3> <h3>诗辰志在成功➎
十大特性
当你不学习的时候就是自我放弃的时候
并没有淘汰两个字
看懂和做大为什么是两码事？
需要的是哪个系统
育才系统
因为育才系统可以解决学、做、教、教会教的问题！
引领伙伴一起学、教！
美乐家的个人能力体现到哪里
导入系统的能力
讲好十大特性
会在引发动机的能力上加分
看懂美乐家是一个过程
不是一瞬间，不是一个课件
是无数次怀疑之后再去印证的相信
是想要放弃后的坚持
自我突破与成长之后得到的礼物
当相信度达到极致的时候
引发动机也好、闲谈也好
怡然自得分享到自我陶醉
听者会感受到那份真诚、信任与热爱
并不太懂你说的专业术语
但是她会被你感染
这个境界是我们需要努力的方向
如何达到这个境界？
1、美乐家之内的知识必须要掌握
2、容入自我认知后的感悟
到悟的层面！
透过学习和自我的经历去感悟
十大特性：
有事业当老板、握趋势的商机
用系统操作、真安全零风险
做简单的事、可累积能成功
传倍增大事业、有持续收入
做有益的事业、让永续爱延伸
1⃣️事业性
幸福的定义是什么
金钱不是衡量幸福的标准
每个人都是有选择的
幸福是一种选择！
为了工作抛家弃子、一身疾病
人人都有不得已！
不得已也是自己选择出来的
沉睡的人都在比钱的多少
活明白的人追求真正的幸福
生活的成本并不高
高的是幸福指数的成本
小诗辰“活在当下”
很多人活在对过去的悔恨和焦虑中
活在对未来的担忧中！
在美乐家的事业里，可以给到我们这种可能性，去感知幸福的！
1因为在美乐家会不断的去帮助别人
幸福是需求不断满足的过程
只要有使命感
一定不会缺少要去帮助要去服务的人
2事业来源与系统、有系统，相对自由，去做一些真心喜欢的事情，不是为赚钱！
有共识才能共事、
看一个人心性！
事业性的重要性不言而喻
每一个行业都值得被尊重
每个人都需要照顾好自己和家人
你总有无法工作的那一天
在那天没有到来之前
有一份比较稳定的被动收入
在你不能100%投入工作的时候
支撑你一把，救命钱！
赚的钱和做生意（包括微商）是不一样的
在美乐家赚到的钱是净财
不需要再投资！
投资开店100万
当你赚到1万的时候！
只是付出的1%、是回本不是盈利
当你赚10万的时候
又要投资进货！
2⃣️趋势性
现在正在发生，未来即将流行！
不要以趋势为敌！
【趋势】在第三讲趋势优势使命
里面有详细的讲解
3⃣️系统性
称之为企业要有两个条件
1使命感
2成功的系统
集合所有的条件、要素
理出一套流程而能够自动运转成功完成目的地！
美乐家企业有一套很成功''别人做不到的的顾客留住系统、高达95%的回购率
更有一套很成功顾客直购系统，CDM消费者直购系统！消费者直接和公司链接、订货、物流、收款、管理……
四大系统！在你与美乐家合作的那天开始
都为你所用，拥有系统，用系统解决一切创业的问题，你才能在繁忙的事物中解放出来，拥有时间的自由！
才能做大，越大越轻松！
♡ 转自PD：小诗辰
你以为你在创业
其实只是被人忽悠过去卖货
当你离开的时候
过去的业绩与辉煌
公司的老顾客都与你无关
你的收入来源于系统还是买卖？
这就决定了五到十年后你的生命品质！
智慧的人看重的一定是系统的威力，
那才是能够给你安身立命的根本！
放眼看去，
没有哪几个行业可以有超过95的续订率了，这也是我为什么决心在这里的根本原由与信仰！
当然如果没有系统化教育，
通过人与人复制分店是比较困难的，
