“赋能前行 赢定一九”文菊田总莅临太平人寿安徽分公司个险年度冲刺启动会指导工作

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       为统一全体个险内外勤管理干部思想，落实三季度重点工作，全面开启年度计划任务冲刺，太平人寿安徽分公司于8月17日召开个险年度冲刺启动会，太平人寿市场总监文菊田总莅临安徽分公司个险年度冲刺启动会指导工作并发表重要讲话。分公司总经理汤峰、个险分管总张林波、分公司个教两部、13家中心支公司个险负责人以及全省13位区域总监参加本次会议，会议由张林波总主持。 大会第一项，由文总发表重要讲话，文总指出：
一、事在人为，人在志高
       文总以华为2019年经营案例开篇，用华为人对于目标的坚持来要求安分个险销售队伍：在达成目标的路上，当一种方法有困难，我们要更换100万种方法去达成任务，但目标绝不能改变！困难越大越兴奋，要敢于投入，敢于拼搏，在不断的战胜困难过程中提升自我，收获人生经历，收获他人带不走的记忆。
二、分析市场，技术为先
       保险市场在向好发展，但市场对于我们的要求在提升，必须不断学习、自我提升，专注、专心研究客户才能获得市场的认可；当下我们不是缺客户，而是缺技术，我们的营销管理干部需要研究客户的需求与心态，研发最贴近市场的营销技术，并能够在团队中成功复制。
三、感恩公司，永葆斗志
       文总通过分享自己的成长历程指出团队长对公司需抱有感恩之心，同时抱有强烈的危机感，在繁荣时为危机到来做准备。在管理团队时，我们真正的资源是精神资源，优秀的团队管理者在关键时刻必须冲在前面，并且能够要让员工更兴奋、让员工找到目标、让员工变得更优秀，这是管理者的能力体现和工作方向！

       最后，文总代表总公司对安分个险内外勤的辛苦付出表示肯定，并祝安分个险在2019年能够实现年度各项目标顺利达成！

       接下来由安徽分公司总经理汤峰总致欢迎辞，汤总首先对文总在百忙之中莅临安分表示热烈的欢迎，并要求张总将文总的讲话精神在个险年终冲刺与团队建设当中落实、固化。同时，汤总根据文总讲话精神做如下三点强调：

       第一，保持危机感，敬畏心，使命感。一家有危机感的企业才能不断的壮大，不忘初心才能有未来。第二，坚持做正确的事。越困难，越要做正确的事。拜访、保单整理、研究客户，“以销售为本”就是正确的事，每家机构、每个团队都要以销售为本。第三，大困难有大机遇。困难的时候拼命，“性价比”更高，对于个人的成长更有收获！
       最后汤总指出：“事在人为，人在志高”，太平安分的目标就是“争三夺十”，也预祝安分个险在张总的带领下取得更好的成绩！

       大会第二项由分公司个、教两部针对8月业务及人力工作做专项报告；13家中心支公司分区域研讨，并由全省13位区域总监针对8月3000P人力目标达成做表态发言。
       会议最后张林波总做总结发言，张总再次强调文总讲话精神，并根据当下经营重点做如下工作要求：
一、市场转型，主动出击
       当下寿险营销正从资源投入向技术投入转变，事件营销向管理营销转变，制式培训向技能训练转变。张总要求个险管理干部要思维转型，主动迎接市场挑战，每个人都要时刻保持危机感。同时危机更是转机，在困难中磨练是自我提升的绝佳时机。
二、感恩公司，文化引领
       定位好我们与公司的关系，要有敬畏心，敬畏公司，敬畏制度。越是困难之时越要谈文化，不断从精神层面找到团队的激励点；下半年安分以“晋升文化”与“菁英文化”引领团队业务发展，各家中支要将两个“文化”落地，推动团队健康、可持续发展和留存。
三、纪律严明，坚定执行
       张总回顾总公司8月以来关于主管表率、会议纪律、全员3000P的达标要求，指出安分个险管理干部必须严明纪律，强调纪律大于一切，执行大于一切，关键的时候面对困难不退缩、不妥协。
四、坚守目标，决胜全年
       张总对于8月3000P工作及年末冲刺做了明确工作要求，张总指出年度冲刺号角已经吹响，每个人冲刺到最后一天，坚定实现年度目标及3000P人力正增长。        通过本次年度会议的召开，安分个险全体内外勤管理干部再次统一思想、坚定目标、明确方法，在总公司的带领下，必将实现年度计划及“争三夺十”目标的顺利达成，2019安分必赢！