【中信保诚人寿营销渠道2019年ADE特训营报道——产品体系、增员赢家、训练与督导篇】

2023年营销渠道猛虎8期

7月27日-7月30日，“2019年营销渠道ADE特训营培训”陆续开启产品体系、增员赢家、训练与辅导和督导追踪篇章的学习。本次特训营培训得到了总、分公司领导的高度重视和大力支持！来自总公司各个部门的领导，来自营销一线的优秀渠道负责人、优秀讲师为2019年ADE特训营学员们呈现了一场场培训的饕餮盛宴。“心中有阳光，脚下有力量”——ADE们以最饱满的热情投入到训练营的学习中，在培训中蜕变，在蜕变中成长！

在产品体系版块，中信保诚人寿副总经理崔巍总为学员们带来了一场战略视角的保险行业产说盛宴。在崔总看来，保险产品分为三重境界，分别是工匠、工程师和思想家，产品不是简单的需求和反馈，而是一种思想的体现，而中信保诚人寿的顶层设计，恰恰正是聚焦思想家的格局。“深淘滩、低作堰”的智者思维，风趣幽默、深入浅出、引经据典。“我们持续坚定建立自己的核心竞争优势、队伍经营和品牌经营，绝不追求短期利润的最大化”，借助李冰治理都江堰的思维，崔总将其结合到保险当中，形象生动地让学员们理解了什么是保险的价值总量最大化。总公司营销业务部产品科李继楠主管带领学员再次温故公司主力产品，着力介绍每款产品的重要核心理念，让学员们对产品有了更深入的认识。青岛分公司培训部主管刘雨林老师从自己的实操案例入手，将自己丰富的产说会经验倾囊相授，学员们对于如何更好地通过产说会展示公司形象、创造洽谈机会、烘托销售氛围有了更深的体会。

在增员赢家版块，总公司客户市场部副总经理兼高净值业务部副总经理季小弋总介绍了总公司客户市场部处室的设置及职能，重点讲解为儿童安全市场配套的财商活动以及护航计划，“中信保诚人寿希望打造一个品牌，建立一个平台，同时推动四个专属”。总公司营销业务部副总经理高向扬总对营销业务政策进行了解析，明晰了营销渠道的定位及发展方向，引出渠道的发展策略，并强调所有的政策都是为公司战略目标及愿景服务的。总公司营销业务部总经理助理王洪霞总详细讲解了CPBA的三大基础平台和五大学科，让学员们更加清晰的知道中信保诚独特的培训体系，对用培训吸引人才更加有信心。总公司营销业务部人力发展处闫伟总就营销渠道人力发展策略与系统运作进行讲解，明确了2019年人力发展核心目标和2019年人力发展相关政策，并就POP工具使用方法进行了详细讲解。山东省分公司市场部总经理兼培训部总监陈武胜总经由中华传统文化，从“道”中延展，风趣幽默地阐述了BOS会的启动流程和寿险的事业之道。

在训练与辅导版块，总公司营运部总经理助理郑焕然总为大家详细解码公司营运服务体系，讲解监管政策对营运管理的驱动，分享了渠道营销支持和营运精细化管理内容。福建省分公司营销业务部总经理张振总与学员们分享了会议经营的重要性，会议经营就是团队经营，并梳理了日常经营中会议的类型，运作要点以及ADE们在会议中所扮演的角色。总公司营销业务部虞懿老师讲解了E行销分享力赋能和执行力赋能的强大功能，阐述科技+寿险行销新模式，带并队实操，让学员们熟练掌握，将科技的力量真正容入到日常的管理经营当中。总公司营销业务部保费处刘晓鹏老师分享了渠道续期管理与服务创新板块、CPSM荣誉体系以及客服拓展项目的意义。总公司营销业务部培训管理处朱竹老师讲授FABE训练法及实操，带领学员熟知制胜法宝训练，掌握产品制胜法宝训练内容，并完成尊享惠康2019的FABE。

在督导追踪版块，广东省分公司副总经理兼营销业务部总经理卢健总以自己丰富的从业经验现身说法，告诉大家：要想让人印象深刻，就要与众不同，学会思维模式的转变才能更加适应工作的需要。卢总从为什么要做业务督导和如何进行业务督导两方面进行了深入浅出的阐述，让大家对经营指标、管理指标、结果动作三者之间的关系更加清晰，知道自己的工作重点，对于ADE回机构针对问题解决问题，推动业务发展有了更清晰的认识。

在辅导激励板块，广东省分公司总经理助理兼广州营销业务部总经理赵岩武总从自身经历出发，形象生动地重现了ADE的工作，倡导大家塑造十大职业素养，培养七个习惯，激励大家与公司共成长。岩武总还简要介绍了MDRT的历史沿革、协会宗旨、全人理念和全球足迹，指出高净值家庭财富管理需求的新趋势，就如何推动及达成进行了分享，鼓励学员们学习MDRT精神，在全新的时代下做顶尖的自己。

本次特训营分别针对基本法和渠道主打产品通过e-learning系统进行在线考试，几天来学员们互助研讨、组队复习、积极备战，最终取得了优异的成绩。

紧张的学习之余，在课程间隙，特训营还组织了丰富多彩的团康活动，“清凉一夏 勇者无敌”，大家似乎瞬间重拾童年乐趣；班歌比赛，各组脑洞大开，多才多艺，展现出ADE特训营学员独有的风采。

ADE每天都在创造与众不同，创造一个个惊喜，期待大家明天更精彩的表现。