因为人教人一定会容易走样！
你去观察，
但凡做到一定规模的市场，
如果没有系统教育，
靠每个人去hold一个个小市场，
一定是会遇到挑战的。
他们不是不努力，
只是还没真正明白力该打在哪里！
看懂这份事业和做大这份事业，
是两码事！
所以不要怪我们对你严格，
要求你从小进入系统学习被复制，
是因为在我们心里，
你们都是日后可以透过系统的帮助，
引领千军万马的人！
看，各大市场都在学习，
无论是CD ND ED，
越是大的市场领导人，
越明白系统的重要性！
他们都在借力于系统去复制去倍增去传承！
你呢？
靠等？
猴年马月你才能过上你真正要的生活！
一个人的功课要不就是在亲密关系上，要不就在亲子关系上！健康、事业…
该你成长的都逃不掉！
4⃣️安全性
安全比赚钱更重要
经营事业我们长会被利润和体制所引导
忽略了可能导致的不良结果，
财务、人脉、……
世界上所有的商业机构在给别人写商业策划的时候，大多数项目都是在谈赚钱的模式，而对于项目可能的风险避而不谈或者弱化！安全性几乎是所有创业者低估的
但它却是企业的致命点
来到美乐家给你的第一个保障是安全不受伤！
魏老师说，他在接触到美乐家事业的时候，不是惊叹这份事业可以赚多少钱，
而是这个事业的制度是安全的
让他有信心且安心地找朋友一起经营
事业是否安心，
伤人与否不是产品而是制度
美乐家的安全来源于所有人买的东西
不用去做销售，没有买卖
没有销售引起的烦恼和伤害
制度里没有销售，没有个人小组业绩
朋友来到美乐家第一份礼物是：
无论现在还是未来都是安全的
产品30天满意保证
事业没有业绩和销售
无论什么级别、都是每月限额2000
科学理性消费！
正确的系统做对 是会有结果
人人可为、人人可达！
安全性，真正美乐家一定是看中的
它的价值观不是唯利是图
不会基于自己的利益去伤害别人
5⃣️简单性
如果你是做销售，你需要不断的销售
如果你是做推荐，需要大量的推荐
你要做服务，需要一辈子服务
美乐家🆚直销公司
当顾客越来越多的时候，
直销公司的服务就会越来越重
美乐家不受影响
因为每个顾客直接对接公司
大量的流失95%、
精英者辛苦，需要不断找新顾客！
美乐家少量流失，小雨5%左右
一般的直销公司领奖金，要有一定的业绩额，美乐家只是需要完成个人消费
不能超过2000
轻轻松松、人人可为
差距有20倍以上
1不用做销售、只做少量推荐，简单
不做销售、就不用囤货卖货送货收款店面等系列的烦恼……
我不喜欢销售，喜欢不销而消
过去的财富来自于买卖
未来的财富来自于链接
2金额低所以简单
3找顾客不用很多，所以简单
4服务比较短、3-6个月
有公司的留住顾客系统、所以简单
5只要能臣服系统、能够学会复制D、复制分店就可以。
总结：因为比较简单，所以会有更多的人想要又不敢创业的人愿意合作，产生有容乃大、海纳百川，产生倍增的力量，整合每个人的少量，就有了大量的顾客！
6⃣️累积性
假如成就是靠每月归零再去做的成果，就会很辛苦，一般人更难有所成就
营业员一万的业绩、20个月、30个月…
做多又多、做少油少！
做就有不做就没有
不仅辛苦能够成功的也很少。
假设每月不归零
达成目标就可以预期
加上时间的累积一定可以成功
积少成多的道理，让人安心
美乐家事业就是因为顾客留得住
不会每个月归零
只要透过时间的累积
平凡人在这里能获得成功
放心的去努力
成功只是时间长短的问题
举例拿一万以上收入
