手握好石头卖不出去，你知道为什么吗？

伴石山房

某石友在微信群中向大家抱怨道，自己的石头也不差，挺好的啊！怎么就卖不出去呢？有石友就安慰他，“急啥，好石头还怕没人买吗？”没错，有好石头，何愁没人要呢？若真是卖不出去的话，那可能是这几点没做到位--

销售渠道

在当下这个网络发达的年代，各个行业的商人们早已不再是只守着店面来进行销售，还会通过网络找寻意向买家。石商自然不例外，他们也会在线上进行销售。不少石商会在各种奇石微信群中加好友，来扩展自己的意向买家数量。因此，在当下要想卖石头，那不能只守着自己的店面，还需要通过网络等更多的方式去找寻意向客户。再者，单纯靠各种微信群加石友也是不够的。还应该多参加石展、赏石交流会等与奇石相关的各种活动，这样才会认识更多不同地方的石友，给自己的圈子注入更多的新鲜血液。扩大了自己的圈子，自然会有更多的潜在买家。

定 价

奇石没有一个标准定价准则，于是有的石友认为自己的石头是最好的，因此而漫天要价。即便你的石头的确不错，若是定价不合理，期望太高，自然也难以卖出去。虽然石圈中不乏高价石成交的例子，但不能以少数例子为标准，还是应该结合整个奇石市场的行情来定价。一味地喊高价格，只会降低成交率。

宣 传

俗话说“酒香不怕巷子深”，可放在当下，东西再好，若是没有正确的宣传方式，最后也只怕是“孤芳自赏”了。虽然石圈是小众圈子，可圈中的石友们却是遍布全国各地。即便有方好石头，可若是不拿出去让它见见石友们，谁又知道呢？因此，通过网络各个平台的宣传这一环节，最好不可少。当然，宣传方式应该是正面的，而不是那些所谓的“专家估价上亿”等这一类虚假、过度的炒作方式。

圈子的维护

或许你的石友圈子很大，石友众多，潜在买家也不少。但平时若不维护好，与他们的交流仅限于冷冰冰的石头图片，石友也许会拉黑，也会屏蔽你的朋友圈。因此，要好好维护自己的石友圈子，不说每天与他们有交流，一个星期两三次，相互交流学习，而不是只知道发石头图片。要知道，卖的不只是石头，更是在传承赏石文化。

最后，再说一点，若这几点都做到了，好石头还卖不出去，那可能这个“好”只是你自己以为的好，在其他石友眼中却只是一般。

以上奇石均为灵璧石纹石，收于伴石山房，

收藏人:刘磊，微信:15950672698

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