狭路相逢勇者胜-青岛瀚生植物营养“地优良方”技术服务眉山站

文轩

         2019.7.15-2019.7.23，青岛瀚生植物营养推广团队和技术老师从齐鲁大地齐聚天府眉山，与眉山登峰农资公司进行了为期9天的推广活动，此次活动的目的一是协助眉山白马店的促销，达成既定销售目标；二是全面开展实验示范工作，打造重点网点；三是磨练团队，提升高度，打造营销铁军。

        会上我们划分了两个推广小组，制定了活动目标，同时拟定了以速优素+地优良方套餐为重点开展工作。一组由登峰公司袁文祥经理带队，负责丹棱片区。二组由周陈经理带队，负责彭山片区。

        2019年7月16日下午6点，眉山登峰所有员工和我公司所有人员召开了活动前动员会，在会上登峰公司总经理肖玉春肖总指出；所有人员必须要积极行动起来，全力以赴完成此次活动目标，尽管目前处于淡季，但是在思想上不能松懈，只要思想不滑坡，办法总比问题多。公司方海泳方老师同时也强调；我们做服务工作的，态度很重要，只要你肯干，天天都是旺季，只要你踏踏实实的做好每一项工作，你会得到意想不到的收获，只要肯走，相信腿比路长。

　　促销篇

白马店促销从本月2号到本月20号，我们只赶上了后面几场，尽管大家来得比较匆忙，但是我们很快就适应了节奏，早上五点就出发，布置现场、站店促销、雨中拉客，付出总会有回报，最终我们完成了销售数据；发源地15吨、速优素冲施5吨、速优素水剂10件、自然红10件、地优良方10件。尽管数据不是那么耀眼，但是历史经验告诉我们，出色的团队会让下一次更辉煌。

　　实验篇

在促销活动之余，登峰公司肖总亲自上阵，顶着烈日挖树根、刨树根，检查根系状况，做地优良方防治黄化实验，他的实际行动感染着我们每一个人。

        我们进行了客户网点回访和实验，总计回访网点8个，开发2个，做实验23处。有效的实验不仅增强客户的销售信心，而且会在消费者中口口相传，起到意想不到的宣传效果。记得我们在回访彭山新丰镇四塘三队用户周素英的时候，她激动的告诉我们；“她的柑桔树因为使用了我公司“地优良方+ 速优素”套餐，黄化得到了改善，全部转绿，叶片厚实，长势旺盛，而因工人误操作漏施一株树，到现在树叶还是黄色的，果实都快掉完了”。

第一组：袁文祥、方海泳、赵连宾、杨允平，合计回访5个，开发2个，实验13处。

第二组：周陈、王春兴、李中柳，合计回访3个，实验10处。

        活动已告一段落，但后面还有更加艰巨的工作等着我们去挑战，活动带来的不仅仅是数据，还有一种思想、一种精神、一种方法，我们需要坚定不移的贯彻执行公司既定方针政策，落实到客户、到终端、到消费者。通过本次活动，大家的实际行动也让客户感受到了我们的力量，同时也让大家见识到了我们瀚生人的风采。