500个顾客
不是一个月推荐，也不是一个人推荐
时间的累积和倍增而成（7代）
累计只要持续就能伟大！这点非常厉害
是别家无法做到的！
这也就是美乐家可以让平凡的人成功的原因。
为什么可以累积？
系统可以把大部分的顾客留住95%
有一套顾客留住系统
能够累积才是多
不用重来才是快
7⃣️倍增性
经营一份事业能够长久是不容易的
因为时间人脉能力精力都是有限的
美乐家有一套可以倍增的系统
不止是一家店、
全国开分店、量就大起来了
一代三丁、六代千丁
六代都很多了！
美乐家给你七代、97655
倍增的要件：突破时间空间的局限，透过口碑相传的方式可达七代，影响发展之源可以把我们的力量放大很多倍，好几十倍，几百倍。
8⃣️收入性
美乐家事业的收入和其他收入不一样！
大部分收入是（卖的事业）
需要1新顾客2拿的是直接收入3属于工作
美乐家收入是（养的事业）
1老顾客2间接收入3属于资产收入
美乐家的收入是解决一辈子的财务问题
总结：
收入的来源与结构比收入的多少更重要
赚什么钱比赚多少钱更重要
人人都需要持续收入
你还会嫌你的养老金少吗！
当你能力、年龄、精力体力退步的时候
哪怕一千块钱都不嫌少
要明白美乐家的事业性质
9⃣️有益性
追求利润的同时，维护社会环境和人类的健康！
提供机会让人增加收入脱离贫穷
建立美乐家事业的同时，多了一份助人的理念，会越做越大，人际关系也会越来越好。
美乐家事业的建构对人类和环境都是有益的。
1⃣️0⃣️永续性
美国商会百年企业
是建立在让顾客，经营者，公司三赢的基础上。
美乐家十大特性：天问
1⃣️事业性：具备很长的稳健成长空间和持有空间！可以做一辈子！实现自己是这个事业的拥有者！
一个事业的感觉、遇到美乐家的感觉！一个男人碰到一个女人想娶她过一辈子！一个女人碰到一个男人想跟他度过一生！
值得托付终身的地方
2⃣️趋势性：现在正在发生、未来即将流行的！美乐家终结中间商、公司直接对接消费者、以销定产
3⃣️安全性：世界上最伟大的直销公司安利、不需要买东西不需要投资就可以做、只要忽悠别人买就可以了！
但是奖金制度、8000奖金，但是差6000、就会自己补6000、
美乐家最基本的前提是安全！
美乐家不会伤害任何人！如果经营美乐家、你没有给自己家人朋友分享、代表你有做骗子的潜能、检讨自己！！
4⃣️简单性：拉人跟你一起来喝一杯咖啡容易还是拉人一起卖这个咖啡容易？千万不要做复杂！
5⃣️累积性：简单性人人可为、累积性人人可达！
可累积才给小人物一次机会、成功！
工作11年一个月收入7000、工作两年一个月收入3000、工作6年一个月收入5000、来到美乐家半年一年两年三年没有达成sd、ed就说美乐家不行！没达成sd也每个月拿几千块呀、工作那么多年才拿多少？来到美乐家就那么挑剔！
累积性是指经过一段时间成功
美乐家的可贵是经由累计、笨蛋也能成功
在美乐家所有的小人物都能做成、有的人会快、有的人会慢！
【累积性--顾客留住系统】
6⃣️倍增性；美乐家倍增消费者！直销微商倍增经营者！【倍增性--顾客倍增系统】
通过可累积建立本店、复制引发动机去倍增！而不是见人就讲经营！
最珍贵的经营者在纯消费者群里
推荐顾客、直接像公司购买产品！不赚差价【顾客直购系统】
7⃣️系统性：加上教育系统！四个加起来=系统性！
8⃣️收入性 9⃣️有益性：
1⃣️0⃣️永续性：符合人性、符合发展！公司会越来越好！美乐家到现在33年了！
