<h3>发现一个有意思的现象：</h3><h3>如果你走在大街上，放眼望去，几乎所有的实体店门头广告的模式千篇一律：</h3><h3>“XXXX超市”，“XXX大排档”，“XXX蛋糕”，“XXX包子铺”，“XXX酒家”，“XXX烧烤”，“XXX五金店”····对了，有的还会放上电话号码，和主经营范围之类的。</h3><h3>这样有什么问题吗？</h3><h3> 从品牌名称学的角度上来说，没问题！因为它传达了一个非常重要的信息：告诉用户我是做什么的。</h3><h3> 但是从营销学的角度来说，我认为忽略了一个很重要的点：勾起欲望，刺激用户心动！</h3><h3> 对实体店来说，门头广告位是个绝佳的推广自己的地方，如果仅仅告诉用户是做什么的，在我看来简直是一种浪费！</h3><h3>我认为：除了植入品牌形象，吸引进店流量是门头广告最重要的“职责”！说的通俗点就是给消费者一个进店的理由。</h3><h3>好的实体店门头文案能刺激行动！</h3><h3>想象这样一个场景：</h3><h3>在公司楼下有两个包子店，包子的味道都很好，两个包子店都有豆浆免费提供的活动。第一个包子店门头是这样写的：XXX包子。第二个的包子店门头上多了一句话：免费喝豆浆！</h3><h3>假如你是第一次去，你会优先选择哪一家？</h3><h3>不用说肯定是第二家，因为它在最短的时间内给了用户下一步行动的理由！第一家包子店虽然也有同样的活动，但是没能在第一时间让陌生用户知道，所以它被错失了选择的机会。</h3><h3>所以，好的店面门头文案可以在最短时间内刺激用户行动，做出选择！</h3><h3>好的实体店门头文案能自传播！</h3> <h3>前年夏天，有一天公司部门聚会，准备带大家去撸串，我在群里问大家有没有好地方推荐。</h3><h3>文案编辑小孙发消息和我说：“领导，我们楼下向西200米差不多有一个XXX烧烤店，是家夫妻店，干净手艺还很不错，最关键的是烤5串还送1串”</h3><h3> 听了以后，我想都没想回复了一行字：“好，那就它了”。</h3><h3> 到店之后我才发现，店主真是高明，门头广告上除了XXX烧烤几个大字之外，旁边还有几个醒目的LED发光字体一闪一闪的，很远处就能看到：烤5串送1串！</h3><h3>从那以后，我们成了这家店的常客。</h3><h3>其实对小孙来说，他肯定之前去过这家店，感觉很不错，所以才给我推荐的。但是让他印象最深刻的还是：烤5串送1串！</h3><h3>这就是好的实体店门头文案的威力，可以引起口碑传播，带来更多的到店流量。</h3><h3>怎么设计出好的实体店门头文案？</h3><h3>说了这么多，我们应该到底怎么去设计自己的店铺门头文案呢？我们从几个方面来说一下：</h3> <h3>1、格式：主标+副标+（营业范围）</h3><h3>主标题一般就是品牌名称，告诉用户你是做什么的。市场上现在大部分都是这种。XXX包子</h3><h3>店就是主标题；副标题是告诉用户进店消费的好处的，直接能刺激用户行动。这是商家要重视的地方。免费喝豆浆就是副标题；</h3><h3> 营业范围可以视情况而定，如果用户想在【第一时间】看到具体有哪些细分的，可以写上，否则可以省略；</h3><h3>2、副标的类型</h3><h3>上面说了，副标题可以直接刺激用户进店消费，那么具体应该怎么写副标题呢？有3种常见的类型可以参考：</h3><h3>1）利益驱动</h3><h3>利益是最实在的好处，也能最能刺激用户行动的，为什么现在分销都用程序直接返红包的形式，因为最直接！</h3><h3>如：包子店，免费喝豆浆；烧烤店。烤5串送1串；奶茶店，第2杯半价等，都是最直接的利益刺激，会大大的提高用户进店消费！</h3><h3>2）价值驱动</h3> <h3>除了利益，还有价值获得感刺激，比如扫描二维码送一个鸡蛋，鸡蛋可以吃，对用户来说是有价值的。</h3><h3>如：母婴店，进店消费送摇摇车3次；书店，买一本送3本电子书；蛋糕店，会员免费教你做蛋糕；装修公司，免费赠送金牌设计方案等等，都可以直接刺激行动。</h3><h3>3）好奇驱动</h3><h3>人的本能天生都有好奇心，只要你能勾起用户的求知欲，制造用户的认知反差，就可以吊起用户的好奇心。</h3><h3>如：健身馆，来这里30天瘦到尖叫；煎饼铺子，有人吃了30年；中餐馆，吃不掉罚款100元等等，如果能引起好奇，还怕用户不来你的店吗？</h3><h3> 我的分享完毕，你有什么比较好的实体店门头建议欢迎你在留言区补充~</h3> <h3>向春香老师（微信：x15195230581）</h3><h3>5年文案策划管理经验</h3><h3>擅长</h3><h3> ★ 卖货文案 ★ 朋友圈文案 ★ </h3><h3>★ 电商文案 ★ 海报文案 ★ </h3><h3>★ 实体店营销文案 ★ </h3><h3>你投入100%心血打磨产品，</h3><h3>我倾尽100%精力把它卖爆！</h3> <p style="text-align: center;">生活那么美，创作一篇自己的作品吧</h3>