成交三大主题

智慧的蒙恩撒拉

成交的三大前提，

第一个叫信任，

第二个叫渴望，

第三个就是主张。

也就是说粉丝给你的信任不够，他不会跟你购买你的产品，当今天粉丝给你的信任和关系很好，如果他对你的产品和项目没有渴望度，他也不会购买你的产品，当今天粉丝跟。你关系也很好的，信任度也很好了，但是对产品也。这个很有渴望购买，但是有时候你会发现在你身边一定会有一类客户，就是在购买的过程当中，一直犹豫不决，就是内心当中有顾虑，有担忧，那么这一类客户呢，很多人在过去往往没有主张，就没有办法进行。成交这类客户。

那么接下来我就开始给你分析的三大前提，只要你在成交的。过程当中能够跨过这三大前提，那么我相信客户一定会主动。主动追着你，购买你的产品和你的项目，会主动追着你跟你合作啊，那么第一个呢，就是信任。那么很多人在微信，微信里边都想把产品卖好，都知道跟客户建立信任很重要，但是最关键是怎么跟粉丝建立信任，跟粉丝建立信任呢，我个人总结，在微信营销这个领域，大概总结了有六年的时间，在这六年的我认为建立信任一共有两大技巧，这两大技巧呢，非常的实用。那么这两大技巧是什么呢，

第一个就是认知，

第二个呢就是你与客户之间的关系。

接下来啊，我详细给你分析一下，建立信任的。这个两大条的细节。你具体未来怎么去操作和使用。

建立信任的两大技巧。

1.客户对产品的认知。

2.客户与你的关系。

建立性两大技巧，第一个叫认知，第二个叫客户与你的关系。也就是说这两大技巧非常的重要，客户与你的关系，我相信这个，我讲到这里，很多人都会知道，但是。有时候客户对产品的认知，在这里，很多人就不太懂，你会发现有时候我们很多人在做营销的过程当中，在推荐我们的产品和项目给客户的过程当中，他跟你有时候的关系很好，但是有时候他对产品的认知不够，他不会下单购买你的产品啊，那么在微信里边怎么去跟粉丝去培养客户的认知，让这个客户自动化对你的产品。能够产生认知，愿意对你的产品产生兴趣呢，就是靠四个字这四个字呢，就是贡献价值，贡献价值，真正可以做到让客户。对你的产品有一个深度的认知，就是不用你去跟他去销售和成交，他就自动愿意购买你的产品。

那么腾讯视频是这么做，最关键的是这个策略怎么运用到我们产品和项目当中，怎么更快速打通客户的认知呢，这个是在明天晚上的，八点钟我准时给你分享深度，给你分享，怎么培养客户购买的认知啊，你记得八点钟一定要准时在线。那么第二个是什么，第二个就是客户与你的关系，也就是在微信里边，有时候你会发现一个问题，为什么你有时候成交客户很困难，也就是说。我相信你现在通讯录沉淀了几百，上千个粉丝，一定很多。但是在你通讯录真正跟你购买的人，几乎连。10%都不到，为什么原因很简单，就是因为你跟客户的关系太远，有时候你跟客户都没有互动过一次。所以说你要今天去营销客户是一件很难的事情，那么怎么跟客户。这个建立一种很好的关系呢，很亲热的一种关系，就是靠一招，这一招就是互动。你要经常跟你的粉丝互动，因为互动可以拉近关系。

那么以上就是我分享建立信任的两大技巧，这两大技巧呢，非常的简单，但是你在把它用到微信营销这边，我相信他会非常的实用啊，那么此时此刻听完这个策略，有一点收获的。你在群里边打数字六，我接下来给你分享第二个策略。

那么接下来我跟你分享。第二个策略，这个策略呢，也非常的重要，也就是说你跟阿粉丝的关系一旦建立好了之后呢，只是第一步，当你跟粉丝的关系很好，如果客户他对。购买你产品，跟你合作没有一定的渴望，他是不会做决定购买的，他是不会跟你合作的，那么如何去激发客户购买的渴望呢，我个人总结，激发客户购买的渴望也有两大技巧，这两大技巧呢，我认为它的威力也非常的巨大，第一个激发渴望的策略呢，就叫做客户见证。因为在营销里有一句话叫，一个一个客户见证胜过千言万语，第二个策略呢，就是这个叫留下悬念，就是有悬念，对方才会有渴望，就像我们大家看连续剧一样，为什么你看完第一集你就会想看第二集，看完第二集就会想。看第三集，你看不到三级，你就想看这个整个。