为什么没有人跟你一起经营？为什么影响不了别人？
因为对美乐家的认知不对！
把美乐家的10个特性多听几遍！
</h3> <h3>小诗辰志在成功➏
八项认知
八项认知是经营美乐家的第一部分，是让经营者把事情做对，以达到复制倍增的目的。
1、老板的观念和心态
事业的观念和老板的心态
是创业不是就业
做计划、90天目标！一生的挚业
亲推是态度问题、不是能力问题
当你愿意自我负责的时候
就什么都不会外求了
2、投资原理
将来你的收入会大于工作
开店投资100万
一个月赚一万、是回本
100万本钱回来再谈赚钱
都说老板自由，但是没有系统的老板就是机器上的螺丝钉！
你的世界是你创造的
信念是基于一份美好去创造
执念是基于一份恐惧担忧
起心动念不一样。结果不一样
无条件的爱是基于信任和尊重的基础上
溺爱是建立在恐惧担忧的基础上
什么样的因就有什么样的果
3、经营美乐家的唯一方法
成功7部曲+成功7要素
【唯一唯一】
不要自创方法
不能复制的事情不能做
脱离了方法谈技巧
就像一个人有躯壳没有灵魂
技巧不可复制！
成功七部曲是复制D的流程、
试、换、潜、定、简、快、轨
（让我们做对的事情，是复制D的流程）
七要素！（组织产生D的行动要领）
美乐家会成功有2个宝：
产品宝、经营宝（七要素）
4、经营美乐家以稳为重，稳中求快求大
宁可让成功延后，也不要让失败提前。
快而不稳就是慢！
稳的两个要素：续订率+结构要好
不用重来才是快！
结构好考量的是B量、D量、排线
5、简单的事要落实的做
不落实是因为简单、像跟进之类的
要自律、管理好时间
分四类：重要且紧急
重要但不紧急！！
不重要不紧急
紧急不重要
简单的事情快乐的做
简单的事情重复的做
6、大树法则
80/20是美乐家的经营比例
亲推30、6个D。20%的经营比例
寻找、刻意引发，导入系统、陪伴上D
系统是成就美乐家的核心关键
7、美乐家事业以累计倍增的力量放大
七代的威力
可累积、因为续订率至少达到90%以上
可倍增、因为经营比例以及七代的威力
一定要关注累积和倍增！太多人把精力放在推荐和留住上！
没有看到倍增系统！
亲推大于等于25个就可以
复制传承才是最重要的
8、以小人物为论述的事业
要相信小人物有成！
🌸美乐家事业七项认知：天问
第1⃣️项认知：正确的观念和心态！要有事业观和老板心态！
想要自由、需要自律
领导者的领导力不是管理别人！是管理自己！
管理好自己！才能把事情做好
管理不好自己任何事情都做不好！
生活化、消费导向
第2⃣️项认知：投资产出原理
微笑曲线图、横坐标是我们的时间，纵坐标是收获，前期付出多、收入少！收入曲线是从左到右不断增加，随着时间推移，做的功课越来越少，收入却从低到高，增长曲线和衰减曲线同时增长，有一个不平衡期。
美乐家是企业家的事业和生意
收入越低的人越想马上要回报
系统的杠杆、让你可以撬动一个事业
一个农夫一个驴、拖着一个观世音菩萨！很多人见了都拜、驴以为拜它、站在那里不动？以为在拜它！主人的鞭子落在它身上、它才意识到！
美乐家也是，做得再大美乐家才是真的大功臣！离开美乐家什么都不是
第3⃣️项认知：成功七步曲！
不要自创方法！
第4⃣️项认知：稳为重点、不以快为要点！
续订率要做好！推荐是徒弟、续订是师傅
财富留在跟进中！
5号之前完成60%
亲推续订率一定要在90%以上！
人数除以➗20就是健康的D量！
