谁捡走了我先发现地上的五毛钱

木桥酒业-石海波

清晨走过我每天最熟悉去吃早点的那条道，出门穿过一红绿灯十字路口，路的西南角便是了！一根油条、一个鸡蛋、一碗豆腐脑，对！这就是我每日早餐的全部。算不上营养餐，却不见身体有要瘦下的意思，联想到毛遂自荐变肥牛，不觉春光只觉羞，何惧千针穿万孔，誓同魔鬼竞风流。

早饭散去，7:20分就快到公司马路对面时，突然脚下眼前的旁光闪过一道人民币阴影，对！是五毛钱，也对！不是我的五毛钱。也许是作为一资深营销人的职业敏感，促使我想要干点什么……？我离开了，对！我没有选择去捡这五毛钱占为己有，走过马路，期待……！期待是一个什么样的人会关注或捡走地上的五毛钱，寻找一个环境心理变化的答案结果。

7:28分一位大妈要路过了，左右手提着菜，晃晃悠悠走过，她发现了，但并没有去捡起地上的五毛钱；7:32分一40岁左右的男子路过了，没注意到地上的钱；7:33分一七八岁的小孩路过，他也没注意到；7:38分一家熟悉面孔骑着电动三轮车一啸而过，哦，我老大的父母，原来是大叔大婶😳😄他们肯定疑惑大清早站路边干啥😆。7:40分，怎么办？上班时间快到了，还能看到是谁捡走我先发现地上的五毛钱被人捡走吗？7:42分一大爷走了过去，他停下了脚步，眼神环绕四周以掩耳之式，拿走了我先发现地上的五毛钱。

产品为什么要营销？很多人没有明白这个市场现象背后所隐藏的心理机制。下面我从捡钱和微信抢红包三个方面作一分析：

第一，看得见与看不见的心理机制。

做一件事情，如果一眼就能看到价值的大小，任何人心里都会有个判断，做还是不做呢？在普遍富裕的现代社会，五毛钱确实少得可怜，基本上没有什么购买力。弯下腰去捡，既折身份，又动身体，还得不到多少实惠，必要性确实不大。假如换个方式，把五毛钱放进一个纸质红包里，扔到地上。并且告诉来往的行人红包里有钱，不是骗局。你拆开红包的想法是不是马上强烈一点了呢？微信红包其实就是这个原理。没拆开之前，没有人知道是多少钱。无法判断价值时，尝试打开是最好的选择。

第二，有反馈与无反馈的心理机制。

很多人喜欢玩游戏，特别是青少年，很容易上瘾。专家分析，一款游戏的流行主要原因是故事好，界面新，人物丰富，互动性强，过关有成就感。其实都没有说到核心因素。比如俄罗斯方块，就是不停的消除，并且最终结果都是输。为什么还有很多人玩的死去活来呢？最核心的原因：即时反馈。每个人都有爱着急的坏毛病，做一件事情，恨不得下一秒就能看到结果。游戏就是充分利用这个反馈机制，牢牢抓住人们的心理。微信红包其实也有这个作用。打开就看到结果，不管是多少钱，你想得到反馈的心理立刻得到了满足。假如红包是平均分，每人一分钱。你提前知道了结果，再想点击打开红包的想法，至少要减弱80%。

第三，参与与不参与的心理机制。

微信红包一般在群里发。这个群可能是你的朋友群，家庭群，工作群。发红包有一个特点，基本上都是人多钱少。你抢到了别人没抢到，是否心里有点沾沾自喜呢？你抢的多，别人抢的少，是否有点小意外呢？你来晚了，别人抢完了，是否心里有点小后悔呢？其实抢红包不是在乎钱的多少，而是在刷存在感。关系到你在一个群体中的活跃度，影响度和参与度。任何人都不想被边缘化。抢红包恰好体现了一个人在一个群里的作用和地位。如果不是一个你关心的群，是不是抢红包的动力立马减少了很多呢？同样地，捡马路上看得见的五毛钱，完全没有这个作用。参不参与无所谓，而且还冒着被人嘲笑的风险。所以不捡也罢。

总结一句话：好的营销策略需要看得见、摸得着、拿得到、有群体效应。抢红包就是体现存在感，既能满足心理需要，也能得到具体实惠，何乐而不为呢。

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