如何带工作、接新人

雨露

一、什么情况下需要配合？

1.推荐人来行业时间短，操作流程不足，需请工作上的配合

2.家庭人太少，没有人煮饭，需请家庭配合

二、配合人的要求

1.配合人对行业操作流程，路径很熟悉

2.配合人要善于调节气氛；有异常情况时及时上报情况

三、新朋友来之前要做的事

1.开会前：分析新人特点，情况，商量如何揭谎开心门，列出适合讲工作的人，有针对性定工作，并确定一个人做咨询线

2.确定好接人的房子，行业书籍及资料要收好，并做好卫生

3.手机里的行业相关的信息要删除（新人可能借用手机）

四、新人到达要做的事

1.推荐人介绍配合人的身份，适当推崇，让新人有好感，尊重配合人

2.语言不同时，主动讲普通话

3.适当的介绍当地的环境(房子、路径、方向等)并适当推崇

4.新人到家后要让他给家里打电话报平安

五、走工作注意事项

1.要有时间观念，不得迟到、早退，如果迟到必须通知讲工作人说明原因

2.在路上推崇讲工作的人，不要当面推崇，以免引起尴尬

3.每一班工作都要积极的引导，让新人有好奇心，并愿意走下去

4.快到工作点时，打电话给讲工作的人，不要称呼某经理，不要显得神神秘秘，大大方方

5.进房间后要随手关门，关门前不要打招呼，握手

6.做好A、B、C法则，A代表讲工作的人，B推荐人和配合人，新人进门后介绍A，再介绍C

7.路上遇到熟人不要打招呼，点头微笑即可

8.带工作者在走工作过程中一律将手机调为震动，不要经常看手机，尽量不要接电话，少发信息

9.带工作的人在听工作过程中，不要随意走动，安心聆听，不时点头微笑，表示赞许，并随时观察新人的表情变化，当新人注意力不集中或问题多时，推荐人要做适当的提醒，带工作的不要和新人发生正面争执，要赞同他的观点，并做积极引导（说明自己也是这样过来的，只要看几天才能了解清楚）

10.当新人走完工作两天后，晚上带出去串门，特别是有老人小孩的家庭，串门时不要讲行业

11.当新人认可行业时，必须告知风险在哪，打电话要想好思路，做好准备

六、经管、晨会应注意的问题

1.订经管、晨会时要注意年龄、性别，学历、地域的差别

2.经晨来人时要介绍

3.要告诉新人晚上了解管理制度，大概需要怎么做，以免新人紧张

4.了解制度后，引导新人谈感想，并分析引导

5.向主持主讲追踪新人在会议上的表现（新人可能对陌生人吐真言）

七、整个过程中应注意的细节

1.抽比以前更好的烟，了解管理制度再做调整

2.接电话大方得体，不故作神秘，平时手机改为震动

3.整个过程中，不要做让新人误解的动作，眨眼睛，做小动作等

4.不要让新人一个人呆着，其他人说悄悄话

5.房间的人要安排好工作，不要呆在家里，不要觉得新人没事可做，也不要让新人在休息时间太无聊，无事做

6.不要提敏感的字眼，如听课，加入，新人等

7.走完工作回到家中，家中人不要问带工作的人，怎么样，看懂了没，什么时候申购等，如果要了解情况，也不要自己问，让别人来问

8.多讲行业故事，不要说要新人加入，不要让他觉得你急于拉他

9.注意生活习惯，应该有所改变，如早上起来拖地，做早餐等，让新人有好奇心

10.多做推崇，所有你见的人都是应该推崇的对象

11.自己的状态非常重要，如果新人不开心，药用乐观的心态影响新人，不要跟着新人走，如果新人开心很兴奋，要摆正心态，不要太高兴，做好每一步，不要操之过急

12.要懂得发现问题，及时引导

13.如果有老乡在，在新人没认可前，不要提起对方，如认可后，也要经对方同意，才能提。

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