续订率要温、结构要稳
第5⃣️项认知：简单的事要落实的做！
大部分不落实是因为简单！
要快乐的做！
看不出利润之所在就觉得不值得
美乐家一定是要快乐的做！
用成绩单去影响他们很难
但从头到尾用一种状态最容易影响
就是你足够的快乐
幸福指数要够！
一些人把美乐家做的苦大仇深
做得不快乐一定做得不对！
内心快乐幸福而不是制造出一种假象
【秘密】一本书【秘密的副作用】
第6⃣️项认知：美乐家是80、20大树法则
推荐了20.30.50没有经营者
经营比例不够！D出不来、是认知不够、才引发不了！
防火墙、防直销防微商！
先找顾客、找爱用者
第7⃣️项认知：可累计可倍增放大七代市场
要关注三代推荐比、
前几天因为小瑶要上小学的原因有点焦虑，也静不下心听课件，虽然听完了但是写不出自己的感悟。今天开学了，上午认认真真的又听了一遍，写一下此时的感想。
昨天去学校开家长见面会，校长在台上讲了近一个小时，其中有讲到家长要有终身成长''终身学习的观念，这个社会在变化，孩子的成长很快，如果父母不去精进自己''将无法跟上孩子的脚步。
当时我就想到美乐家，我们不只是在做一份事业，更是走在一条成长的路上，课件的内容不只是在讲美乐家，领悟到了对我们的人生也是有很多的帮助。
八项认知第➊项：正确的观念和心态
我们来美乐家是建立一生志业、实现全方位富足的！我们是老板，不要有员工心态！想要自由、需要自律！
第➋项认知：投资原理
对于开店之类的投资项目一直不感冒，就像诗辰说的，投资100万，一个月赚一万、是回本，100万本钱回来再谈赚钱！
而且老板不是那么好当，没有系统的老板就是机器上的螺丝钉！没有自由！
美乐家有一个微笑曲线图、就是前期付出多、收入相对少！随着时间推移，付出越来越少，收入却从低到高，SD就是一个转折点，达成SD就有一万多的收入，诗辰说达成SD走路都带风，因为那是自由的味道！所以什么PD、CD、ND、ED都不要管了，先达成一个SD再说！
第➌项认知：经营美乐家的唯一方法！
成功7部曲+成功7要素！
不要自创方法！不必重来才是快！
第➍项认知：经营美乐家以稳为重，稳中求快求大！
稳的两个要素：续订率+结构要好
第➎项认知：简单的事要落实的做，快乐的做，重复的做。
美乐家做起来简单，不能因为简单而不去重视！
诗辰说朋友圈不要打造
而是真正的成为！
内心快乐幸福而不是制造出一种假象
第➏项认知：美乐家是80、20大树法则
先找顾客、找爱用者、刻意引发、导入系统、陪伴上D。
系统是成就美乐家的核心关键
第➐项认知：美乐家事业以累计倍增的力量放大七代的威力
可累积、因为续订率至少达到90%以上
可倍增、因为经营比例以及七代的威力
美乐家不要求我们成为推荐达人，亲推在25个就可以，把其中的爱用者导入系统复制倍增才是最重要的。
第➑项认知：小人物是可以在这里成功的！我深信不疑。
</h3> <h3>平凡的企业家➐
复制D的流程及行动纲领
这堂课会帮大家解决什么问题呢?
如果有人问你说我什么时候可以经营这份事业，你不知道它的考量标准这个时候就可以用这堂课了。或者有人说我如何经营这份事业你不知道怎么回答他，这堂课可以给你方向和思路。
这堂课之前的六章的内容是非常重要的。否则认知不到位，认识美乐家没有去学，你就丢了60分。
脱离了前六节课只是纯粹的讲成功七部曲''成功七要素的话就像一个人只有空壳而没有灵魂！
有一个词语：自带金钟罩
为什么让大家记笔记?
