<p>首先还是认同，你之前用林内的觉得使用效果不错。但是我要问你一个问题，你是用林内的热水器刚开始出来的是不是冷水，客户如果回答是那就是我们想要的答案，如果不是那就再问冬天的时候会不会出来一段冷水，要让客户注意到这个现象。你当时买林内的估计也花了3000多吧，现在再去买肯定也要5000多了，你如果花5000买林内的，不如买我们这一款零冷水的，只要4999，无论是洗澡前，还是洗澡中，都是热水，一点冷水都没有。林内的你用的觉得不错，是林内的老客户，我们华帝也有许多用了十几年的老客户，我们的口碑质量也都是很好的。您看吧，08年奥运会奥运村的热水器都是我们华帝的，您其实也可以考虑一下华帝的，这样吧，我耽误您3分钟的时间我给你介绍一下这款产品。</p><p>主要注意三个点，第一个点是认同，第二个点是问核心问题，第三个就是品牌、产品的对比。</p>