电视剧之所以会有很多人游，可望持续往下看，他们就是运用了。悬念的思维，也就是说我们把悬念这种思维呢，如果把它注入到一个地方，住到我们的产品和项目上，让客户对你的产品产生悬念，产生渴望，那么我相信对方做决定的可能性就会比较大，购买的可能性就会比较大，那么第二个就是能够增加，渴望的就是客户见证，你会发现，有时候你跟客户在。聊天的过程当中，会有在跟客户成交的过程当中，有时候你说你的产品项目有多好，他是没有兴趣的，但是没有感觉的，当你今天跟他放出一到两个客户见证。当他看完鉴定之后，瞬间就有了渴望，原因很简单，这就是客户见证的威力，就举例来讲，有一次呢，我在跟一个客户在聊天，然后呢，他非常的缺客户，因为公司这个面临状况非常不太好，就是因为缺客户所导致公司两个月不盈利。

然后他就来请教我，跟我请教了半天，然后我也跟他讲了老半天，然后我就说你复活多少费用，我帮你解决粉丝的问题，结果他也很相信我，但它就是没有跟我购买，为什么？原因很简单，因为她对我很相信，他知道我为营销很厉害，但是她对我。他对这个叫什么，我没有激发到他的渴望，所以说他做决定的可能性几乎就会很低，过来，我说这样，我说我帮助过很多人，他们在短暂的时间就吸引粉丝了，我说我把他们的。案例，我发给你看一下，结果他看完这些案例以后，他就立即做决定，下单跟我购买，为什么。原因很简单，就是因为有见证。所以说对方做决定的可能性他就会比较大。

那么以上呢，我发了一个视频，吸引粉丝的视频，那么我相信你看了这个视频之后呢，你一定多多少少有一定的渴望，想跟我学习，掌握这套吸引粉丝的方法，这就是有见证人就会有渴望，没有见证人是不会有渴望的，那么这套吸引粉丝的方法呢，我会在阿，明晚的八点钟我会给你分享，叫社群吸金术，我明天晚上你记得明晚八点，你。准时在线。那么接下来的时间我先跟你分享，这个。第三个策略就主张，也就是。在营销这边，就是你必须要有成交主张，有时候成交客户。我们很多人往往经常犯的一个问题，就是跟客户有时候聊的很多，聊着聊着，客户本来是能够买的，这种给你聊的，他不购买了，为什么。这就是在营销里边。你是缺乏成交主张的。

那么成交主张具体是什么，我详细的跟你分享一下，那么机械的在线呢，你在打一个数字吧，好吗，打一个数字吧。

成交主张，就是今天你在跟客户营销的过程当中，你不需要去跟客户去聊天，不需要跟客户聊，很。也就是说今天通过一段。文案，也就是一个主张，直接发给客户看客户，看完之后就直接扫码。直接转账给你购买，这就是主张。也就是说哈，销售是靠嘴巴跟客户聊天成交完成的，营销一定是靠成交主张完成的，因为在当今。互联网微信营销的时代，一定要通过主张去成交客户，不要拿这微信一天跟客户去聊聊了很长时间，最终也很难成交，客户，这都是。销售思维去做阴。去做，成交。但是在当今这个时代，你必须要把它转化为营销思维，营销思维，就是你要设计一段文案，通过这段文案。直接发到朋友圈儿，直接群发给好友，直接发给你的客户，对方就立即给你转钱购买。

那么成交主张具体怎么做呢，在我给你分享成交主张之前呢，这样啊，我今天的时间带你实操一下好吗，就是让你体验一下成交主张的威力。

通过这个体验呢，我让你在今晚的时间就可以收到啊，你的好友给你转账，在今晚的时间就可以收到钱好吗。

这样我们想体验成交主张啊，在今晚立即可以收钱的，我们现在打一个。8.8元的收款吗，我们现在打一个8.8元的收款吗，这个收款码打好了之后，现在把他打到群里面，我进去的时间给你一个主张，让你在短暂的时间。发到朋友圈儿，就可以使。就可以收钱，让你体验一下主张，然后我再跟你分享你，这样你就会听得更明白，学的就会更快。