手到，心到，眼到，神到！你才会有真正的吸收率，否则只有耳朵到''吸收率是会打折的。记笔记对照录音一边听一边看，很多精华的内容是藏在字里行间的，都是要去悟的，你从知到悟的这个过程力量是最大的。
如果不是系统人，再牛也不要去羨慕。
听了系统课件，就会有独立的判断力！
最重要的不是去防这个防那个，而是要在你的伙伴心中种下一颗真知与智慧的种子
唯有自己加强内功！我们无法决定外来的世界有什么突如其来的事情发生，我们能做的就是自己把基本功练扎实，认知练到位。
同样的道理你把你的伙伴导入系统以后，随着他们不断的自修，他们的知识体系会相当完整，认知也比较到位，相当于有了一道抵御外界干扰的结界，我们称之为金钟罩。
所以你要做的就是把伙伴导入系统。
最近很多伙伴问我怎样去把新人导入系统?
首先你自己要是系统人，对美乐家这份事业足够坚定，相信自己一定可以在这里成功，有热情的分享无论对方的反应是什么，你都能够保持热忱不被影响，接下来就是唐僧念经的功夫，不停的念，念的越来越有深度，九宫格落地聚会，嘉年华，组织不同形式的活动，不同人，不断影响，就像你问我蜈蚣走路先迈哪只脚，是同时吗?是同时的好吗，所有的脚都在动不一定是哪个时机就碰上了。说不准你没有
刻意影响的都被影响进来了。所以说要灵活运用你在课件中学到的，而不是刻板的去用。当你流动起来很多意想不到的效果就会发生。当你念经的水平达到一定高度，那个优秀的合伙人就出现了
美乐家是自修的功夫胜于技巧。
每个行业都有收入来源，但是有哪个行业收入来源是老顾客主动循环消费？而且收入来源来自于间接顾客，80%的人不认识不去服务却每个月都可以拿到钱，请问这行业小人物能产生关联的也就只有美乐家了。其实这些都归功于四大系统，少一个都不行。
(卢检)靠的不是能力，背后的系统决定了
她的老顾客在这边稳稳的，她的系统在这边稳稳的，我们都是一样的无论你是大人物还是小人物依附的都是同样的系统，剩下的就是自己的活化与组织的活化这样的事情。当你活化了自己，组织自然也活化了。至于怎么样活化组织属于发展美乐家的科目，我们会放在第三科目，我们会把总结下来的经验给到大家。
如果说让你构建系统你可能办不到，因为这需要经验，需要智慧，需要历练，可把人导入系统是不是人人可为的，所以你看无论nd也好cd也好ρd也好，都是在做同一件事情，就是在学习然后导入系统，只是我们把这样的小事情持续的在做，快乐的在做，自觉自发的在做，带着使命的在做！其实推荐对于所有人都没有问题，培训也有了育才系统，那你还有什么好担心的呢? 是不是可以大胆的去做了，剩下的就是自我活化。
但是我们说到其实你无论做不做美乐家都要自我成长。生命会给你不同的功课不同的人来到你身边帮助你成长这就是真相。
当你还停留在一心研究技法的时候却不知道依附于系统之后你会心生万法，一个力量在外，一个力量在内，完全不一样的。当你起心动念出来的那一刻，其实结果已经在那里。真正的修行就是回到生活中，回到设定的场景中，完成你这一世的计划与使命。
所有人目标一致，累积≥25个直B
方法一致，成功七部曲，成功七要素
工具一致，无论是找消费者还是经营者工具是一致的，就是以平凡企业家为主轴的循环学习，其他的不要学杂了，一切以可复制为基准。
知识一定要融会贯通，不要照本宣科，进入到悟的层面你就会有无穷力量，当你再去做的时候，迷茫焦虑就会被打破。
