为有效应对宽带市场竞争，抢占宽带市场，提升宽带市场份额，阳泉联通根据省公司三季度工作安排部署，结合本地宽带发展现状，全局联动、多措并举、资源优先，对盂县幸福苑、阳煤大村小区两个试点小区展开了一区一案小区攻坚。 7月16日，省公司市场部崔丽娟、侯变兰、殷颖、杨璐源四位主管到阳泉公司就小区攻坚进行调研指导。先后深入阳煤大村小区就阵地战场景、盂县异网独占新进线小区场景进行实地调研指导，四位主管通过和负责人、小CEO认真交谈，了解了小区的现状、友商资费，分别就产品包装、O2O线上线下营销方案制定、小区攻坚实施开展等方面进行了交流探讨，明确了下一步小区攻坚思路。 在活动正式开始前，我们展开了线上线下宣传，把活动预热做足做大。客户经理首先利用能人，渗透到小区物业群，提前把我公司为本小区量身定做的易企秀H5宣传链接发到群里，并通过微信朋友圈转发等多种线上方式进行提前预热。线下则采用公告、海报、横幅所有可利用的小区媒体疯狂发布。 7月20日试点小区攻坚活动正式拉下帷幕，我们采用了跨网格协同工作模式，实现优势互补。正逢酷暑，天气变化多端，时而晴空万里，时而倾盆大雨。营销人员起早贪黑，风雨无阻；天晴时现场摆台现场营销，雨来时敲门入户策反用户；忙时废寝忘食受理业务，闲时拨打电话预约用户。我们始终保持即受理、即装、即通的原则，为用户提供优质的服务。除此之外，我们在现场全部摆放小度音响并进行TV演示，增加TV增值卖点，加强爆款泛终端、大戏台等拳头产品深入嵌套，对没有兴趣办理宽带业务的用户，推荐小度音响，这样极大地提高了和用户深入接触的机会。<br> 这次活动同时也得到了省、市、县公司领导的鼎力支持，一起出谋划策，不辞辛苦多次到营销现场进行现场帮扶指导，亲自为用户讲解联通业务。 付出辛苦总有回报，风雨过后便是彩虹。幸福苑小区累计上门摸底用户140余户，发放宣传单页300余张，成功策反异网宽带18户，王卡10户，沃派卡7户，移网累计32户，路由器3个，小度音箱6个；大村小区一共400多户，1230多人，本网用户189户，摸底登记异网用户190户，顺利发展宽带24户，移网91户，沃家固话9户，沃家组网9户。 通过第一批两个试点小区为期一周的攻坚活动，我们收获了很多，同时也遇到了一些问题。我们将坚持不懈的对营销中积攒的经验进行大规模复制推广，对遇到的问题及时分析、讨论、总结，要一鼓作气，要将营销进行到底。通过对试点小区的攻坚，提振信心，总结方法，向更多的低渗透小区发起进攻，使联通宽带用户有一个量的剧增、质的飞跃。 <h5><br></h5>