榜样的力量-河北秦皇岛个险高级经理樊立珠

根红苗正好少年

偶遇太平 从此结缘 

        我叫樊立珠，以前是一位私营企业主，经营自己的生意。一次偶然的机会，结缘于太平。于2013年5月27日我加盟太平人寿成为一位普通代理人。

细说自保件

我今天宣讲的题目是：细说自保件。自保件大家顾名思义就是我们代理人伙伴自己购买的保险，我们大家在购买自保件之前首先要想一想自己是否认可这份保险，是否对这份保险有一个全面的认识，认可的话咱们就要有契约精神，所谓的契约精神就是咱们要到期交费，不要等待宽限期，更不能让保单失效、退保。这是对公司负责任更是对自己负责任。如果发生了当月未缴费、失效、退保等行为是要被相应的分数的。因此总结下来就是：自保件，如果爱，请深爱，坚守品质，从自我做起！

通过身边实例 深刻认识保险 

一个客户因为急性脑梗住院享受到公司的理赔，让我对保险的认识更加具体和深刻。我感觉保险真的非常好，可以解决人因为疾病而遭受的经济损失，能帮助到别人解决问题。保险并不像社会上有人说的，“保险是骗人的”，或者说“保险是必须得该死病才报”，我发自内心的认可：保险真的是太好啦！

        所以我一直以来就抱着保险能为客户解决问题，责任在前的理念为亲朋好友设计保险。

回望过去         

        在过去的2229天里，我为客户们送去了427件保单，认真服务好每一位客户，从保险设计到保单续期服务到理赔服务，获得了客户高度的认可。而有的客户被我的敬业和服务精神，跟我一同来公司做保险。

坚守品质 把控团队      

        我对团队的每一位成员的管理和要求都非常严格。比如：组员们都是必须给客户做全面的保险设计，不许卖裸单。对产品的培训也必须严格，大家每天早会或夜校共同学习，只有把保险产品都学透弄懂了，才可以去销售保单。对业务伙伴自己家购买的保单，更是提前讲清楚要求，要买就得持续缴费，要不咱就不买，从而让每一张自保件都能能缴费。同时，我要求的每位伙伴和客户讲保险，在续缴保费时都得首转，确保每个客户首转百分百。

        正是因为我对业务品质的执着，我们团队在抚宁市场开拓和打造了太平卓越保险品牌。

未来可期 追求卓越        

        如今我是一名高级经理，我会更加用心的带好团队，坚守品质，让太平在市场上更有影响力，让客户买保险就买太平。