八项认知要耳熟能详，平常你才可以去给你的伙伴去做心智建设。事业性和投资原理有了一个新的解说，颠覆了原来的思维，特别是解决了有的领导人不敢要求伙伴的问题(如果你实在不敢要求伙伴，没有关系你就发这个课件给他)，听完这个，小人物就会有一点信心当然信心是一步步建立起来的，慢慢累积。
1、正确的观念与心态老板的心态，事业的心态。
2、投资原理
3、成功唯一方法成功七要素和成功七部曲
4、以稳为主体现在结构，结构要好，续订率要健康
5、经营口诀简单的事落实的做，快乐的做，重复的做，带着使命去做。
6、大树法则20.80
7、美乐家累积倍增传承而大而不是自己做
大
8、小人物成就一生的平台
凡是认知不到位就各种抱怨，认知这个东西是很难听一个课件就一下子提升很高，需要不断的去听，不断的去实践才会有感悟，作为推荐人你需要做的是在她认知不到位的时候去提醒他，不要觉得系统给到她了就万事大吉了，一个人在没进入系统之前是需要跟进她听了哪堂课，跟进她的课件感悟，直到她可以成功复制sd了你才能够放下心。咨询线也很重要一定要重视。群里要备注好咨询线，你的焦点是三代去复制三代，要有领导人的意识，你的职责范围就是三代以内做好样板房的工作，重在育成，所有咨询线要一起学习。今天的严格总比你哪天上面的人都成open要好吧。
有权利选择与谁共舞是一件很幸福的事情。选择尊崇自己的内心。美乐家给到我们的不仅仅是钱，我选择的是一种我喜欢的生活与生命的方式。
成长是做加法，成熟是做减法。
一切会剥夺你自己找回力量的拉扯你要有所觉察！
要有我命虽由天，但运由我定的信念！
当你真正有很强烈的意念去做利他或者利万物的事情，你自然会利自己的。当你因为爱的力量向宇宙发出，因为宇宙的力量是守恒的，你因为爱而发出的你自然会得到更多的爱。
财富就是爱的能量的显化而已
就这么简单。
推荐【了凡四训】选修课
你就会知道做到正念正行有多重要了。
认真学习的人和完成任务学习的人又是不
样的的。认真听进去，听完课件真正用心看懂的人没有时间说话，没有时间抱怨，也没有时间纠结和迷茫，全部都在化作行动导入伙伴进系统学习或者是自己在学习。谁用心听谁去做了谁就就能够有一个比较活跃的市场。如果你自己不听课程，你不信系统你没有感觉，你会去耐心引导自己的伙伴吗?是不是都不会。或者是你会有很多理由。只要你愿意用心引导，一件事是可以肯定的，你种出来的种子要不然
没有，要不然是系统d，系统sd，ed，日后你会少操很少心。因为他在系统里找到了甜头，你没给到他的信息，系统里都有。所以很多领导人不是美乐家难而停止，而是因为伙伴们的抱怨而郁郁而终。所以说论一个系统领导人的重要性。截然不同的两种结果，你选择能力拼命讲还是推崇系统课程。与其因为不学习把你给烦死，不如我想尽办法把你导入系统，这叫做先苦后甜。不为过去的事情而悔恨，我们做到珍惜眼前。
如果一个人听了课件还一大堆问题要不然就是压根没有用心听要不然就是这个人本身就是个自我怀疑，自我否定，不相信自己，没有力量的人！
你要记住一点不要用个性做市场要用系统。谁可以做到人人都可以搞好和每个人的关系? 没有人可以。如果你真的爱你的合伙人，你希望他好你就给到他一个系统的思维，一个系统学习的习惯。
学习的人在十楼，不学习的人在一楼，学习与不学习怎么样去沟通！
肯定有伙伴会后悔怎么自己才发现美乐家
才开始来了解美乐家呢?
