研发与销售哪个更重要呢？

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在很多企业建设过程当中，经常会受到这样的困扰，作为一个企业，产品研发与销售更应该重视那个，还是说两个都不能放弃？最好的答案是两个同等看中，两者平衡发展。

很多企业一直在强调，产品研发当中的市场营销，这是为什么？

道理很简单，因为产品的研发来自对市场的深刻理解，来自于对目标市场的深刻把握。在市场经济下，品牌的价值、产品的价值、企业的价值最终都是通过市场来提现。

说到研发和销售之间的互动，这里特别强调跨部门的团队协作，产品研发就是多个部门的团队协作的成果，产品从生到死的整个过程，首先要把市场作为最核心的需求来源。

企业的成功，是由市场驱动的产品研发，最核心地是理解客户的真正需求，围绕市场需求进行产品研发，帮助客户获取成功。企业需要预测客户需求及行为趋势，一用户为中心进行产品设计，并持续的和客户保持沟通以获取客户对产品是否满意的回馈。

对于一个健康成长的企业来说，产品研发及销售的活动都是不可或缺的，只是任何事情都有轻重缓急，我们想要做到面面俱到，但实际上却可能面面都有问题。

　　小故事 大智慧

北方一家拥有近百年历史的老字号食品，这个品牌在该区域百姓中拥有这个品类食品不可替代的地位。当决策者们看到了另外区域一家老字号崛起，就开始筹划投入巨资，决定从那个区域的销售团队中平移一只团队，在本区域运作这个老字号。前期品牌及营销造势非常成功，销售策略与渠道选择也非常成功，产品迅速铺满整个市场，并且市场也形成一种断货趋势。但是当消费者购买品尝后发现并不是他们内心所需要的风味时，产品价值在他们心中一落千丈，购买人群急剧缩减并迅速形成非常不好的口碑传播。

小总结

没有研发，则企业将会失去持续发展的动力来源；没有认真的研发，则企业将会失去后续生产制作的品质保证，没有营销，企业不可能产生效益，不可能将研发成果变现；没有营销，研发活动就可能变成无的放矢，失去了市场的方向性指引。产品研发与销售同样重要。