创业前剖析自己

渥社区·生活名片

01 重新理解自己

我们真的了解自己吗？

我觉得大部分人并没有向内看自己，或者真正的看到自己，包括自己的优点、性格、缺陷、思考方式、决策水平、领导力、能力、哪些擅长，哪些比较弱等等；

我在最近的对自己的复盘中，就发现我有明显的几个缺陷，比如在关键事情上的决策速度比较慢、做事情追求完美对周围的人形成苛刻和压力，性格偏急躁。

真的能够看清自己并坦然接受的那一刻是幸福的，因为你知道哪些你不能做，哪些能力不具备从而采用不同的方式去弥补，在寻找合伙人的时候，也知道如何形成互补和信任。

理解自己第二个维度是我的长期需求是什么，我想最终成为什么样的人？

这一点特别重要，长期需求决定短期行为，一个人底层的需求感决定了很多事情的取舍，这关乎了你的发心，为什么要创业，是追求收入上的小富即安还是长期的财务自由，是追求做一个体面的高级打工者还是真正地自我实现。

一般我在面试人的过程中我都会问对方一个问题，能不能描述你最满意的工作是怎样的？

以此来看对方的底层需求是否能够在这里得到满足，如果不满足不匹配，注定成为不了一个长期选择。

理解自己的第三个维度是创业心态，创业和打工有着明显的不同，打工是安全的，收入是固定的，责任是有限的，可以随时喊停的；创业是危险的，收入是不固定的，责任是无限的，一旦开始是要承担来自投资人、股东、合伙人、员工、用户的无限期待的，是要对他们负全责。

02 重新理解竞争

1. 每个行业的竞争特性不同，带来不同的创业机会

比如几乎所有标品的竞争，线上化以后都成为了流量生意，标准化意味着规模化，带来的是充分竞争，充分竞争的结果是只有头部没有长尾，比如火车票、机票。

非标品的竞争都是不充分竞争，不充分竞争的结果是没有头部，或者即使头部占到的总体市场份额也很小，留有大量的长尾机会，比如餐饮行业、休闲度假行业。

2. 今天的竞争是全方位的竞争

今天的竞争不是单点的PK，而是全方位的竞争，包括产品、服务、资源、人才、营销还有认知水平等等；

创业其实是一种“势能”的累积后的自然选择，如果综合实力跟不上，很难在激烈的竞争中走到最后。

3. 竞争是必然的

竞争是客观存在的，不用有意忽视竞争对手，对手确实做得好，是应该模仿、学习和超越，同行相轻是很狭隘的做法。

同时，中国的市场也足够大，没有人可以做完全部的生意，在旅游行业有携程还有途牛还有飞猪还有马蜂窝还有同程，电商行业有阿里（178.280，+2.11%）还有京东（31.580，+0.93%）还有严选还有拼多多，大企业尚且如此，创业时候的业务体量，几乎构不成直接威胁和竞争。

4. 最该关注的竞争是用户的需求

不能自欺欺人盲目自信地忽视对手也不能把所有的目光都盯着对手。

创业之初应该立足一个小点，把目光放在用户的需求上，关注对手是手段，真正满足用户的需求才是目的。

03 重新理解流量

1. 流量是和目标用户连接的一切触点

所以今天获取用户不局限与平台和工具，用户在哪里我就去哪里，换句话说，只要今天占据用户时间的APP，都要想想是否和自己的生意能有一些联系。

抖音、知乎、快手、小红书、美图、口碑、美团、京东、朋友圈、公众号、小程序等等一切消耗用户时间的地方，都尽可能的早点布局在那里等他。

2. 产品即流量

在过去线上供给稀缺、流量成本相对较低的时代，电商生意的逻辑就是花钱“买”流量，当购买流量的获客成本小于交易的均单利润，电商就是一门粗暴且简单的生意，早期的SEO和淘宝电商就是如此；

但流量成本低也没有让人真正珍惜和重视起这些流量，花钱买来的流量用了一次就消失了。

今天真正好的产品往往本身就可以自带流量，依靠好口碑的传播和在平台积累的点评以及产品本身的表达力，可以节省一部分的获客成本，同时通过微信和社群的力量，让好不容易获得的流量，可以留下来多消费几次。

3. 信任是一个人一家公司最大的流量

依靠扎实的产品和真诚的服务积累起来的信任关系，往往是一个人一家公司最大的流量，信任的累积是漫长的，但也是最持续的，信任关系累积到最后都放在一个叫做品牌的容器里。

04 重新理解品牌

1. 品牌是积累用户信任的容器，也是降低企业交易成本的工具

尤其在高客单价、重决策、体验不可逆、同时购买和体验分离（提前预定期较长）的行业里，购买决策的风险性较大，这类企业竞争到最后都是品牌的竞争；

比如休闲度假行业、婚庆行业等，最后都是需要依靠信任来降低用户决策和交易的成本：

“我要为30天以后的旅行提前支付6万块钱，不放心怎么办？”

“您放心，我们是携程”

“ 国庆有哪里推荐，我想带家人去玩玩？”

“我们的新疆不错，这条线路你看看”

“嗯，付好了”

“你还没看线路”

“不用看了，你们是稻草人”

2. 品牌要有价值感

品牌是一门很深的学问，我懂得不多，唯一有感触的就是要给到用户明确的价值感，最好有一定的辨识度，10个人里面2个人理解不到你想传达的意思和价值就一定不能用。

比如：“好的旅行没那么贵” “用心对待每一次出发”都是有明确价值感的。

3. 品牌要有价值观

品牌一定要有的价值观就是真诚，不狡辩不掩饰不侥幸，长期真诚的对待用户，收获远远大于无数次的小聪明。

用户提前退改没有真实费用产生的时候，真的向用户退钱了吗？

用户境外需要帮助首先考虑的算账还是帮助用户解决问题？

05 重新理解价值观

越来越觉得一个人的价值观太重要了，长期来看，你只能喜欢、领导和信任那些你喜欢的人，这个喜欢往往是有着相同或相似的价值观，无论是婚姻中的长期关系，还是合伙人的选择，还是领导你招聘的员工，都是在价值观上和你有着相互认可的人。

同时在商业的价值观上， 需要有一些清晰的底线和原则，比如坚持只要是合作一定双赢的，一定是给对方真正带来价值的，比如坚持商业世界中是要守规则有信用讲契约的，比如坚持利益分配上一定不能让对方吃亏的，比如坚持对待他人一定是不作恶的。

这些底线和原则构成一个人的边界和确定，这些确定会帮你不断地积累人品。

06 最后总结

创业并不一定是轰轰烈烈，不一定是卖房卖车、壮士断腕。

今天的创业环境发生了很大的变化，创业更倾向于一种精英创业和顺其自然的过程，就是你走到那一步了，好像创业是自然而然的最好选择。

创业是一个人长期积累的集中变现，无论你的心智、能力、人脉、资源、对商业的理解、经营和管理的能力都达到了一个较为综合的水平。

创业没有真正的从0到1，所谓的0是公司正式注册的那一天，但在此之前你长期的累积是有价值的，这些累积可以让你拥有更快的加速度。

用对自己负有无限责任的创业心态来打工，用打工的平常心和长期坚持来创业，每个人都是自己的CEO。