如果你真的不放过自己的话，那你的能量是很低的，谁没走过弯路呢? 你要天天要求自己那么完美，那么苛责自己，迟早有天你会被自己给逼死的。所以哪有一条路走到头，没有人不会犯错，如果那个错误可以给到你经验那就不是弯路。我们都要接受自己不是圣人的事实，未来的道路我们不要花时间去在过去的悔恨中，而是要把握当下你的创造。没有什么好愧疚与内疚的。因为每个人都在自己的世界里扮演角色，你也只是在配合配合而已。只要牢记自己的使命，不忘记你的初心就可以了。哪有那么多早知道。再早我自己都没有办法讲这样的课程，再说大家已经很早了，在中国美乐家还有好多人都不知道呢，已经是非常幸运了。
所以你要真的爱每一个给到你系统思维的
人，他们真的是在为你好。
不臣服系统去学习，任你是什么大咖，个人能力在这里不如会复制传承。毕竟我们做的是本店分店加盟店，打造回购网。而非你一个人把小店开成大店，开到旗舰店，不会复制传承，做的越大越累，越没结果。无论过去我们走过什么路都不重要，重要的是接下来的日子里面我们定能帮助一群愿意进入系统的小人物在这里拿到持续收入。
或许你会抱怨今天我吃饭吃多了，但是你绝对不会抱怨你今天学习了，如今我们的课程都是精品中的精品，你要感恩在这样的一个团队里，身后有那么多有经验的人人帮你把关你的课件工具流，要知道工具流不统一，如何去复制，工具流不强大如何帮你hod住以下的市场，如何帮助你去复制传承。如今我们选择合伙人，其实我们都不会太在意你的能力，我们更看中一个人的心性，内心的一份品质，所以你不需要展现你外在的身份！
十大特性，四大系统，五张图是重要的引发市场的工具。
其中四大系统你需要真正去融入你自己的内心去理解，然后你的美乐家故事，要体现四大系统的威力，我们说这样的故事才具备引发引导的效果。
今天讲的是成功七部曲，其实这就是二经的一部分，我的二经版本录音里有讲过，我的故事基本都是结合四大系统来讲的。
二经包括什么?？
1为什么来经营美乐家，重点是你的故事。
2你为什么一定是做美乐家而不是别家。
这里一定要提到你自己对系统的诠释和理解。
3美乐家唯一的流程，成功七部曲，也就是今天的课程
千万不要怕学多，一定要把能力走到市场
前。没有学习力就没有续航力！
学习了不一定马上就会有成绩，但是你不学习你一定不会有稳定的成绩。有的伙伴学习了没有成绩可能是在沉淀，一旦遇到合适的人出来个d他就马上d3了，带起人来肯定是比较得心应手的，也是心中有数的，也是不需要你操心的。所以把学习放在第一位，学不到也可以做到，大不了走几年的弯路，呵呵。
引导伙伴去学习是你在给他美乐家最好的礼物，记住是系统学习，而不是乱七八糟的学一堆，大道至简。好的课件千千万，可是系统课程才能帮你复制倍增出稳健的市场。没有育才系统，其他三大系统效果都会大打折扣，所以四大系统缺一不可。
第二版块
复制D的行动纲领——成功七部曲
试换潜定简快轨
▷试：开口就有机会，不开口就没有机会
你在做的仅仅是在给别人一个试用产品的机会，是一件很轻松的事情千万不要想太多。
▷换：(家中全面换品牌)
留下顾客的两个维度
用多少种?——23种以上
用多久?——半年以上
四个轮子一个备胎
1、健康环保的观念
2、正确使用产品
3、用23款产品以上
4、自己会订货
一个备胎：金卡
▷潜：列出潜在顾客名单
潜伏起来起来进系统学习
保护自己的潜在市场
（新人启动，听D+前）
总结：用产品23款以上，听必修一的全部课程，列名单，简单推荐，开箱都在必修一课件。
▷定：(上战场要检查装备)
制定合理的实际的目标
一检三定五计划一实战
一检(产品关，事业关，价值关)
三定(定心—心定方可天下定）
（定位—消费者/兼职者/全职经营）
五计划（定计划—制定合理的收入计划/时间计划/学习计划/人脉计划/合作计划)
一实战：演练推荐
▷简：简单推荐，四句箴言
▷快：快速上D，能快就不要慢
▷轨：上轨道，复制D，善用工具，复制系统D
成功七要素
○持续增加新朋友名单
○不断进行邀约
○分享美乐家
○48小时跟进
○为伙伴的成功庆贺
○积极参加公司的FTT
○以身作则
◆结尾：外部世界的旅程可能有一百万步，内心世界的旅程只有一步，当下正在迈出的这一步！
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