“瓦拉赫效应”： 扬长的成功之道

Jim燊

一、瓦拉赫与瓦拉赫效应

曾有一个叫奥托·瓦拉赫的人，上中学时，父母为他选择了一条文学之路，可一学期下来，老师认为他在文学方面不会有太大的成就。

无奈之下，他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”

在父母亲绝望之际，化学老师给出了与众不同的点评，他觉得瓦拉赫做事一丝不苟，这是搞化学实验应有的品格，建议他尝试学习化学。谁知，瓦拉赫的智慧火花一下子被点燃，并最终成了诺贝尔化学奖的得主……这便是有名的“瓦拉赫效应”。

奥托·瓦拉赫，德国化学家，首次成功地人工合成香料，在脂环族化合物的研究中做出了贡献，于1910年获诺贝尔化学奖。

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瓦拉赫效应，指人的智力发展都是不均衡的，都有智力上的优势和弱点，人一旦找到自己的最佳点，通过专业的训练和持续的努力，使潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

二、向“隐形冠军”取经

不知道大家有没有听过一个词叫“隐形冠军”，这是管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》提出的概念。所谓“隐形”，就是这些企业知名度不高；所谓“冠军”，是这些企业在某个专业领域无出其右。 面对全球化的竞争压力，面对日益个性化的消费者群体，一家不知名的企业如何才能鹤立鸡群（当然不是单纯靠打广告），赢得客户？那就能提供的最好的产品，最好的服务，而且能给予稳定的预期（不仅现在能提供最好，未来也能提供最好）。这是“隐形冠军”们得以成功的一个关键。

在扩张的过程中，它们要克服多元化的诱惑，注意限制自己的业务范围，搞手机就专注提高手机性能；搞餐饮就专心每一道菜的色香味；哪怕搞一个小螺丝就尽力减少误差，让零件更精确，更耐久。正因为它们把自己的市场界定得很窄（并不是眼界的“窄”），用心专注做好一件事情，不断迭代更新，即使它们不出名，但也能在具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。

千万不要小看这些企业的能量值，它们并不比知名企业差，甚至有一些还稍胜一筹。我记得就有一家企业做化纤的，一年收入达到3079亿，这是一个什么概念？这相当于王健林的3079个“小目标”，要知道中国电商巨头阿里巴巴的去年总营收也2500亿左右，这家低调的公司收入却比这个无所不能的互联网巨头还多出500亿，确实让人想不到。

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对于每一个人来说，我们应该如何向这些“隐形冠军”取经，让自己的能量值最大化呢？那就是极致主义。

“成功没有秘诀，而是完美主义，辛勤劳作 ，从失败中学习，以及忠诚和执着的结果。”

我们常说一句话叫“扬长避短”，说的就是我们要学会经营自己的长处，让人生增值。相信，这便是“瓦赫拉效应”最通俗的理解吧。

三、不把缺点当借口

正所谓“尺有所短，寸有所长”。我们承认，每个人都是不完美的，每个人都有自己的不足之处。

失败、有缺点并不可怕，可怕的是我们把失败当作借口，当作挡箭牌。事实上，缺憾应当成为一种促使自己向上的激励机制，而不是一种自甘沉沦的理由，它暗示你在它上面应当做一点努力。
有人或许会纳闷，那这个“瓦拉赫效应”跟“木桶原理”有什么不同呢？

木桶原理告诉我们，一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于壁桶上最短的那块木板。所以，想让木桶装更多水，我们必须加长自己最短的木板。

一个是从“最短”入手，一个是从“最长”入手，“瓦拉赫效应”和“木桶原理”，告诉我们的是问题解决的两个选择项，当无论是哪个选择项，都应该正视缺点，从而找到最适合的解决方案，你看，找到最适合的，不正是“瓦拉赫效应”的一种体现吗？